- ISBN:9787802106154
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:295 页
- 出版时间:2009-11-01
- 条形码:9787802106154 ; 978-7-80210-615-4
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《销售圣经全集》内容简介:在商品经济的大潮中,销售员的职位越来越受到社会的关注,越来越多的人将从事销售工作。销售工作难做,做销售高手更不易。《销售圣经全集》从多方面揭示了销售高手们取得成功的关键诀窍,是销售员渴望快速提升自己的业绩,跻身销售高手行列的金钥匙。
相关资料
**章 销售是三位一体的成功学会思考,勇敢抉择“销售”是销售流程的**个要素,也是我们**章的主题。现在我们暂时不考虑在一次成功的销售中必不可少的“人”的要素以及“术”(销售艺术)的要素——这些是后面的章节中要谈到的内容。在**章里,我们只研究“销售”这一要素。你可能听到过这样的说法:“虽然我不知道路在何方,但是我依然在艰难地跋涉。”事实上,大多数人进入销售领域的时候都是这种状态。他们一开始并没有一个清晰的目标,甚至在整个销售生涯中,很多人也常常是懵懵懂懂,没有一个明确的职业规划。我们不愿意盲目地撞进销售领域,进而在无边的黑暗中蹒跚而行。相反,我们一开始就需要擦亮眼睛、认准目标,进而发挥自己的聪明才智去实现这个目标。在开始推销任何商品之前,我们首先要认识到“销售”领域给我们提供了*佳的机会。如果你已经涉足这一行业,但一直“漫无目的”,那么请你暂时停下盲目游荡的脚步,仔细辨别、确认一下正确的方向,然后再继续前进。有位年轻人非常希望能成为一名律师,但是他没有钱,他必须要赚到足够的学费才能完成大学学业。于是,在高中毕业的那个夏天,他开始从事图书代理业务。这位年轻人被分派到爱荷华州一处*富裕的农场区域去推销图书。他交了5美元押金,领了一本样品图书,然后就像鸟雀一样被销售经理——这些家伙一个个都是嗓门洪亮、言辞夸张——轰赶到指定的销售区域去了。他负责推销的图书是各种知识的汇编,这种图书就像百科全书一样无所不包,比如如何治疗扁平疣、一个陷入爱河的年轻人如何向自己心仪的姑娘求婚,等等。他被告知销售这种知识汇编图书的*佳方法是针对销售对象不了解的领域向他们提出各种各样的问题,以激发他们的好奇心和求知欲。这位年轻人严格地遵循经理的指示去做,但他很快发现:这里的农民对于知识汇编中所介绍的诸如乌拉圭的人口数量、波斯国王的姓名以及苍蝇有多少只眼睛等知识并不感兴趣。他们想知道的是如何对付危害马铃薯的害虫、今年秋天玉米能否卖个好价钱,以及这个小伙子是否愿意接受每月20美元外加一日三餐的条件,在农场给他们帮忙收割庄稼。那些农夫的妻子们则关注带裙撑的裙子是否开始流行,她们不知道是不是应该赶紧穿上这种裙子以免错过时尚的风潮。没有一个农民对爱斯基摩人用鲸鱼乳汁制作奶油糖果的配方感兴趣——这个配方记录在那本图书的第984页。因为这位年轻人的工作没有任何进展,自然也无需在晚上费功夫去详细地
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