ERP沙盘模拟对抗实训教程

　　五、产品市场的需求预测与分析　　在沙盘模拟训练中，每个组接手的都是一个已经运营了3年的企业，这个企业长期以来一直专注于某行业P系列产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房，生产设施齐备，状态良好。*近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。教材后面给出了市场预测图，市场预测是各企业能够得到的关于产品市场需求预测的唯一可以参考的有价值的信息，对市场预测的分析与企业的营销方案策划息息相关。在市场预测中发布了近几年关于行业产品市场的预测资料，包括各市场、各产品的总需求量、价格情况、客户关于技术及产品的质量要求等。在市场预测中，我们用直方图表示产品的需求数量，用折线图表示产品的预期价格，还用文字形式加以说明，其中尤其需要注意客户关于技术及产品的质量要求等细节。对于这个市场预测图的详细分析，本书不便给出，因为市场预测需要每组学生认真钻研，正是因为学生的理解力和分析力的不同，各个企业才会做出不同的分析结果，进而做出不同的决策和战略，这样企业才会印上学生个性特点。否则各个企业将会沿着一个方向发展，不利于企业长期的、整体的、个性化的发展。　　下面我们只给出几点提示：　　一个成功的企业战略来源于对市场的正确分析。在制订企业长远规划前一定要认真分析市场，市场预测是对市场趋势的判断。在ERP沙盘中（以主题七中的市场预测为准）市场趋势分为区域性趋势和时间性趋势。区域性趋势是指5个市场（本地、区域、国内、亚洲、国际）的需求量及价格的变化；时间性趋势是指从**年到第六年每种产品需求数量和价格的变化。无论是区域性还是时间性，我们发现每种产品的价格和需求数量都有一个*高值和*低值，所以在制定战略的时候，就要考虑开发哪些市场（根据自己的产能大小），什么时候开发（根据企业的总体战略和资金情况），选择哪个市场作为自己的细分市场（是不是占据了有利的地位），在哪个市场主要销售哪种产品（根据该市场该产品的需求数量和需求价格确定）。当然还要视竞争对手的情况而定，充分估计竞争对手可能进人的市场。　　……