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看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典
读者评分
5分

看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典

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商品评论(3条)
***(二星用户)

图书品相好,字体印刷清晰,纸张质量也不错。阅读起来很舒服。

2020-11-02 21:41:17
0 0
lan***(三星用户)

看得见的销售-被日本2200家公司作为培训教材使用的经营管理宝典

此书装帧设计优良,排版印刷考究,纸质尚可,触感良好,更难得的是能以这样实惠的价格淘到,确实是一幸事。

2020-08-26 09:25:42
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图文详情
  • ISBN:9787501239726
  • 装帧:平装
  • 版次:第1版
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 印刷次数:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:183页
  • 出版时间:2011-02-01
  • 条形码:9787501239726 ; 978-7-5012-3972-6

本书特色

  “销售”堪称公司业务中*不易看见的工作。
  原因很简单——销售员们很少待在公司,既没人知道他们干了些什么,更不知道他们到客户那里谈了些什么。虽然他们在公司经营中处于*重要的位置,但他们的工作情况却不易被人看到。
  正因如此,很多家企业都曾试图?销售员进行管理,如——要求员工汇报“走访了几家公司,在路上花了多长时间,谈了些什么。”等等,以检查销售员是否在工作方面有所懈怠。
  可话又说回来,报喜不报忧乃人之本性,销售员当然不会自对曝自己不利的信息,销售经理和销售员之间就这样不断演绎欺骗与被欺骗、管理与被管理的攻防战。过去,日本国内的市场很好,销售员们只要勤跑动,不愁东西卖不出去,而只要东西卖得好,就没人对你有意见……
  可如今,今非昔比——日本的人口在减少,市场在萎缩,通货紧缩成为主基调,已不再是跑动跑动就卖得好的时代了。况?即使卖得好,也会因为单价的下跌导致总营业额难见提升,而如果在这种情形下还只是不分轻重地跑客户,很可能只能徒增公司销售的经费开支。
曾经有家公司由于营业额急剧下滑,老板亲自挂帅走到销售**线,激励员工“回到出发点,用腿去销售”,本人也身先士卒,甚至和销售负责人“并肩战斗”。但即使这样,仍没能改变持续走低的销售业绩,老板只好又进一步激励员工:“艰难时刻,销售员们更需努力啊!”
努力比不努力好,多跑动比不跑动强——这就是老板的想法,但部下们无论怎么努力,业绩也总不见有起色。
这位老板于是前来找笔者咨询,后来,他对公司的销售进行了可视化分析,结果发现,业务员们拜访的都是那些比较好打交道的老客户,而对那些批评该公司“商品质量下降”、要求严格的客户,则很少有销售员肯去敲他们的门。
    老板于是责问销售员:“为何不如实汇报”?销售员则答复∶“反正即使汇报了,不过就是让您生气,自己找骂。您一定会说‘销售的工作,不就是去说服这帮家伙吗?’——结果都能想像得到,所以就没汇报”。
  可怕的并不是不知道卖不动这一“结果”,而是没能掌握为何卖不动这一“过程”。

内容简介

   《看得见的销售》:本书作者长尾一洋,日本当代*具影响力的**企业咨询师之一。 20多年来,作者深入数千家企业,以帮助企业改善经营困难成效卓著而闻名。   本书是作者多年销售经验的高度归纳和总结,具有首创性和实用价值。本书认为,只有看得见的问题才容易找到解决的办法,而销售过程却是企业经营活动中*难以实现可视化的环节,经多年艰苦探索,作者摸索出一套通过it技术实现对企业所有销售环节进行监控和管理的方法,终于解决了这个困?企业发展的普遍难题。由于这套方法具体、可操作性强,很多企业在尝试使用后获益匪浅,目前已被日本2200家公司及企业作为培训教材使用。   日本亚马逊网站5星级图书,迄今,已连续一年在经管类图书排行榜上名列前茅。它的内容具有首创性和很强的实用价值,经2200家公司和企业的实践证明,只要按照书中给出的方法和步骤去做,便会具有立竿见影的成效。

目录

前言
**章  销售是如何从视野中消失的
  1.你的销售过程是否可视
  2.是否能跨越时空看到销售技巧及顾客信息
  3.“畅销”和“卖不动”各自带来的启示
  4.从看得见的销售着手,力求在竞争中处于优势
第二章  实现销售过程可视化
  1.使每个销售员的工作日程都实现可视化
  2.把“拟采取的流程”可视化
  3.把“如何销售”可视化(手册)
  4.把“今后的销售额”可视化(预先管理)
第三章  把“数字”放到“具体过程”中
  1.实现“本年度动态”可视化
    其1【具体过程】
  2.实现销售部“本年度动态”可视化
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节选

《看得见的销售》,本书是作者多年销售经验的归纳和总结,具有首创性和实用价值。本书认为,只有看得见的问题才容易找到解决的办法,而销售过程却是企业经营活动中*难以实现可视化的环节。经多年艰苦探索,作者摸索出一套通过IT技术实现对企业所有销售环节进行监控和管理的方法,终于解决了这个困扰企业发展的普遍难题。由于这套方法具体、可操作性强,很多企业在尝试使用后获益匪浅,目前已被日本2200家公司及企业作为培训教材使用。

相关资料

    刚开始读这本书的时候,还以为所谓的“看得见的销售”就是把营业额贴在墙上,看完后才知道是通过具体的步骤使得销售的每一个过程实现可视化。这本书不仅可以立竿见影地帮助新手学到鲜活的销售经验,还能提高销售部门的整体工作效率。书里有很多事例、图表和技巧,教给大家具体的做法。记得不久前还只有2000家在使用它,而现在竟然达到了2200家,这真的很让人吃惊。     市面上有关销售方面的书我也看了不少,而这本书谈的销售过程和方法*为具体实用。书内讲的如何高效访问客户,从增加潜在客户到写建议书等方法极具参考价值。再也不能稀里糊涂地做销售工作了,这是想提高销售业绩的销售员必读的一本书。     我是做销售的,偶然的机会发现这本书,自2009年出版以来,一年多的时间过去了,居然还处于排行榜同类书中的第4位,带着几分好奇我把它买下了,没用3个小时就看完了,这才明白在市场萎靡的今天,靠勤奋和跑腿搞销售已经落伍了,只有在企业内部实行可视化销售,才能跑赢市场。     ——日本亚马逊读者评论

作者简介

  长尾一洋,日本当代*具影响力的**企业咨询师之一,横滨市立大学商学部经营学科毕业,曾就职于经营管理咨询公司,做过销售等工作,1991年创建NI咨询株式会社。主要著作包括《看得见的销售》、《工作可视化》、《IT日志强化营销队伍》、《全程可视化改变公司》等。

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