广告狂人-奇迹之子理查德.克什鲍姆自传

引　言
序　言
chapter 1　竞争意识
**章　我的长岛口音
　　如果你不接受你的一切，不把自己的口音或风格带到工作中去，那你就不会有创新精神，不会具有真正的创造力，也体现不出真正的自我。
第二章　从助手到广告男孩的转变
　　好的广告词并不是指语法上符合规范，而是能让人朗朗上口，念念不忘。
chapter 2　推销过程
第三章　远大的梦想、完美的个性和安迪?沃霍尔
　　在我一生中，自己有时会因为没有在当时的场合说出该说的话而自责，但这次我脱口而出：“我有个办法，您为什么不回家问问您的妻子安迪?沃霍尔是谁。如果她也不知道，那么我们就不用他。”

chapter 3　创业经历
第四章　金色办公室
　　一天，一位年纪较大的客户站在接待区等候，一位年轻的实习生穿着轮滑鞋过来把这位客户撞倒在地。他站起身来掸身上的灰尘，这时另一位穿着轮滑鞋的雇员再次撞到他身上！ “这家代理公司的每位职员都穿轮滑鞋吗？”他大声吼道。
第五章　*难挨的一年
　　这并不是说，我们没有经历过恳请客户采用有创意的点子的时候，但努力说服客户而不是站到对立面上与他们争辩则更重要，我就有过如此的经历。
第六章　我的创业方式
　　在广告行业，愉悦的氛围、繁荣的景象和色彩的作用都是不容忽视的。客户希望自己的广告代理公司和职员都是风趣幽默有风格的，他们也想被感染，也想挣脱种种限制，让自己有愉悦的心情。
第七章　期待奇迹
　　激情、远见，更重要的是，聪慧的头脑和个性化品质帮助他们打破固有模式，取得成功。个人是这样，广告行业更是这样。
第八章　广告领域艺术与商业的结合
　　无论一则广告的广告词是怎样传达的，这则广告除了在商业上获得成功或颇具艺术性外，有时它还能行使权力。

chapter 4　广告之战
第九章　向西进军
　　总要点你客户的产品。他们想要知道你和他们一样喜爱他们的产品，如果你不想这样做，那么就别做生意了！
第十章　如果你能成功，买prozc！
　　很少有人知道的秘密就是，广告行业是如同青少年旅行的行业，它可以让人开阔眼界，而美国人不太认可这一理论，欧洲人则接受这一观点。
第十一章　已臻完美，无可超越
　　广告从业人员不仅要了解产品类别、品牌，还要知道商品的历史和公司创始人、首席执行官以及目前的管理状况。
第十二章　“穿衣”或“脱衣”时的*大乐趣
　　多年以来，我已经变得如此擅长客户服务，微笑服务，以至于将其运用到我的日常生活中来。
第十三章　冰，冰，宝贝儿
　　在生命的*后，你拥有的只有你的名字，不管它是否能配得上你的成就。
第十四章　以爱之名
　　如果你对顾客做了一个承诺，你必须实现它。这是至关重要的商业经验和哲理。它的重要性远远超过诚实、自知之明和诚信。　　　
　　　
chapter 5　品牌延续
第十五章　广告需要创新
　　创新性在营销中可以是严肃的，也可以是幽默的，但是你必须是**个赢得注意力的。
第十六章　千万别泄露好主意
　　有时候你不必去外部寻找，在内部你就能发现金子。这完全是一个远见和品位的问题。
第十七章　如果会发生此事，那必定是在纽约
　　你不一定总是在策划让你骄傲的活动或生产令你骄傲的产品，作为一个广告商，有时候你要花时间在紧要关头帮助人群和社区，你将很骄傲能这样做。
第十八章　传递火炬
　　对于此行业我*大的兴趣就是回馈，帮助下一代人在广告业中发出自己的声音，我的任务是为年轻人打开这扇大门。
后　记