达成目标有方法

bsp;本书的核心体系是TPPPI，是我从中欧国际工商学院MBA毕业后
于1998年底加入上海世界贸易商城后开始思考、总结和成型的。**
次正式讲解TPPPI体系是在2000年的下半年，我在上海世界贸易商城营
销部每周二的全体员工晨会上，和营销同仁们分享了如何才能高效地
完成目标。
    讲解完，反响不错，特别是我当时的助理陆继英在会后兴奋地跟
我说：“姜洋，你总结出来的这个体系很棒。”听完这句话，我着实高
兴了许久，也给了我继续完善的信心。到现在，我还记得她当时兴奋
的样子。
    将近十年过去了，我又陆续服务过多家公司，担任过更高的管理职
位，在具体的实践中不断地研究、总结，丰富了这个TPPPI体系。在岗讲
解TPPPI体系*多的是2001年到2003年，我在EF(English First，英孚教
育)工作时。EF是一家瑞典的跨国公司，分支机构遍布全球四十多个国
家。当时，EF在中国的连锁业务发展得非常快，需要经常对新加盟学校
的投资人和校长进行培训。我作为中国区总经理，负责给参加培训的人
讲授TPPPI执行体系，当时的课程名字叫“有效管理与执行力”。令人欣
慰的是，每次培训完，都能受到学员的好评。TPPPI体系在EF的培训和实
践中也一步一步地不断得到充实和升华。
    2004年10月，我“投笔从戎”，不再做职业经理人，开始了专职的管
理学培训讲师的生涯。2005年，我加入了影响力教育训练集团。影响力
是国内知名的管理培训公司，开设的课程很多，我授课的次数也不断增
多，赢得了更多的检验机会，TPPPI体系的内容得到了更多的提炼和充实。
*后，我将课程名定格为“中层管理者完成目标的五步19法”，成为影响
力公司内训和公开课的一个骨干课程。同时，我的授课水平也大大提高，
特别是我的普通话，有了明显改善，有助于这个课程的广泛推广。三年
来，我讲授了近200场次，深受学员的欢迎。
    让这个课程走向全国的另外一个功臣，是北京时代光华公司。他们
在2005年通过卫星课堂向全国的四十多个城市同时播出，课后，还将授
课内容制作成VCD光盘，向全国发行。
    感谢本书的“催产婆”——北京大学出版社的韩卫东。他像催命鬼
一样天天“逼”我，幸好有他的“逼迫”，不然，我也静不下心来写作，
也就没有这本书的诞生。
    我要向上文提到的人和公司表示诚挚的谢意!没有你们就没有这
个课程的今天。当然，还有很多人需要感谢，他们是我的朋友、同事
和学员，一直在全国各地默默地关注我、支持我、鼓励我。特别是上
海鸿风咨询公司的全体同仁：Hans、Chenny、Cindy、Jean、Sissy、
Richer、Anne、Jennifer、Mary、Maco、Becker、Elisa、Nicole、
Cherry、Vic，是他们的辛勤工作才使我终于有时间安心地坐下来完成
本书的撰写。
    另外，要感谢我的太太万战春。她一直鼓励我写书，她的文笔不错，
对本书的用词也进行了把关和润色，给本书增色不少。
    *后，我要感谢中欧国际工商学院*重要的创始人之一李家镐教授。
我是李院长在任期间亲自写信破格录取的一位MBA，也是中欧学院成立
后的第三届MBA。没有李院长的慧眼，就没有我今天的职业发展。谨以
此书感谢中欧，感谢李院长。
    “我肯定从很多人的只言片语和举手投足上得到过不少收获，但是我
又完全记不得他们是谁了；一本书就像一个大公墓场，墓碑上的名字多
数都被岁月磨去了痕迹。”
    ——马塞尔·普鲁斯特《追忆似水年华》
前言
使命
    当一个公司的战略目标确定后，公司里所有的人(包括董事长、
CEO、各级管理者、所有员工)的唯一使命就是把“目标”变成结果。
l幻想
    一个职业人士在组织里所完成目标的难度和完成目标的能力，直接
决定着他／她的职业价值——年薪。有些人总是有意无意地幻想着，以相
同的能力和业绩表现去获得更高的职位和薪水，这是不现实的，是把老
板当成傻瓜的自欺欺人的想法。
幻觉
    有一些职业经理人在比较知名的大公司工作，公司的品牌好、产品
好、技术好，他们的业绩也不错，这时，他们就会产生幻觉，认为自己
的能力很强，很牛!
    其实，他们很有可能把