银行客户经理25堂课-6

序1 
** 每天斗志昂扬——永远没有失败 
第二 用心与客户接触——用感恩与真诚赢得与客户的合作机会 
第三 优异的人品——人品是银行客户经理成功营销的前提 
第四 宽博知识——做个眼界宽的知识型客户经理 
第五 精通银行产品——靠精湛的专业技能赢得客户尊重 
第六 训练自己的职业习惯——客户经理要像机器一样高速运转 
第七 坚持不懈——让自己变强大的五个要点 
第八 找到资金密集型客户——究竟哪些客户有存款 
第九 借助渠道查找目标客户——精挑细选银行信贷目标客户 
第十 主动出击寻找目标客户——走出门就会有客户 
第十一 建立自己*广阔的人脉——天下所有人都在帮助你 
第十二 层层剥笋式开发集团客户——深度营销 
第十三 营销切入点——找到客户*感兴趣的利益点 
第十四 详细的营销前准备——做好对客户营销的精心策划 
第十五 以商业利益刺激目标客户——明确告知客户银行 授信方案能够提供的利益 
第十六 彬彬有礼地接触客户——塑造我们优秀的职业形象 
第十七 善于沟通——做一个沟通高手 
第十八 用心倾听—— 让客户感受到尊重 
第十九 有目的地询问——通过对话掌握我们需要的信息 
第二十 介绍产品——从给客户带来利益的角度出发 
第二十一 公私兼修——人情交往与业务维系同等重要 
第二十二 高超的报价技巧——客户的不同报价策略 
第二十三 百折不挠——做营销只有千方百计，没有千难万难 
第二十四 做人敏锐——清楚为什么客户有时候会拒绝 
第二十五 随机应变——如何让拒绝的客户转而接受银行产品 
附件一 白酒行业产业链金融服务方案 
附件二 发现自己——你一定能成为优秀的银行客户经理 
附件三 供应链融资授信贷前调查百问（核心客户+上下游企业整体授信） 
附件四 立金银行培训中心名言 
附件五 银行业务学习卡片