现代推销技术

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作者：尤凤翔,屠立峰编

出版社：北京大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787301200889
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：239
出版时间：2012-02-01
条形码：9787301200889 ; 978-7-301-20088-9

本书特色

《21世纪高职高专财经类能力本位型规划教材·市场营销专业教学改革教材：现代推销技术》特点： ◆能力本位。以学生为主体，让学生看了就能会，学了就能用；以教师为主导，授人以渔；以项目为载体，将技能与知识充分结合。 ◆内容创新。内容选取机动、灵活，适当融入新技术、新规范、新理念；既体现自我教改成果，又吸收他人先进经验；保持一定前瞻性，又避免盲目超前。 ◆精编案例。案例短小精悍，能佐证知识内容；案例内容新颖，表达当前信息；案例以国内中小企业典型事实为主，适合高职学生阅读。 ◆巧设实训。实训环节真实可行，实训任务明确，实训目标清晰，实训内容详细，实训考核全面，切实提高能力。 ◆注重立体化。既强调教材内在的立体化，从方便学生学习的角度考虑，搭建易学易教的优质的纸质平台，又强调教材外在的立体化，以立体化精品教材为构建目标，网上提供完备的教学资源。

内容简介

本书根据市场营销专业毕业生在销售岗位上的典型工作任务，以销售实际工作过程为主线编写而成，具体包括销售岗前培训、顾客信息管理、策划销售访问和开展销售访问4个任务。本书强调服务顾客就是销售人员存在的理由，强调运用人员推销的黄金准则来帮助他人。本书贯彻“校企合作、工学结合”的理念，十分重视“做中学”的事例和练习，包括理解销售概念和惯例所**的基本知识，提供的资料丰富，实用性强，简洁易懂。本书可作为高职高专市场营销及相关专业的教材，也可作为企业对新员工培训的参考用书，还可以作为销售人员进行销售展示准备和角色扮演的完备指导书。

任务1 销售岗前培训
　1.1销售心理素质
    1.1.1重新认识销售职业
    1.1.2掌握销售的黄金准则
    1.1.3发觉生活中的销售
    1.1.4 明白自己为什么作为销售员被录用
    1.1.5为什么选择做销售
    1.1.6 怎样才能在销售事业上取得成功
    1.1.7 成功销售人员应具备的心理素质
    销售职业素质提升
　1.2销售职业道德
    1.2.1明白企业的社会责任
    1.2.2是什么影响着伦理行为
    1.2.3 掌握销售伦理指导方针
    1.2.4处理与销售人员有关的伦理问题

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