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5分

营销人员薪酬与考核

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2星价￥24.1 定价￥37.0

作者：郑宏/廉鹏飞编

出版社：企业管理出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

商品评论（1条）

lyl***（二星用户）

很实用

虽然不是做这行的，但是社会处处是营销。学学好管理。

2011-01-01 10:43:24

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图文详情

ISBN：7801971558
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
开本：16
页数：296
出版时间：2005-01-01
条形码：9787801971555 ; 978-7-80197-155-5

本书特色

派力营销10年来的研究总结，设计营销人员薪酬与考核体系的工具用书，营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具同时结合派力营销的咨询案例，实用性强。本书是一本设计营销人员薪酬与考核体系的工具用书。如果把营销人员薪酬与考核体系设计称之为“一道菜”，本书可以称之为一个“烹饪指南”，既有烹饪的方法（营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具），又有烹饪所需要的材料（相关内容的参考示例与列表），同时还兼备色香味俱全的“成品菜”（实际咨询案例）。尽管因行业的不同，企业发展阶段不同，具体的考核重点、考核指标、权重、薪酬结构会有所不同，但恰当地使用考核和薪酬工具激励营销人员却是所有行业的经营管理者所面临的共同挑战。本书的读者完全可以参照营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具，结合派力营销的咨询案例，以及薪酬与考核方案实施的成功因素与方法，设计出符合自身特点的营销人员薪酬与考核制度和实施方案。目标读者：各行各业营销总监、销售总监、人力资源总监、市场部经理、销售部经理、客服部经理以及人力资源部经理。

内容简介

本书是一本设计营销人员薪酬与考核体系的工具用书。如果把营销人员薪酬与考核体系设计称之为“一道菜”，本书可以称之为一个“烹饪指南”，既有烹饪的方法（营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具），又有烹饪所需要的材料（相关内容的参考示例与列表），同时还兼备色香味俱全的“成品菜”（实际咨询案例）。尽管因行业的不同，企业发展阶段不同，具体的考核重点、考核指标、权重、薪酬结构会有所不同，但恰当地使用考核和薪酬工具激励营销人员却是所有行业的经营管理者所面临的共同挑战。本书的读者完全可以参照营销人员薪酬与考核体系设计的原则、方法、步骤、内容与工具，结合派力营销的咨询案例，以及薪酬与考核方案实施的成功因素与方法，设计出符合自身特点的营销人员薪酬与考核制度和实施方案。
适用对象：各行各业营销总监、销售总监、人力资源总监、市场部经理、销售部经理、客服部经理以及人力资源部经理。

前言

名人点评试图提升公司营销业绩与营销人员绩效的公司CEO，人力资源总监，营销总监以及区域营销经理们，本书一定会给你启发与指导！——《销售与市场》主编李颖生《营销人员薪酬与考核》是一本填补国内空白的图书，对于提升营销人员的士气与业绩，是一本不能错过的好书！——中国市场营销学会秘书长任林书本书让我们深入思考薪酬与考核在营销管理中的内生动因，真正将薪酬与考核纳入到营销战略管理的体系中。——北京大学光华管理学院营销系主任江明华薪酬是难题，考核是基础。考核什么，得到什么。对于这敏感而又迫切的话题，《营销人员薪酬与考核》一定会给你领悟，一定会给你钥匙。——江苏小天鹅集团有限公司副总裁徐源深入浅出，融生动，深刻，操作性于一体，可遇不可求的好书！实用性强，值得各行业营销人士认真推敲！——美国好时食品公司北亚区人力资源总监王雅州

序百年营销十年派力
前言
引子猎人与狗的故事
**章“薪酬与考核”——撬动营销业绩的有效杠杆
**节为何要特别关注营销人员的薪酬与考核
第二节让考核推进营销人员业绩提升
第三节让薪酬为营销人员加足油
第二章市场营销人员的薪酬与考核
**节背景介绍
第二节市场营销高层管理人员的薪酬与考核
第三节市场营销中层管理人员的薪酬与考核
第四节市场管理基层人员的薪酬与考核
第五节市场**般员工的薪酬与考核
第三章销售人员的薪酬与考核
**节背景资料
第二节销售高层管理人员的薪酬与考核
第三节销售中层管理人员的薪酬与考核
第四节销售基层主管人员的薪酬与考核
第五节销售一般员工的薪酬与考核
第四章顾客服务人员的薪酬与考核
**节背景资料
第二节顾客服务高层管理人员的薪酬与考核
第三节顾客服务中层管理人员的薪酬与考核
第四节顾客服务基层管理人员的薪酬与考核
第五节顾客服务一般人员的薪酬与考核
第五章运用薪酬与考核制度推进公司与员工的成长
**节为敏感的薪酬与考核制度的建立与变革构建组织保障
第二节薪酬与考核制度成功实施*基本*重要的三项工作
第三节为薪酬与考核制度成功实施制定发展战略
第四节薪酬与考核制度设计的步骤
第五节薪酬与考核方案的实施与沟通
第六节薪酬与考核方案评估
附录：十年营销风云大事

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