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- ISBN：7301065353
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：小16开
- 页数：338
- 出版时间：2003-12-01
- 条形码：9787301065358 ; 978-7-301-06535-8
本书特色
对于任何一位想销售某种产品的人来说，多销售是生活的基本需要，无论是公司股东、总经理、营销主管还是业务人员，销售就是他们每天必做的功课。因而，本书的物超所值表现在如下方面： 1．书中的方法可以拿来就用。*基本的方法有十几种，每种都是那种经典的、屡试不爽的； 2．书中分析了许多失败的案例。作为营销人员，*重要的不是只注意成功的，而是那些可能失败的方法。毕竟，如果不从失败中学习，就等于多走了许多弯路。 3．本书还可以检验你是否应该从事销售这一行，如果读完本书，你的业绩还没有上升，那可以考虑换一行做做。
内容简介
在各种营销手段中，促销是用得*多的，因为它很有效。这本《促销》第2版经过了全面更新和修订，阐明了公司如何能运用它来保持领先。 对于销售和营销人员来说，促销是现在公认的*有效的手段之一。任何一个月都有几乎60%的人们在积极参与某种形式的促销，使促销成为*普遍的参与性活动之一。本书讲述了经过反复验证的促销方法，讲述了大大小小的促销者要解决的商业任务、获得创新优势的方法，利用供给者的方法，以及非直接产品的促销。它告诉你如何找到促销伙伴、价格促销的好处和弊病、对公司*有益的赠品促销和价格促销方法。 本书有丰富案例和实例，它对于所有销售和营销人员来说都是不可少的。
目录
变换着的促销
促销的广泛性
促销为什么发展
如何使用本书
第1部分：结构
1 业务目的
消费者和提供物
态度和行为
营销组合
价值和价格
战术和战略
促销和道德
案例研究
案例1：麦氏公司
案例2：BOVRIL
案例3：SAINSBURY'S
结论
2 促销手段
商业任务
促销目标
促销形式
案例研究
案例4：KLEENEX（舒洁）面巾纸
案例5：ZANTAC 75
案例6：给学校送音乐
结论66
3 发挥创造力
创造力的类型
有创意的促销
创造性地思考
发挥创造力的方法
使你的想法得到*好的实现
案例研究
案例7：EVERSHEDS
案例8：ROVER集团
结论
4 服务商
促销代理商
客户服务公司
购买现场促销装置制造者
促销保险商
专业印刷商
现场营销代理
促销品供给公司
结论
5 促销实施
预算
计时
信息传递
后勤
法律
有组织地进行工作
结论
6 调研与评价
调研目标
做调研
文案调研
现场调研
市场测试
评价系统
结论
第2部分：技巧
7 非直接产品的促销
8 联合促销
9 价格促销
10 赠品促销
11 有奖促销
第3部分 环境
12 国际促销
13 自我约束及法律
14 促销及其他
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