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图文详情
- ISBN：750175926X
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：大32开
- 页数：464
- 出版时间：2004-02-01
- 条形码：9787501759262 ; 978-7-5017-5926-2
本书特色
本书献给所有心灵和钱包曾被销售培训书籍所深深伤害的销售战士们！ 对所有渴望成功的销售人员，本书具有重要的指导价值。 ——康缘股份董事长 肖伟 本书采用了互动式的训练方法，深入浅出地讲授了销售基本理念、销售心态以及销售实战技巧等对于一个职业销售人员*为重要的核心素质与技能。全景案例分析、ST训练、跟踪训练等新颖培训手法令读者耳目一新，并有力地确保了整体培训效果。 ——美国史丹佛国际商学院客座营销教授 申俊龙 该书的销售思想深刻、别致。销售实战技巧，无论是讲解亦或是训练，都充分体现了透彻、适用、新颖。如果你想追求销售的卓越，这本书不会让你失望。 ——国家科技部专家 博睿咨询CEO 吴周强
内容简介
本书全文分三篇，共十八章。**篇夯实篇，包括销售为什么、5P与DV营销和客户满意度陷阱。通过从全新角度诠释现代销售，帮助读者认识自己的销售问题所在，并夯实销售基础理念。第二篇修炼篇，包括成功修炼和销售恐惧症，意在建立读者坚强的职业信念。第三篇实战篇，是本书的核心部分，具体给出了销售环中每一环节的技巧策略、实战技术路线，从核心思想到实战应用，都进行了全方位的范式训练。
目录
序言
夯实篇
**章 销售是什么
第二章 5Ps与DV营销模型
第三章 如何获取销售竞争力
第四章 客户满意度的陷阱
修炼篇
第五篇 成功修炼
第六篇 销售恐惧症
实战篇
第七章 人际风格
第八章 伟大的销售环——5Ps销售
第九章 拜访计划
第十章 客房接近
第十一章 开场白
第十二章 控询技巧
第十三章 调适核心信息
第十四章 如何处理客户的反对意见
第十五章 销售缔结
第十六章 访后分析
第十七章 销售谈判
第十八章 时间管理
附录：英汉对照表
夯实篇
**章 销售是什么
第二章 5Ps与DV营销模型
第三章 如何获取销售竞争力
第四章 客户满意度的陷阱
修炼篇
第五篇 成功修炼
第六篇 销售恐惧症
实战篇
第七章 人际风格
第八章 伟大的销售环——5Ps销售
第九章 拜访计划
第十章 客房接近
第十一章 开场白
第十二章 控询技巧
第十三章 调适核心信息
第十四章 如何处理客户的反对意见
第十五章 销售缔结
第十六章 访后分析
第十七章 销售谈判
第十八章 时间管理
附录：英汉对照表
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