营销科学学报-第6卷. 第2辑-总第20辑

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插图：本文聚焦于群体层面的自我控制问题，研究了他人自我控制行为（或者自我放任行为）对消费者自我控制决策的影响。综合以上两个实验的结果发现，他人的自我控制行为（或者自我放任行为）对于社交心理距离不同的观察者而言作用是不同的。在社交心理距离较近的情况下，行为主体与观察者更容易发生情感趋同，因而负面情感抑制了目标对观察者的影响，而导致观察者与行为主体追求相反的目标。相反地，在社交心理距离较远的情况下，情感趋同的可能性较小，观察者主要受到对方所追求目标的影响，而追求与行为主体相同的目标。在Ackerman、Gold-stein、Shapiro和Bargh（2009）的研究结果的基础上，本文进行了更深入的探索，这主要表现在以下两个方面：**，本文对社交心理距离不同的情况下，观察者对他人行为的感知对其自身自我控制决策的影响进行了深入的探索。研究发现，在不同的社交心理距离下，对他人行为的感知对消费者自身的自我控制决策会产生不同的影响，而非Ackerman等的研究中单纯地由于目标蔓延而导致的行为趋同。第二，本文对不同的心理距离下观察者对他人行为的感知对其自身自我控制决策的影响的潜在心理机制进行了分析。