企业干得好 不如卖得好-解密企业财富密码

**篇 企业干得好，不如卖得好
　**章 企业财富密码解开企业家的大惑 
　　一、企业家普遍面临的三个困惑
　　1.企业做什么能赚钱
　　2.企业怎样做，才能轻松赚钱
　　3.怎样让利润成倍地变为企业财富 
　　二、企业的财富增值密码
　第二章 为什么企业干得好，不如卖得好 
　　一、干得再好只能赚个利润 
　　二、卖企业能使企业财富倍增
　　1.企业干得好，不如企业卖得好
　　2.企业家要转变观念，重视资本运作
　　三、从实例看资本运作的威力 
　　1.电梯里的“三国”大战
　　2.分众与聚众的资本赛跑
　　3.谭智漂亮的资本运作
　　4.资本是一把双刃剑
第二篇 企业卖得好，先要干得好
　第三章 干好企业，行业选择很重要
　　一、管理密码之战略管理：选行业 
　　1.企业家要选准行业 
　　2.选择行业要用数字说话
　　二、什么样的行业*好 
　　1.先收钱、后办事的行业*好
　　2.钱货两清的行业比较好
　　3.先办事，后收钱的行业*差
　　三、什么样的企业投资者*喜欢
　　1.顺应国家的政策导向 
　　2.符合资本市场的要求 
　　3.达到高质量的利润标准 
　　4.实现良性的利润结构
　　5.企业必须在行业中占据重要地位
　第四章 干得好不好，财务管理是基础
　　一、管理密码之财务管理：管好钱
　　1.企业家要重视现金
　　2.企业的困惑源于管理密码缺失
　　二、财务管理的十五字秘诀 
　　1.找到钱 
　　2.花好钱 
　　3.管好钱 
　　4.分好钱 
　　5.钱生钱 
　第五章 干好企业，商业模式是关键
　　一、商业密码之商业模式：看利润
　　二、利润*大化的秘诀一：扩大收入 
　　1.满足客户需求 
　　2.产品优势组合 
　　3.创新盈利方式
　　4.企业轻资产化
　　三、利润*大化的秘诀二：降低成本 
　　1.变动成本与固定成本 
　　2.变动成本可控空间小 
　　3.控制固定成本的方法 
　　4.、控制成本的同时要增加收入 
第三篇 企业卖得好，财富倍数增
　第六章 卖企业的秘诀 
　　一、企业卖好企业的前提条件 
　　1.企业家要有好心态 
　　2.制定清晰的资本战略 
　　3.聘请外部专家 
　　二、找对投资者
　　1.认清投资者类型
　　2.选择行业内的佼佼者
　　3.名气要门当户对
　　4.不同阶段找不同的投资者 
　　三、 做好企业包装
　　1.了解投资者的本质
　　2.好包装就是讲个好故事 
　　3.写好商业计划书 
　　四、做好融资谈判
　　1.怎么跟投资者去谈判 
　　2.投资协议签署及应注意的问题
　第七章 如何通过上市卖企业 
　　一、想清楚要不要上市 
　　1.企业上市不可避免 
　　2.企业上市的好处 
　　3.为什么有的企业不愿上市 
　　4.企业上市的代价 
　　二、什么样的企业适合上市 
　　1.企业上市的几个前提 
　　2.发审委对拟上市企业的要求 
　　三、企业上市的准备工作 
　　1.一个好故事
　　2.持续的盈利能力 
　　3.漂亮的报表 
　　4.良好的公司治理结构 
　　四、企业上市的路径选择 
　　1.上市时机 
　　2.上市地点 
　　3.上市方式 
　　4.确定上市价格
　　五、 企业上市的秘诀：八步上市法 
　　1.做好知识准备 
　　2.选择中介机构 
　　3.ipo筹划 
　　4.股份制改组 
　　5.制度设计 
　　6.了解ipo被否的原因 
　　7.制作申报材料 
　　8.发行股票 
　第八章 如何通过并购卖企业 
　　一、并购是企业家的必修课 
　　1.从历史故事看并购的特点
　　2.并购是企业发展的需要
　　3.要么并购，要么被并购
　　4.并购应该双赢
　　二、并购与反并购 
　　1.什么是并购 
　　2.反并购的手段 
　　三、并购的操作步骤 
　　1.明确并购需求，制定并购战略
　　2.组建并购小组，聘请并购顾问
　　3.筛选和确定目标企业
　　4.签订并购意向书
　　5.尽职调查
　　6.制订业务整合计划
　　7.企业估值
　　8.谈判
　　9.融资
　　10.设计并购方案
　　11.签署并购协议
　　12.并更登记
　　13.并购整合
　第九章 案例评析：分钟并购聚众、框架
　　一、聚众竞争失利是因为资本运作水平不足 
　　1.分众是上市成功源于掌握了财富密码
　　2.聚众竞争失利是因为资本运作水平不足
　　3.框架巧用资本运作手段实现财富扩张 
　　二、案例的启示
　　1.事实一再验证“冯氏企业财富理论”
　　2.并购双方都是赢家
　　三、实现企业财富的三个境界
　　1.*低境界
　　2.中等境界
　　3.*高境界