销售高手的12堂必修课

本书特色

•瞬间搞定客户的特训手册
　　•了解商品，你只能勉强赚到20%的收入。了解人性，你却能够创造大于80%的财富。
　　•催眠式销售大师的12套突破心法与实务案例，教你如何成为*top的销售高手！

内容简介

　　年销售额超过10亿美元的寿险顾问乔•甘道夫曾说：“成功的销售，来自于2％的商品专业知识，以及98％对人性的了解！”
　　人性，是你超越销售极限的唯一挑战，更是驱动顾客购买的行为密码！
　　本书不只教你如何准确解读顾客的心理，更能学习如何让没有需求的顾客也能购买！你会发现顾客的抗拒真有趣，因为抗拒就是成交的资源！从今天起，让自己成为一个激励顾客采取购买行动的专家！
　　销售人员真正的渴望来自于：
　　一、钻研销售。
　　二、学习销售。
　　三、模仿销售。
　　四、复制销售。

节选

作者简介

张世辉，催眠式销售大师。于1997年创办威力营销研习会，以突破传统销售思维与方法为前提，发展出如何让销售人员超越原有绩效的做法，至今已有超过3.5万销售人员、领导人接受过他的训练。他是全球**位研究催眠治疗与系统思考，并结合销售、谈判、领导统御运用，获得实际可证的催眠式销售教练。出版著作有《威力营销》、《催眠式销售》、《催眠式逆转销售》等。