黄金人脉80招

黄金有价人脉无价
有效而丰富的人脉是成功的法宝之一。有时关系就是能力，人脉就是财脉。经济的飞速发展，会带来人脉关系的重新排列组合。如今，一个人一生所面临的各种关系比以前更新鲜、更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑要更灵活，更快适应社会，花费更多的心思，去经营好周围的人脉关系。处理得好，这些关系可能是你一生*宝贵的资源，为你走向事业的顶峰提供源源不断的助力；处理不好，则会给你的人生带来障碍，甚至造成很大的损失。因此说“黄金有价，人脉无价”。
很多人知道比尔•盖茨今天成为世界首富的原因，是他掌握了世界发展的大趋势，和他在电脑业的智慧和执著。但是比尔•盖茨的成功，除这些原因之外，还有一个很重要的原因是：他的人脉资源相当丰富。
假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼，还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓大鲸鱼钓一只可以吃一年，但钓小鱼的话得天天去钓。比尔•盖茨创立微软公司的时候，只是一个无名小卒，但是在他20岁的时候，已经签到了一份大订单。他在25年前创业的时候，就了解到了这一点。他从开始就在钓大鲸鱼。让我们来领略一下比尔•盖茨的人脉轨迹。
　　1．充分利用自己亲人的人脉资源
　　盖茨20岁时签到的**份合约合作对象是当时世界**强的电脑公司——IBM。当时，他还是位在大学读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎能“钓到这么大的鲸鱼”？可能很多人不知道：比尔•盖茨之所以可以签到这份合约，是因为有一个中介人——盖茨的母亲。比尔•盖茨的母亲当时是IBM的董事会董事，介绍儿子认识董事长，也是理所当然的事情。试想假如当初比尔•盖茨没有签到IBM这个单？也许他今天不会拥有几百亿美元的资产。
2．大力利用合作伙伴的人脉资源
比尔•盖茨*重要的合伙人——保罗•艾伦及史蒂芬，不仅为微软贡献出他们的聪明才智，也很多次贡献了他们的人脉资源。
3．积极发展国外的朋友
比尔•盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他曾为比尔•盖茨讲解过很多日本市场的特点，并为比尔•盖茨找到了**个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
4．积极雇用聪明、能独立工作、有潜力的人一起工作
比尔•盖茨说：“我不得不说在我的事业中，*好的经营决策是必须挑选人才。拥有一些可以完全信任的人，一些可以委以重任的人，一些为你分担忧愁的人。”
世界知名人脉资源专家哈维•麦凯从大学毕业那天就开始找工作。当时的大学毕业生很少，他自以为可以轻松找到一份*好的工作，却事与愿违。好在哈维•麦凯的父亲是位记者，认识一些政商两届的重要人物，其中有一位叫查理•沃德。查理•沃德是布朗比格罗公司的董事长，他的公司是全世界*大的月历卡片制造公司。当时，沃德因逃税问题而服刑。哈维•麦凯的父亲觉得沃德的逃税一案有些失实的地方，于是赴监狱采访沃德，写出了一些公正的报道。沃德非常喜欢那些文章，他几乎落泪地说：在许多不实的报道之后，哈维•麦凯终于写出了真相。
出狱后，他问哈维•麦凯的父亲是否有儿子。
“有一个在上大学。”哈维•麦凯的父亲说。
“何时毕业？”沃德问。
“正好需要一份工作的时候，他刚毕业。”
“噢，那正好，如果他愿意，叫他来找我。”沃德说。第二天，哈维•麦凯打电话到沃德办公室，提到他父亲的名字三次，才得到与沃德通话的机会。
沃德说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”第二天，哈维•麦凯如约而至。不想面试变成了聊天，沃德兴致勃勃地聊哈维•麦凯父亲的那一段狱中采访。整个过程非常轻松、愉快。聊了一会儿之后，他说：“我想派你到我们的‘金矿’工作，就在对街——‘品园信封公司’。”
哈维•麦凯站在铺着地毯、装饰典雅的办公室内，不但顷刻间有了一份工作，而且还是到“金矿”（薪水和福利*好的单位）工作。那不仅是一份工作，更是一份事业。42年后，哈维•麦凯还在继续“探求”那个捉摸不透的金矿，成为全美著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。这得益于哈维•麦凯在品园信封公司工作当中，熟悉了经营信封业的流程，懂得了运作模式，学会了推销的技巧，积累了大量的人脉资源。尤其是这些人脉是哈维•麦凯成就事业的关键。成功后，哈维•麦凯说：“感谢沃德！是他给了我工作，是他成就了我的事业。”
　　从这些成功的案例不难发现：没有人脉事难成。你如果想在社会上立足，想在事业上出人头地，就必须学会积极积累自己的人脉，并让这些人脉资源变成自己成功的法宝。
　　尊重每一个交往对象
丰富的人脉资源有时并不是唾手可得的，需要你不断进行构建。在构建人脉时，你首先要学会尊重、宽容。
玛丽•凯是美国著名的管理专家，她在成名之前曾是一家化妆品公司的推销员。有一次，她参加了一整天的销售练习，很渴望能和销售经理握握手。那位经理刚刚做了一次十分鼓舞人们士气的演讲。玛丽在队伍里整整排了3个小时才好不容易轮到和那位经理见面。但遗憾的是，那位经理根本没有正视她，只是从她的肩膀上方望过去，看看队伍还有多长，甚至根本没有察觉应当与玛丽握手。玛丽等了3个小时，才获得了这样的一个接待！她顿时觉得人格上受到了侮辱。从那一刻起她立志要做一个经理，而且如果有一天人们排队来和她握手，她将会关注每一个来到面前的人，不管多么疲劳！
后来，玛丽•凯的愿望真的成为现实——以她自己名字命名的化妆品公司成为一家具有相当规模的大企业。有很多慕名者来找玛丽握手，她确实始终坚持曾经的誓言。她说：“我有很多次站在长长的队伍前，与各种人士握手长达数小时，当感觉疲劳的时候，我总是想起自己从前排队和那位经理握手的情形，想起他给我带来的伤害，我就立即打起精神，直视那些握手者的眼睛，尽可能地说些比较亲近的话在人之上，要视别人为人；在人之下，要视自己为人。这不仅是一个心态的问题，也是一个道德问题。一个人对待别人的态度在现实生活中的重要性是不言而喻的，有很多成功者的事例值得我们借鉴。
一天晚上，闲着无事的艾森豪威尔在营帐外散步。他看见一个士兵正在营帐背后黯然神伤，便走了过去：“嗨，看来我们是同病相怜啊，我的心情也特别不好，我们可以走走吗？”士兵看到艾森豪威尔突然出现，原本很紧张，可万没想到这位将军竟在他*需要朋友倾诉的时候邀他散步。他感到万分荣幸。后来他们的谈话也很轻松。士兵说：“那天晚上他仿佛不再是指挥千军万马的将军，我也不再是默默无闻的小兵，我们是无所不谈的朋友。”正是那次谈话，使这个感觉悲观的士兵乐观了起来，并在以后的战斗中显示了出奇的英勇。
英国女王维多利亚作为英国皇权至高无上的拥有者，一向很傲慢。
一次，在和丈夫阿尔伯特亲王发生激烈口角的时候，不由流露出了居高临下的语气，伤害了亲王作为男性的尊严。为了表示不满，亲王一句话也没有说就走进了自己的房间，并把门紧紧地关了起来。几分钟之后，有人来敲门了。
“谁？”亲王气呼呼问道。
“我，快给英国女王开门。”维多利亚依旧傲慢地回答。
阿尔伯特一听，心里又不大舒服，更别说开门了。隔了许久，敲门声再次响起，但这次温柔了许多，听到一个声音轻轻地说道：“阿尔伯特，是我，维多利亚，你的妻子。”
　　房门打开了，怨气全消的阿尔伯特站在门口，两个人终于和好。
　　处于劣势地位的人们原本就很敏感，任何一点点异常的举动都会引起他们极大的注意，就像人们常说的那样，在矮个子面前别说短话，处于高位的人要照顾底下人的情绪。
曾经在一家日本公司里，中国员工因工作权益问题与日方老板发生了冲突，而且愈演愈烈，*后愤怒的女老板提出要当事人向她下跪以示悔悟和赔礼道歉，否则就被解雇。很多工人在老板的威胁下屈服了。正当女老板用她那傲慢而又洋洋自得的眼睛逡视着时，一个年轻的小伙子却笔挺地站到了她的面前。“你没有权力那样做！”中国小伙子以一种愤怒而又傲不可侵的目光逼视着她……然而*终，这个年仅20几岁的郑州小伙子当日就被开除了。
记得当时这次事件在国内引起一场不小的风波，几乎全国大大小小所有的媒体都予以不同程度的关注，甚至有些大学和机构还就此开展了不同形式的学习和研讨。就这件事本身而言，除了民族主义情绪外，还有一些更为本质的东西，那就是做人的尊严。那个小伙子之所以被人崇拜，被人颂扬，就是因为他用自己的语言和行动捍卫了自己的做人尊严。同时，这位日本女老板不尊重人的事实受到很多人抨击。
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