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图文详情
  • ISBN:7801477413
  • 装帧:简裝本
  • 版次:1
  • 册数:暂无
  • 重量:755
  • 印刷次数:2
  • 开本:16开
  • 页数:430
  • 出版时间:2003-01-01
  • 条形码:9787801477415 ; 978-7-80147-741-5

本书特色

您想超越对手吗?你想成为渠道领袖吗?您想创造市场销售奇迹吗?本书无疑将成为您的有利武器! 它是**次全面系统地阐述新的经济形势下企业分销战略与实务的力作。主要从分销渠道规划、分销方式选择、分销渠道管理三方面来提供企业分销解决方案。为企业寻求、开发、整合分销渠道提供了战略性指导方法,为企业建立客户关系、创建竞争优势、提高销售业绩具有重要的意义。

内容简介

分销有如企业生存与发展的命脉。谁会营造分销网络,谁能驾驭渠道成员,谁就掌握了自己的未来。如何制定渠道战略?如何设计渠道层次?如何建立渠道关系?如何实施渠道政策?如何选择经销?如何利用销售代理?如何发展特许经营?如何开办连锁专卖?如何进行直复营销?如何设计网络分销?如何抢滩国际市场?如何管理渠道流程?如何选择和激励渠道成员?如何评估渠道绩效?如何化解渠道冲突?如何监控市场?如何解决窜货?如何整合渠道? 分销是关系到企业生存与发展的重大问题。但也是国内理论界营销领域中研究*少的问题。本书拟在此方面有所建树。它全面系统地阐述了企业战略分销的理论与实践。 全书分三篇。**篇分销渠道规划。这渠道经理的首要任务,主要从制定渠道战略、设计渠道层次、建立渠道关系、制定渠道政策四方面予以阐述。第二篇分销方式选择。分销渠道有多种,企业应选择其中的几种或多种来分销产品。主要论述经销、零渠道分销、网络分销、销售代理、特许经营、连销专卖、国际分销。第三篇分销渠道管理。这部分主要阐述渠道澈程与渠道体系的管理与维护。包括渠道流程管理、选择和激励渠道成员、评估渠道绩效、化解渠道冲突、渠道整合。 ...

目录

**篇分销渠道规划
**章制定渠道战略
第二章设计渠道层次
第三章建立渠道关系
第四章制定渠道政策
第二篇分销方式选择
第五章销售代理
第六章特许经营
第七章连销经营
第八章经销
第九章零渠道营销
第十章网络分销
…… ……
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