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轻松处理顾客抱怨

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图文详情
  • ISBN:7506418908
  • 装帧:暂无
  • 版次:暂无
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:暂无
  • 开本:32开
  • 页数:458
  • 出版时间:2000-12-01
  • 条形码:9787506418904 ; 978-7-5064-1890-4

内容简介

    顾客通常会抱怨哪些问题?如何了解顾客的心理?如何进行怨言管理、提高服务品质量?商家如能改善与顾客的关系,增加信任度,必能改进销售业绩。

目录

**章 顾客消费心理常识
1、商品设计与顾客心理
2、商品名称与顾客心理
3、商标及厂牌与顾客心理
4、包装、装潢与顾客心理
5、商品价格与顾客心理
6、女性购物心理
7、男性购物心理
8、各年龄层顾客的购物心理
9、营业员的售货策略
10、冲突的排除与防止
第二章 顾客抱怨产生的原因
1、顾客抱怨是在什么时候产生的
2、抱怨的真实面目
3、顾客抱怨产生的大量原因
第三章 顾客抱怨的处理
1、顾客的异议
2、做好应对抱怨的心理准备
3、顾客抱怨及简单应对方法
4、处理顾客抱怨的基本理论
5、处理顾客抱怨的具体方法
第四章 顾客怨言的管理
1、怨言的定义
2、怨言管理的目标
3、怨言管理的程序
4、怨言管理的七大作用
5、怨言管理的四个要点
6、利用怨言开发新产品的实例
7、产品责任及其预防
第五章 顾客满意度的测定
1、顾客满意度的结构
2、顾客满意度的测定方法
3、满意度测定实施中应注意的五个问题
4、经理人与“顾客满意经营”
5、企业实例
第六章 顾客抱怨的预防
第七章 对顾客保持热情、持久和预见性的服务
第八章 增进顾客关系,改进销售绩效
第九章 高级营业员**
第十章 让顾客心服口有的成功案例

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