医药市场营销学-(药学类.护理类.临床医学类.医学技术类.卫生管理类等专业用)

**章 绪论 **节 市场与市场营销 一、市场的概念 二、市场营销的概念 三、市场营销学的产生与发展 四、市场营销学的研究对象 五、市场营销学的研究方法 第二节 医药市场营销学 一、医药市场营销学的概念 二、医药市场营销学的研究内容 三、研究医药市场营销学的意义与学习 方法第二章 医药市场营销环境分析 **节 医药市场宏观环境分析 一、政治、法律、社会文化环境 二、经济、市场竞争环境 三、医药科技环境 第二节 医药市场微观环境分析 一、企业目标 二、企业能力 三、财务状况 四、经营管理水平 第三节 医药市场营销环境与战略 战术 一、专家分析法 二、机会-威胁对比法第三章 医药市场调查与预测 **节 医药市场营销信息与营销 信息系统 一、医药市场营销信息的作用 二、医药市场营销信息搜集的要求 三、医药市场营销信息系统的概念与 构成 第二节 医药市场调查 一、医药市场调查的概念与作用 二、医药市场调查的内容与类型 三、医药市场调查的步骤与方法 四、调查问卷的设计 第三节 医药市场预测 一、医药市场预测的概念与作用 二、医药市场预测的类型与内容 三、医药市场预测的步骤与方法第四章 医药市场客户行为分析 **节 影响消费者购买的主要 因素 一、文化因素、社会因素 二、地理因素 三、心理因素、个人因素 第二节 医药市场客户行为分析 一、医药市场的客户是谁 二、医药市场客户的购买行为分析 第三节 医药市场客户的决策过程 一、认知、评价与选择 二、购买决策 三、购买后的行为与评价第五章 医药市场细分与目标市场的 选择 **节 医药市场细分 一、医药市场细分的概念 二、医药市场细分的意义 三、医药市场细分的客观依据 第二节 医药市场细分的原则 与标准 一、医药市场细分的原则 二、医药市场细分的标准 三、医药市场细分的方法与步骤 第三节 医药目标市场的选择与 策略 一、医药目标市场的选择 二、医药目标市场策略第六章 医药市场定位与建立竞争 优势 **节 医药企业市场定位 一、企业定位 二、技术与品牌 三、中药制药企业与化学药制药企业 第二节 医药商品市场定位 一、产品定位 二、产品定位的方法 三、重新定位 第三节 竞争分析 一、竞争与竞争对手 二、知己知彼、百战不殆 第四节 建立竞争优势 一、竞争优势 二、竞争战略第七章 医药市场营销策略 **节 产品策略 一、产品的概念 二、产品的生命周期 三、产品的市场策略 第二节 价格策略 一、药品的价格构成 二、医药产品定价的方法与策略 第三节 药品渠道策略 一、药品渠道 二、药品分销渠道的选择 第四节 医药促销策略 一、医药促销的概念 二、医药人员促销、营业推广 三、医药广告促销、公共关系第八章 医药市场营销管理 **节 市场营销组织 一、市场营销组织的建立 二、市场营销的组织形式 第二节 市场营销管理 一、市场营销管理的概念 二、市场营销管理的任务 第三节 医药市场营销管理过程 一、计划 二、执行 三、评估与控制第九章 市场营销学的新进展 **节 服务营销与关系营销 一、服务营销 二、关系营销 第二节 直复营销与网络营销 一、直复营销 二、网络营销 第三节 整合营销与绿色营销 一、整合营销 二、绿色营销第十章 国际药品市场营销 **节 国际市场营销概述 一、国际市场营销的概念 二、国际市场营销的特点 三、国际市场营销的意义 第二节 国际市场营销调研 一、国际政治与法律环境调研 二、国际经济环境调研 三、国际社会文化环境调研 四、国际目标市场选择 第三节 进入国际市场的方式与策略 一、进入国际市场的方式 二、进入国际市场的策略 第四节 我国医药企业国际市场 营销的问题与对策 一、我国医药企业国际市场营销的问题 二、我国医药企业国际市场营销的对策参考文献