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人脉存折:你的人脉价值百万

人脉存折:你的人脉价值百万

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图文详情
  • ISBN:9787563918072
  • 装帧:一般胶版纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:03
  • 页数:268
  • 出版时间:2008-01-01
  • 条形码:9787563918072 ; 978-7-5639-1807-2

本书特色

  人脉决定财富,人脉决定成败。美国第26任总统西奥多·罗
斯福曾说过这样的话:  “成功的**要素是懂得如何搞好人际关
系。”美国斯坦福研究中心一份调查报告指出:“一个人赚的钱,
12.5%来自知识,87.5%来自人脉。”所以说,人脉是一笔潜在
的财富,一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系,你就等
于拥有了制胜的法宝,成功的诀窍。人脉存折——我们一生取之
不尽的财富宝藏。

内容简介

人脉决定财富,人脉决定成败。美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说过这样的话:“成功的**要素是懂得如何搞好人际关系。”美国斯坦福研究中心一份调查报告指出:“一个人赚的钱,12.5%来自人脉。”所以说,人脉是一笔潜在的财富,一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系,你就等于拥有了制胜的法宝,成功的诀窍。人脉存折——我们一生取之不尽的财富宝藏。

目录

前言**章 每个人都是天生的富翁——人脉是每一个人的财富存折 人脉,财富存折中的闪光宝藏 要学会在感到口渴前挖井 辛勤且智慧地耕耘才会有所收获 为财富存折积累原始资本 财富存折需要悉心地经营和管理 警惕!你的人脉存折是否透支了 人生中*重要的一堂人脉课第二章 没有谁会替你开户——自信是你开启人脉存折的密码 通用的人脉存折密码——自信 别对天生的“不自然”低头 良好的**印象是密码的先驱 你有信心与名人并驾齐驱吗 切莫掉进“过分自信”的旋涡 用自信的阳光扫除前进道路上的阴霾第三章 有资本才会有利息——沟通能力是你存入人脉存折的本金 有效沟通,令你的财富更有保障 让沟通成为一种令人赞叹的艺术 恰当的说话方式在沟通中起着不可估量的作用 心直口快,伤人匪浅 走进他人的内心世界 千万不要吝惜赞美的言语 缘何上帝赋予了人两只耳朵,一个嘴巴 第四章 千万不要因透支被冻结——诚实守信存折才能永远有效 细水长流离不开诚实守信 纯正诚恳,明辨真伪 用诚恳的钥匙,打开褊狭的心扉 “从不说假话”未必一定是正确的 敢于对“面子”大声说:bye-bye 别把“人情账”做得一塌糊涂第五章 投入是回收的**步——增加被利用的价值才能增加份额 问问自己:如何才能被人需要 做个自我推销高手 吃亏,福兮 祸兮 小节的忽视会使你的价值大打折扣 注重提升他人的自我价值感第六章 流通才能增值——学会乐于与别人分享 分享是令存折增值的*佳手段 莫让曾经的“舒适圈”绊住手脚 微笑是人脉流通*好的名片 传递快乐,喜获幸福 分享小秘密是一剂“良方” 偶尔学会闭口,给自己多一些保留第七章 学会散发个人影响力——增加自己的曝光渠道吸取人脉 周末,约朋友去HAPPY吧! 搭乘飞机时,你还是普通舱中默默的一员吗 朋友之间,也需要有“投资理念” 善于利用现有的资源 别担心与陌生的圈子格格不入第八章 用对方法才能做对事——用创意与细心缔结更好的人缘 人脉存折需要定期清理 创意诚可贵,细心价更高 今天,你整理名片了吗 运用小道具,收获大功效 幽默可令人脉存折收获“高利息” 千万别做入乡不随俗的蠢事 记住世上*甜蜜的词汇——名字 将宽容装满你的口袋 与你的“敌人”握握手,做朋友第九章 适时的付出是为了得到更多——珍惜每一个帮助别人的机会 没有付出,岂能尝到收获的甜美 乐于助人:乐于助己 一盏灯带来一片希望 雪中送炭,温暖的是整个世界 帮助他人,并不是施舍于人 别拿投资回报率来计算你的付出第十章 敢于有新的尝试——好奇心能拓宽你的人际交往范围 好奇心,拓展人脉的原动力 调整好心理期望值再出击 如何驾驭好奇这把“双刃剑” 接受过犹不及的教训第十一章 做一个VIP客户——用同理心提升你的人际关系 善待他人,也就等于善待自己 责人严,律己宽的做法要不得 站在同一个立场上
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节选


    有这样一句话:一个人能否成功,不在于你知道什么,而在于你认识
谁。这里说的就是人脉的重要性。世界著名激励大师安东尼·罗宾也指
出:我所认识的全世界所有的成功者*重要的特征就是创造人脉和维护
人脉。人生中*大的财富便是人脉关系,因为它能开启所需能力的每一
道门,让你不断地获得财富,不断地贡献社会。
    美国斯坦福(Stanford)研究中心一份调查报告指出,一个人赚的钱,
12.5%来自知识,87.5%来自人脉。这说明,一个人只有充分依靠人脉、
发展人脉,才能为成功打下坚实的根基。积累你的人脉存折,也就是在积
累你一生取之不尽的财富。
    马克思很早就说过:人的本质就是社会关系的总和。一个人的人脉
关系越丰富,也就意味着他可利用的资源越多。纵观古今,但凡成功人
士,无一不拥有着一张丰厚的人脉存折,而这张存折恰恰是支撑着他们在
这个纷繁复杂的世界中不断前行的基础和动力,也使得他们取得了一个
又一个骄人的成就。
    在追求事业成功和幸福生活的过程中,人脉起着非常重要的作用。
如果说血脉是人的生理生命的支持系统的话,那么人脉则是人的社会生
命的支持系统。要想成功,就一定要营造一个成功的人脉关系,为自己积
累丰富的人脉资源。如果光有事业,没有人脉,个人竞争力就是一分耕
耘,一分收获;但如果加上丰富的人脉,个人竞争力将是一分耕耘,数倍
收获。
    难道你不崇拜成功、追求成功吗?那你自己又要靠什么呢?如果你
没有知识、背景、机会……那么从现在开始,你必须马上去领取一张前往
财富金殿的通行证——人脉存折。人脉本身就是一笔潜在的财富,一种
无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系,无疑就等于是拥有了制胜的
法宝。
    这是一个Team work的时代,没有人会再去仰慕孤胆英雄鲁滨逊的
雄伟事迹,取而代之的则是那些敢于、乐于并且善于站在巨人肩膀上俯瞰
世界的传奇经历,才能成为举世瞩目的焦点。因此,如何以自然的、诚恳
的、互惠互利的方式去经营你的人脉存折,是决定你能否成功的秘密
武器!
    正是基于这一点,本书以人脉为核心,详尽地阐述了提升人脉的两大
法宝,即“自信”与“沟通能力”。并且为读者呈现出提升人脉的八大技巧,
即诚实守信、增加被利用的价值、乐于分享、增加曝光渠道、创意和细心、
珍惜帮助别人的机会、好奇心以及同理心的运用方式,对如何编织、完善、
维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还精心选取了大量
创造人脉、维护人脉、提升人脉的经典案例。内容翔实、完备,是一本关于
如何积累人脉、获取成功不可多得的好书。
    希望本书能给读者带来关于获取人脉,将人脉转化为财脉的有益
启示。

千万不要吝惜赞美的言语
    沟通是一种互动,赞美使人愿意沟通。千万不要吝啬赞美之词,赞美
是价廉而高效的投入,可以获得更多的沟通机会和成功机会。但是,赞美
也需要技巧、需要真情投入,适合的赞美应建立在观察与鉴赏之上。赞美
要发自真心,由衷的赞美使人如沐春风,虚伪的赞美使人无所适从。赞美
对方也要恰到好处,要避开对方的短处,赞美对方的长处。赞美还要适
度,稍稍的赞美,有时反而使人觉得非常舒心,过于夸张的赞美却可能会
适得其反。
财富锦囊
    美国著名心理学家威廉·詹姆士说过这样的话:“人类本性上*深的
企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”由此可见,渴望被赞美是每个人内
心的一个基本愿望。在人脉存折存储本金的过程中,学会如何赞美别人
便成为了讨得对方欢心的*有效的方式。所谓“良言一句三冬暖”,适当
的赞美,既温暖了他人的心,同时也缩短了相互之间的距离。
    不一定非要等对方做了大事或是不平常的事才去赞美。
    早上门口小吃店里的豆浆好喝吗?赞美一下做早点的人,明早你就
有可能喝上更为醇美的豆浆;昨天刚刚跟你闹过矛盾的朋友今天穿了一
身漂亮的新衣服,不妨为她的美丽说几句好话,你们一定会尽释前嫌;你
儿子的学习成绩总是上不来,批评对他来说已经无济于事了,那么你不妨
趁他某天心血来潮温习功课的时候大大地赞美并鼓励他一番,相信下次
考试他定能够高兴地将成绩单摆在你面前……
    在与人交往、沟通的过程中,遇到任何一件值得赞扬的事,都不要吝
惜赞美的语言。对他人来说,他们身上的优点和长处会因你的赞美而显
得更加熠熠生辉,而你自己也会在赞美他人的同时反思自身的不足,这也
是一个不断进步的良好开端。
    适当的赞美会让你的人脉存折涌进大量的闪光财富,那么能否掌握
和运用好赞美的语言,自然就成为了衡量一个人交际水平高低的标志之
一。赞美绝对是一件好事,但可不是想象中的那样简单。不要以为只要
是赞美的语言别人就会“照单全收”,倘若你不懂得审时度势,不掌握一定
的技巧,那么就很有可能将好事变成坏事。
    杜娜的同事孙晶在还没有了解清楚具体情况时就盲目赞美,结果让
杜娜感到很不高兴。
    2002年世界杯,几乎令所有球迷为之疯狂,杜娜这个狂热的足球爱
好者自然也不例外。平日文文静静的她一到晚上看比赛的时候简直就像
变了一个人似的。有一天上班的时候,坐在杜娜对面的孙晶看到她的眼
睛简直跟熊猫眼一样,便笑着对她说:“娜娜,昨晚是哪两个队的比赛啊,
值得你不眠不休的?”一提起足球,杜娜眼里就放光了:“昨晚是东道主之
一韩国队对阵卫冕冠军法国队,太精彩了,我很喜欢韩国队那个安贞焕,
韩国队要是没有他恐怕小组出线都很困难!”孙晶听后接着杜娜的话说下
去:“是吗?那韩国队太棒了,*后的战果如何?一定是他们获胜了吧!
改天我陪你一起给韩国队呐喊助威,怎么样?”孙晶本以为她对韩国队的
赞美会让杜娜喜笑颜开,可是却见杜娜顿时没有了继续谈下去的兴趣,埋
头开始工作,理也不理她了。事后,孙晶才从别人的口中得知杜娜原来是
法国队的支持者,而当晚的确是韩国队获胜了。
    孙晶本是一番好意,想通过对韩国队的赞美拉近她与杜娜的距离,但
是却弄巧成拙,这样的例子在生活中是数不胜数的,由此可见,赞美的确
需要掌握一定的技巧。
    赞美要契合对方的兴趣爱好
    常言说志趣相投的人更加容易亲近,每个人都有自己的兴趣爱好,也
都有自己擅长的事物,当你想要赞美一个人的时候,*重要的是要了解对
方热衷于什么,否则再多赞美的话都有可能是事倍功半的。比如一个人
非常擅长画画,你却对他的画不以为然,反而称赞他口昌歌唱得好,那就肯
定起不到一个好的效果了。
    赞美的语言要真诚
    这点十分重要。不真诚的赞美只会让人觉得你是个虚伪的人,有时
候还可能招人厌恶。比如你在街上遇到一个几年未见的老朋友,你可能
会说:“好久不见了,你的样子没怎么变啊,还是像原来那样年轻漂亮。”这
样的话她听后心里会很舒服,但是如果你说成:“好久不见了,你的样子变
化真大啊,完全可以与西施媲美了。”那她听后心里肯定会觉得很别扭,这
种不真诚的赞美还是少说为妙。
    赞美的语言要实事求是
    赞美的话要立足于事实基础,不能过分浮夸。否则对方听后不会相
信,旁人听到了也会不以为然的。比如你想要称赞自己的孩子,那么你可
以说:“你真是个既聪明又好学的好孩子,作为你的母亲,我感到很欣慰。”
这种话就很得体,孩子听后也会高兴。但是如果你说:“你简直就是个天
才儿童啊,其他的小孩都比不上你,妈妈以你为荣。”这样的话过于夸张,
孩子听后虽然会很高兴,但是却容易将他引入歧途,认为任何人都比不上
他,从此狂妄自大,造成负面的影响。
    赞美的语言要具体
    具体的赞美往往能够给人留下深刻的印象,远比抽象的赞美起到的
作用大得多。比如作为公司领导的你想要赞美手下一位出色的员工,你
的赞美就要指到*具体的某方面:“小夏的做事态度十分值得大家学习,
他客户的订单无论多少,只要他答应接下来,那就绝对不会延期发货。



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