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王文良销售学全书

王文良销售学全书

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图文详情
  • ISBN:7801467787
  • 装帧:简裝本
  • 版次:1
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:1
  • 开本:小16开
  • 页数:315
  • 出版时间:2003-08-01
  • 条形码:9787801467782 ; 978-7-80146-778-2

本书特色

中国**部销售学全书,中国**部将跨国公司经验与中国具体国情相结合,并将西方经济学和MBA案例相结合的原创销售学全书,本书将为6000万中国销售人员提供巨大的帮助,本书将为中国的销售经理资格认证标准提供全面参考,本书将是MBA及市场营销专业学生的必读书。

内容简介

中国也好,世界也好,都把销售作为市场营销策划的一部分,销售工作本身没有科学的研究和结论性的成果。关于销售学,全中国居然没有一本教材,中国所有大学的市场营销专业的学生,都不懂什么是销售,也不知道怎样才能学到销售学的知识。这是十分可悲的事情。本书作者创立销售学,将销售学作为一门独立的学科来研究。这部销售学全书应该是中国销售学**书,是中国**部抛砖引玉的销售学全书。

目录

序一 从日本流通革命看中国的销售
序二 从全球的角度看中国的销售工作
序三 万丈高楼平地起
序四 工业与销售
前言
**部分 必须关注的15个问题
第二部分 销售的布局
第三部分 代理通路
第四部分 直营通路
第五部分 直销
第六部分 贸易公司的对内对外贸易
第七部分 终端卖场的销售
第八部分 业务人员的选拔培养
第九部分 销售管理人员的管理
第十部分 销售中的物流管理
专坊 做*出色的销售学专家
本书参考书目
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作者简介

王文良:1965年5月生于黑龙江省佳木斯市。1984年9月考入北京大学俄语系。1989年8月进入北京市政府工作。1991年8月进入顶新国际集团(康师傅)任业务员、特供科长、上海分公司负责人、中国六大区业务负责人、北京营业所长。1997年8月在顶新国际集团处级培训中获全国**。1998年1月担任台湾上市公司益华国际集团业务处长。1998年6月担任美国汇联公司中国销售总监。1999年8月就读于中国人民大学经济学研究生。2001年8月担任加拿大格林柯尔制冷剂公司销售总监。2001年4月就读于北方交大MBA。2001年7月起先后担任北京安瑞食品有限公司顾问;北京路路城公司顾问;北京双博士图书有限公司顾问;现任《北大学子》杂志高级顾问。日本大志电器公司中国顾问;北京鸿腾伟业集团顾问;《中国经营报》企业论断专家;中国高级营销经理培训师;2003年1月出版《北大毕业等于0》,《工人日报》、《北京晚报》等全国百余家媒体中报道。

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