国际贸易实务(21世纪高职高专规划教材·国际经济与贸易系列)

本书特色

《国际贸易实务》是21世纪高职高专规划教材·国际经济与贸易系列。

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插图：2.国际市场客户的需求国际市场客户的需求情况，包括国际市场客户对商品需求的品种、数量、质量要求等。顾客的需要和需求应是企业一切活动的中心和出发点。因此，对国际市场客户需求的调查就成为企业国际市场调查的一项*重要的内容。对国际市场客户消费需求的调查内容应该包括国际市场购买力情况、国际市场客户消费需求构成和购买投向情况、现有国际市场客户数量及其分布情况、现有国际市场客户的身份和地位情况、国际市场客户对商品的购买习惯和购买数量、国际市场客户对商品的购买动机、国际市场客户对商品的特殊爱好、国际市场客户对商品的信赖程度及需求的时间、国际市场客户对商品的设计、性能及包装的意见等内容。国际市场客户的需求是一种经济的综合反映。我们对国际市场客户消费需求进行调查时，既要了解他们的需求愿望，还要了解供给自身在方面的可能性。3.国际市场商品价格情况国际市场价格除围绕着国际价值经常上下波动外，还经常受到诸如经济周期、通货膨胀、垄断与竞争、投机活动、自然灾害、季节变动等社会的、经济的和自然的多种因素的影响。开展国际市场调研，必须具体分析这些因素对价格的影响，并根据价格变动趋势，选择在*有利的市场推销商品和采购物资。国际市场商品价格调研的过程，就是对国际市场商品的价格、价格与供求变动关系等的研究与分析过程。（三）国际市场营销情况调研国际市场是各个国家、各个集团、各种人物为其自身利益而充分竞争和竭力角逐的场所。因此，所有市场都和战场一样，显得错综复杂，变化多端，难以捉摸，特别是在市场已经进入了社会化大生产和运用现代化科学技术管理阶段的今天，要掌握国外市场的变化动态，要了解商品供求发展变化及其规律，为营销决策提供科学依据，就需要对国际市场进行调查研究，掌握**手资料。1.商品销售渠道商品销售渠道是销售者*重要的资源之一，同时也是变数*大的资产。它是产品流向消费者的渠道，对该产品市场占有率的提高至关重要。商品销售渠道包括销售网络设立、批零商的经营能力和经营利润、消费者对批零商的印象、售后服务等。对商品销售渠道进行调研的目的是为了争取渠道成员的合作与支持，更好地进行商品销售。