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图文详情
- ISBN:7111134192
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:大16开
- 页数:310
- 出版时间:2004-01-01
- 条形码:9787111134190 ; 978-7-111-13419-0
内容简介
本书是设立和经营零售企业的使用手册。从原始的梦想到已存在的商店的日常运营,它覆盖了从事零售行业的方方面面。你很少会在同类书籍中发现具有如此激情和情感的手法,因为同类作者中很少有人有机会将自己的职业写到书中去——聚集于零售行业的细枝末节中去。 本书分为八个部分,每个部分所包含的章节都涉及了零售领域的特定主题:帮助你判断零售是否适合你以及你是否适合零售;为商店选址以及规划商店设计;创建商业计划书的程序;在实践中运营你的商店,如建立特定商店的有关程序、得到你希望销售的商品、采购和如何控制成本、寻找、雇用和挽留优秀的员工;提高你的商店在社区知名度;销售的各种方法,包括面对面销售和网络销售;陈列商品的技巧;使用你的财务报表指导你的商业决策;*后,本书以“十大秘诀”的形式明示了零售的某些基本主题。从破解一些零售神话到重申零售成功的要诀,从如何让顾客感到惊叹到避免常见的零售误区的各种技巧。 本书的读者对象:零售行业从业人员,有此打算的人,希望和朋友以及家人一同分享工作和生活的人,以及那些不想寄人篱下、希望自己做老板的人。
目录
译者序
引言
关于本书
谁需要阅读本书
本书的组织结构
本书所用的图标
**部分 试探零售的水深水浅
第1章 零售的行动方式和作用
现时建立零售企业的优势透视
创立零售企业
判断零售是否适合你
使用“零售八要素”指导决策
第2章 树立你的目标:源于梦想的事业
聚焦你的梦想
群策群力
浓缩你梦想的广告词
第3章 品牌:让你的商业被铭记
关于品牌你必须知道的
为品牌助力的步骤
第4章 预先了解你的顾客
认清你的顾客类型
分辨你的目标顾客
找出购买力的驱动因素
第二部分 开店
第5章 采购:买什么和去哪里买
练好内功
采购
第6章 选址、选址、再选址:找寻合适的位置
发掘可供选择的位置
为你的商店正确选址
从各个角度观察拟选的位置
和业主谈判
避免可能发生的问题
第7章 店铺设计
考虑你的形象
建立商店的外观和感受
设计商店的特殊环节
选购用以陈列的设施
让业主和房管人员满意
第三部分 零售的细节:SHUFFLIN的观点
第8章 创建和实施商业计划
第9章 选择商业结构
第10章 学会和官员打交道:批准和注册
第四部分 运营你的商店
第11章 创建你的内部系统:日常事务
第12章 采购: 控制你的购买
第13章 发现、雇用和留住优秀的员工
第14章 假设分析:你的法律和财务责任
第五部分 名声在外
第六部分 轻松销售
第七部分 精心呵护你的商店
第八部分 十大秘诀
引言
关于本书
谁需要阅读本书
本书的组织结构
本书所用的图标
**部分 试探零售的水深水浅
第1章 零售的行动方式和作用
现时建立零售企业的优势透视
创立零售企业
判断零售是否适合你
使用“零售八要素”指导决策
第2章 树立你的目标:源于梦想的事业
聚焦你的梦想
群策群力
浓缩你梦想的广告词
第3章 品牌:让你的商业被铭记
关于品牌你必须知道的
为品牌助力的步骤
第4章 预先了解你的顾客
认清你的顾客类型
分辨你的目标顾客
找出购买力的驱动因素
第二部分 开店
第5章 采购:买什么和去哪里买
练好内功
采购
第6章 选址、选址、再选址:找寻合适的位置
发掘可供选择的位置
为你的商店正确选址
从各个角度观察拟选的位置
和业主谈判
避免可能发生的问题
第7章 店铺设计
考虑你的形象
建立商店的外观和感受
设计商店的特殊环节
选购用以陈列的设施
让业主和房管人员满意
第三部分 零售的细节:SHUFFLIN的观点
第8章 创建和实施商业计划
第9章 选择商业结构
第10章 学会和官员打交道:批准和注册
第四部分 运营你的商店
第11章 创建你的内部系统:日常事务
第12章 采购: 控制你的购买
第13章 发现、雇用和留住优秀的员工
第14章 假设分析:你的法律和财务责任
第五部分 名声在外
第六部分 轻松销售
第七部分 精心呵护你的商店
第八部分 十大秘诀
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