王文良销售学全书
温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>
- ISBN：7801467787
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：小16开
- 页数：315
- 出版时间：2003-08-01
- 条形码：9787801467782 ; 978-7-80146-778-2
本书特色
中国**部销售学全书，中国**部将跨国公司经验与中国具体国情相结合，并将西方经济学和MBA案例相结合的原创销售学全书，本书将为6000万中国销售人员提供巨大的帮助，本书将为中国的销售经理资格认证标准提供全面参考，本书将是MBA及市场营销专业学生的必读书。
内容简介
中国也好，世界也好，都把销售作为市场营销策划的一部分，销售工作本身没有科学的研究和结论性的成果。关于销售学，全中国居然没有一本教材，中国所有大学的市场营销专业的学生，都不懂什么是销售，也不知道怎样才能学到销售学的知识。这是十分可悲的事情。本书作者创立销售学，将销售学作为一门独立的学科来研究。这部销售学全书应该是中国销售学**书，是中国**部抛砖引玉的销售学全书。
目录
序二 从全球的角度看中国的销售工作
序三 万丈高楼平地起
序四 工业与销售
前言
**部分 必须关注的15个问题
第二部分 销售的布局
第三部分 代理通路
第四部分 直营通路
第五部分 直销
第六部分 贸易公司的对内对外贸易
第七部分 终端卖场的销售
第八部分 业务人员的选拔培养
第九部分 销售管理人员的管理
第十部分 销售中的物流管理
专坊 做*出色的销售学专家
本书参考书目
作者简介
王文良：1965年5月生于黑龙江省佳木斯市。1984年9月考入北京大学俄语系。1989年8月进入北京市政府工作。1991年8月进入顶新国际集团（康师傅）任业务员、特供科长、上海分公司负责人、中国六大区业务负责人、北京营业所长。1997年8月在顶新国际集团处级培训中获全国**。1998年1月担任台湾上市公司益华国际集团业务处长。1998年6月担任美国汇联公司中国销售总监。1999年8月就读于中国人民大学经济学研究生。2001年8月担任加拿大格林柯尔制冷剂公司销售总监。2001年4月就读于北方交大MBA。2001年7月起先后担任北京安瑞食品有限公司顾问；北京路路城公司顾问；北京双博士图书有限公司顾问；现任《北大学子》杂志高级顾问。日本大志电器公司中国顾问；北京鸿腾伟业集团顾问；《中国经营报》企业论断专家；中国高级营销经理培训师；2003年1月出版《北大毕业等于0》，《工人日报》、《北京晚报》等全国百余家媒体中报道。
-
理想书店(八品)
¥26.2¥79.5 -
富爸爸穷爸爸
¥28.5¥89.0 -
李诞脱口秀工作手册
¥16.0¥42.0 -
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
¥12.7¥39.8 -
狼道
¥8.8¥35.0 -
金字塔原理
¥68.6¥88.0 -
图解博弈论
¥14.1¥38.0 -
沟通的方法
¥48.3¥69.0 -
销售心理学
¥14.3¥42.0 -
故事力法则
¥15.4¥48.0 -
投资最重要的事:顶尖价值投资者的忠告
¥33.5¥78.0 -
影响力
¥50.3¥79.9 -
萨缪尔森谈失业与通货膨胀
¥11.3¥25.0 -
海尔集团企业管理经验:永恒的活火 (附赠撷英集)
¥75.3¥129.9 -
深度成交:如何实现可持续性销售
¥14.1¥38.0 -
态度
¥22.4¥59.0 -
(平装)与成功有约-乔布斯全书
¥14.4¥45.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥33.8¥69.0 -
认知边界(认知决定你的财富)
¥20.6¥48.0 -
熵增定律
¥18.9¥49.8
