直销入门

前言
直销，成就平民致富的快车道
**章 什么是直销
什么是直销
直销模式与传统销售模式的区别
传统销售的利益方式
直销的利益方式
直销必须具备“两大要素”和“三个条件”
直销的历史渊源
历史上的直销就是传销
谁是当今世界*成功的直销企业
安利在中国
什么是“老鼠会”与“非法传销”
“老鼠会”的金字塔式的非法传销四大特点
第二章 直销是中国市场的大趋势
中国直销商的春天到来了
直销业在世界的大趋势
直销业在中国的大趋势
直销业将有效缓解中国的就业压力
直销员未来的社会地位
直销业在中国的挫折
直销业在中国的魅力
直销业切忌盲目
改变盲目走向直销的成功路
第三章 怎样选择直销产品
产品是赚钱的母本
功效是保健品和化妆品的灵魂
科技含量是所有直销产品的生命动力
质量是所有直销品的命根子
产品的包装是产品的外在形象
厂商的经济背景关联着产品的命运
认真考察厂商的生产体制
认真考察厂商的社会信誉与产品信誉
着重考察厂商的直销模式
细心考察产品的市场占有率
细心考察直销产品的适应人群
周密考察直销产品的价值因素
耐心考察同类产品的市场竞争态势
预测所直销的产品的竞争潜力
第四章 怎样选择老板
第五章 怎样做直销商
第六章 直销商应该具备的资格
第七章 怎样做直销员
第八章 怎样制订开发战略
第九章 怎样制订直销模式
第十章 关于直销策略
第十一章 怎样策划直销促销宣传
第十二章 怎样培训直销队伍
第十三章 怎样积累客户资源
第十四章 怎样建立直销数据库
第十五章 怎样规避市场风险