资本:创业精英与风险投资家演讲录

本书特色

精彩语录：
在工业经济向知识经济转化的时代背景下，工业经济之所以会走向穷途末路，是因为其赖以生存的批量化、标准化和同质化的市场条件在逐渐丧失，取而代之的是出现了个性化、快速变化的市场形势。每个人都想与众不同，标新立异，因此市场需求的变化出现了一种新的状况，在这种新的状况下，大企业产业转型的机会成本太高，这个时候，应对不断产生的新的市场需求的创新主体是中小企业。
——深圳中科智担保投资有限公司董事长 张锴雍

从美国历史上看，专业人士要挣钱，挣钱*多的是在投资银行，第二是做风险投资。
——IDG全球高级副总裁 熊晓鸽

风险投资的根本任务就是培育企业和企业家。企业家是企业的灵魂，没有企业家，这个企业也就没有价值。我们现在投的项目，一般都是让创业家控股，让他做老板，来扶持他，创造条件让他成功。同时，我们也分享收益，这是我们风险投资的基本理念。
——北京科技风险投资股份有限公司 高级副总裁徐洪才

*有钱的美国人不是那些实业家，而是掌握着千亿美元风险资本的风险投资家。
——美国全球风险投资网络主席 韩宗民

风险投资不仅是一种资本运作，也包含技术和管理的成分。它不但提供资金，而且孵化技术，改造管理，因此必须汇集人才，形成以资本、技术和管理相互促进的创业环境。在这一环境中，风险投资的退出机制是否通畅，企业的评价和激励机制能否形成，都要依靠创业板市场的建立和发展。同时我们要认真吸取国际经验和教训，尽可能充分地作好各项论证和准备工作，避免发生不必要的风险。
——中国证监会主席 周小川

风险投资是有风险的投资，如果哪一家风险投资公司是百分之百的成功，那么这家公司肯定不是在做风险投资。风险投资公司从项目数来说往往是失败率大于成功率，但是成功项目的收益不但能够抵偿失败项目的损失，还能够为投资者赚来更大的收益。
——全国人大常委会副委员长 成思危
风险投资有三种赚钱方式，一种是*赚钱的，就是能慧眼选出像微软、Intel这样成长性好的起步公司，这种模式是我们想追求的，但是很困难；二是风险投资公司把自己做成好品牌以吸引好项目向自己靠拢，由于成功率高也可以得到高回报，这是我们正在做的模式；第三种是我们*不愿意做的，就是通过股市金融运作，不停地买卖包装，而且这也不是我们的长项。
——联想投资有限公司董事长 柳传志

中国已经成为世界风险投资回报率*高的地区。我们在中国的投资回报率达到40%,而中国以外的国家却只有15%。毫无疑问，中国市场的确还不够成熟，但这正是令人感到激动的地方。我们过去２２年中在中国的投资项目有３０多个已经成功退出，其中９０％以上不是通过上市实现的，而是通过股权转让。中国目前正在积极酝酿创业板市场，国内风险投资的环境正在发生快速而积极的变化，投资前景会更好。
——ＩＤＧ董事长麦戈文（Patrick J.McGovern）

内容简介

清科创业投资书系。 VC是Venture Capital(风险投资)的简称及风险投资家的代名词。他们是一个为数不多的群体，然而却参与了商业模式的创建并在很大程度上改变了商业运作的基本套路。 几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。但，如何吸引VC？VC选择团队与项目的标准是什么？创业者*容易犯什么错误？70%的创业者为什么会失败？如何实现高增长，如何把握前沿科技，如何确立研发方向……为什么亚信能得到风险投资，而宏智不能？ 本书收录了清科系列论坛中*精彩的专题演讲，演讲人都是大中华地区*活跃的风险投资家和成功创业的知识精英。他们活跃，但并非丢掉了低调的行事风格，而是投出大把资金，培育出大批我们熟知的像网通、亚信、搜狐、新浪、当当、卓越、3721、金蝶、易趣这样的企业和张朝阳、田溯宁、丁健、李彦宏、张向宁、邵亦波、谭海音这些知名和还不知名的CEO。

前言

谁是CEO的幕后教练
——读《资本：创业精英与风险投资家演讲录》
文/朱舒
圣经里讲述了这样一个故事：主人要到国外去，他把三个仆人叫来，将自己的家业按照3个仆人的“个人才干”分给他们，一个分了5000两银子，一个分了3000两银子，一个分了1000两银子。领了5000两银子的仆人发挥他的聪明才智，拿5000两银子去做买卖，结果赚了5000两银子；拿了3000两银子的仆人，发挥他的普通才智，把3000两银子存了银行，结果连本带利成了4500两银子；惟有领了1000两银子的仆人，非常担心丢掉银子，于是把银子埋在地下。
如果这个主人是风险投资家，毫无疑问，他要找的就是**个仆人，他会把那个仆人培养成CEO。

风险投资，顾名思义就是有风险、高风险的投资。它与传统的投资方式有诸多不同。
首先，风险投资追求的是高回报。传统的投资目标在于长时期内稳定的投资回报率，２０年内每年１５％的回报率对传统投资来说是一个不错的选择。风险投资因其项目的高风险，追求的是短时期内的高回报率，对年回报率２５％以下的项目一般不会考虑。风险投资数年内在一个公司获取几百倍的回报也谈不上稀罕。
其次是投资领域。风险投资目前主要集中在ＩＴ和生物化学行业，尤其是互联网行业，所投资的公司也是创建初期快速成长型的公司。而传统投资覆盖所有行业，所投资的公司以有稳定营业收入的成熟型企业为主。　　
第三是和投资企业的关系。传统的银行投资一般仅仅是充当债权人，不会直接介入企业的管理；而风险投资者在所投资的企业所谋求的是股权，有时甚至是控股权，对企业的管理也会有不同程度的介入。

众所周知，硅谷的高科技公司是美国长期执掌世界经济牛耳的关键。而风险投资和斯坦福大学、硅谷地区特有的鼓励创新创业的文化一并成为硅谷企业一路飚升的三大支柱。在许多世界著名的高科技公司，如Cisco、Yahoo和Amazon的背后，无不闪烁着风险投资的身影。甚至可以这么说，离开了风险投资的神来之笔，就不可能产生硅谷的企业神话。
随着搜狐、新浪在中国市场上的异军突起，大量海外风险投资蜂拥而入，激发起每一个创业者大干一番的热望。经众多媒体的一番急管繁弦，风险投资这一新名词也日益为人们所知晓。尽管来自大洋彼岸，但它却承担着国人创新求进的厚望。尤其对于有志于创业的人士，风险投资不啻是日后一发冲天的原动力。而在众多风险投资家的眼中，也仿佛预见了那些发生在硅谷的企业神话的中国版本。

1951年毕业于哈佛大学商学院的洛克，绝对是风险投资行业的**块里程碑。他投资的对象包括英特尔、苹果电脑。洛克认为，风险投资是一门艺术，而不是科学。艺术的奥秘可以意会，难以言传。
洛克的另一个影响是他对投资公司的参与。他不是那种给完钱就撒手不管的人，而是会积极参与企业的管理——定期参加会议；推荐高阶主管人选、财务管理公司、法律事务所、公关公司等。用他自己的话来说，是充当创业CEO的“教练”。
美国另一位风险投资家罗伯特·达沃利，在过去5年中投资的4550万美元已经使Sigma的投资者们获得了超过20亿美元的回报。达沃利在15家公司的董事会担任着职务。“鲍勃能够利用他的经营管理之道来帮助他的那些执行总裁”KleinerPerkins的泰德·E·西莱说，“这是一个风险投资家所能起到的*有价值的作用”。
达沃利参加董事会的时间安排得十分紧凑。刚刚结束在一个公司的会议，他便又赶到了另一家公司的总部大楼。
每个从他那里拿到了资金的CEO都明白：达沃利将会干预管理，并且达沃利对那些不符合他的要求或无视他的建议的CEO们不会有好脸色。“那些搞风险投资的人到底在干什么？”达沃利所投资的edoc公司35岁的CEO凯文·拉拉西不禁自问自答，“他们就是在起用和解雇CEO。”拉拉西很清楚，他必须得认真地对待达沃利的意见。
达沃利一直都在做着拉拉西所说的两件事情。在5年的风险投资生涯中，他解雇了约两打CEO中的6人。然而绝大多数的CEO认为，达沃利所制造的麻烦比起他所作出的贡献来说，实在不值一提。他的经验使得他具有一个年轻而又缺乏理性的企业家所不具备的头脑。

风险投资家是金融家。
他们中的一大批人是精明强干、思路敏捷的金融家。但他们又不仅仅是金融家，而是金融家加企业家。他们既是投资者，又是经营者。
银行家总是回避风险，而风险投资家则试图驾驭风险。
风险投资家在向企业投资以后，还要参加企业的经营管理，涉入企业的整个运行，和企业一道成长。
风险投资家给企业带来的比其投资的货币价值大得多的价值，也就是所谓的增值投资（value added investment）。
风险投资家为企业提供的不仅仅是资金，更重要的是专业特长和管理经验。原中国证监会主席周小川指出：风险投资不仅是一种资本运作，也包含技术和管理的成分。它不但提供资金，而且孵化技术，改造管理，因此必须汇集人才，形成以资本、技术和管理相互促进的创业环境。

风险投资家是一种特殊类型的资本家，通过分辨风险和机会，试图在短时间内迅速获得巨额财富，其资本回报率要比生产领域和商业领域的资本回报率高得多。全国人大常委会副委员长成思危说：风险投资是有风险的投资，如果哪一家风险投资公司是百分之百的成功，那么这家公司肯定不是在做风险投资。风险投资公司从项目数来说往往是失败率大于成功率，但是成功项目的收益不但能够抵偿失败项目的损失，还能够为投资者赚来更大的收益。

如果说10年以前美国各著名工商管理学院的MBA学生*热门的职业是投资银行和咨询公司的话，那么，他们现在越来越向往成为风险投资家。风险投资家的诱惑力不仅在于有它的经济动因，而且在于它的社会动因。风险投资潜在的高额回报、冒险创新的刺激、成功的声誉，使得它成为MBA求职的热点。

资本的力量不仅仅在于为企业的发展输血，还在于它要按照自己的意志来控制企业的行为，要求以自认为*恰当的方式快速套现。在资本意志的控制之下，甚至出现了资本木偶这样的说法——一些创业者、CEO甚至彻头彻尾成为受风险投资操纵的形象代言人。“新浪梦之队”解散，沙正治与王志东之间相互进行人事切换的时候，媒体曾经认认真真讨论过一个话题——“资本意志”。8848人事变换的背后，失去风险投资商的支持是王峻涛大权旁落的主要原因，同样是资本意志的巨大阴影。
风险投资只是这个食物链的一个组成部分，它一直隐藏在企业背后。前几年对互联网经济的青睐只是缘于它对收益的敏感和执着。当这个收益变得遥遥无期时，风险投资突然跳了出来。所以茅道林才会说，资本是幕后的教练，只有当管理者和公司出现问题时，它才会出来。
教练跑到台前来当运动员，那是迫不得已，实际上，风险投资家一直甘愿作幕后教练，把光彩留给创业CEO。
新浪、网易、搜狐，这些由VC扶植起来的熬过了寒冬，它们在纳斯达克的股票升到了前所未有的高度，丁磊这样的创业者和熊晓鸽这样的VC，都在忙着套现。

《资本：风险投资家与创业英雄演讲录》一书收录了清科系列论坛中*精彩的专题演讲，演讲人都是大中华地区*活跃的风险投资家和成功创业的知识精英。风险投资家投出了大把大把的资金，培育出了大批我们熟知的象网通、亚信、搜狐、新浪、当当、卓越、3721、金蝶、易趣这样的企业，也培育出了大批象张朝阳、丁健、李彦宏、张向宁、邵亦波和谭海音这样知名和还不知名的CEO。
此书告诉读者的不单是如何进行风险投资与如何获得风险投资，也揭示了知识精英成功创业、中小企业快速成长方方面面的要素。如：如何吸引风险投资，创业者*容易犯什么错误，中小企业如何实现高增长，如何把握前沿科技，如何确立研发方向……亚信能得到风险投资，而做同样产品的公司为什么不能？VC选择企业的标准是什么，70%的创业者为什么会失败……
我们也许能从中找到满意的答案！