任正非内部讲话-华为成为全球第一的带队之道-2

**辑.活下去是企业的硬道理002.第1讲.贡献大于成本才能活下去一切以利润为导向.//.002利润“适中”化：常赚钱，赚小钱.//.004多谈“人的效益”.//.006009.第2讲.持续奋斗：像狼一般智勇，像龟一样沉着创造宽松的奋斗环境.//.009训练一批敏锐、坚忍、团结的“狼”.//.011勤奋斗，多打粮.//.014注重思想上的艰苦奋斗.//.016胜则举杯相庆，败则拼死相救.//.018020.第3讲.改良式创新：在渐进中激进反激进主义：在不断改良中前进.//.020长期坚持“把鲜花插在牛粪上”//.022宽容模糊领域的失败.//.023026.第4讲.自我批判：从泥坑里爬出的是圣人不断自我否定，不断稳步前进.//.026天天思考失败，对成功视而不见.//.028开放吸收、妥协共存、灰度评估.//.030向“扫地老僧”李小文学习.//.033淡化企业家的个人色彩.//.035第二辑.唯一不变的是变革038.第5讲.变革是“继往开来”，而非“推倒重来”“两组车”改革：制定者与执行者共同妥协.//.038继往开来，从“实用”走向“适用”//.040推行知本主义，给知识“估值”//.042无生命管理，从“必然王国”走向“自由王国”.//.043046.第6讲.反腐：绝不允许堡垒从内部攻破改“突击反腐”为“例行反腐”//.046利出一孔，从制度上“防腐”//.048防止中高层的“塌方式腐败”//.050监管不力要“连带”//.052054.第7讲.保守？灼见：聚焦主业，不为互联网发烧互联网时代≠网络时代.//.054抓住“苏伊士”式与“巴拿马”式机遇.//.056夯实基础平台，不炒作互联网精神.//.058留下老实的“傻瓜”//.061别为互联网的成功所冲动.//.064066.第8讲.在不断开放中迈向世界坚持“被集成式”的开放合作.//.066内控成本，外援盟军与友商.//.068抓牢贡献大的小项目.//.070静水潜流地海外扩张.//.072第三辑.以奋斗者为本：让雷锋先富起来076.第9讲.给每个岗位称重以岗定级、以级定薪、人岗匹配.//.076易岗易薪，薪资调整要能上能下.//.078建立“职位族”：保证不同体系同工同酬.//.080以贡献定待遇，反对单纯的待遇倾斜.//.081083.第10讲.实行“能力主义”薪资制度改“授予制”为“获取分享制”//.083向优秀员工倾斜，给火车头加满油.//.085为“低学历”的“功臣”正名.//.086帮助老员工进步，不能忘记英雄.//.088091.第11讲.员工收入与公司效益联系浮动管理员工的“薪酬期望”.//.091薪酬制度不能导向福利制度.//.093防止高工资、高福利对企业的威胁.//.095第四辑.实行结果导向的绩效考核098.第12讲.给奖金包增加弹性降低长期回报，增加短期回报.//.098奖金改革：拉大差距，划清层级.//.100当期贡献要立即给奖.//.102104.第13讲.摈弃烦琐的人力资源考核按目标考核，向目标倾斜.//.104分层细考：避免“形左实右”的胡乱考核.//.105不能各部门孤立地建立kpi指标.//.107109.第14讲.一切以责任结果为导向执行“好绩效有好回报”的结果导向.//.109“正向考绩”与“逆向考事”相结合.//.110跑在*前的，就赏“二两大烟土”//.113承认劳动，不认劳苦.//.115清除造假的奋斗行为.//.116第五辑.围绕客户需求进行组织建设120.第15讲.以客户为中心，培养工程商人把客户纳入利益共同体.//.120培养能将客户与技术“拧麻花”的工程商人.//.122直接而深入地切中客户痛点.//.125满足客户的真正需求.//.126超越客户前进，提供更好的服务.//.129132.第16讲.华为大学：学真实案例以致用拿来的知识均需“血洗”//.132案例式教学要“有血有肉”//.134活学活用，急用先学.//.136鼓励“读书破万遍”的自学.//.137不给不主动学习的人穿小鞋.//.139142.第17讲.让听得见炮声的人来决策通过“班长战争”实现“精兵简政”//.142前端个性化，后端标准化.//.144用“胸怀大志，一贫如洗”的人激活组织.//.147标准工作“模板化”//.148行政管理与业务流程管理适当分离.//.150152.第18讲.在“不断打破平衡”中保持稳定避免“强干弱枝”，要“全面开花”//.152在“凝聚”与“耗散”之间实现均衡.//.153建设“混凝土”组织.//.155第六辑.在实践中培养与选拔干部158.第19讲.宰相取于州部，猛将发于卒伍从成功团队中选干部.//.158有干劲的业务兵可以当干部.//.160派骨干上前线，加快新干部选拔.//.162同等条件下，优先提拔女干部.//.163不要唯才是举，防止片面“任人唯贤”//.165167.第20讲.走“之”字形的塑造道路提倡循序渐进，允许破格晋升.//.167抓主要矛盾，培养干部的“方向感”.//.168干部循环：让喜马拉雅的水汇入亚马孙河.//.170开阔视野：用一杯咖啡吸收宇宙能量.//.173让有少将能力的人去当连长.//.175177.第21讲.深淘滩，低作堰培养“尽心”的好干部.//.177倡导荷花效应，让造势的干部去做实.//.178聚焦工作：先学做事，再学做人.//.181能懂灰色，能受委屈，能耐寂寞.//.183淘汰干部队伍中的懒汉、公关者与“茶壶饺子”//.184第七辑.让人才新陈代谢般循环188.第22讲.信念教育：热爱工作，做好本职给新员工多讲“苦差事”//.188从日常小事培养“关怀心”//.190累积荣誉，让员工一辈子“假积极”//.192不想当将军的士兵也可以是好兵.//.194196.第23讲.烧不死的鸟是凤凰落实“四象限”管理与360度监察.//.196三权分立，分权制衡.//.199宁要有缺陷的战士，不要完美的苍蝇.//.201203.第24讲.为奋斗者做阶梯，帮下属成长用关爱让“士为知己者死”.//.203让下属成为英雄，让自己成为领袖.//.204永远不让家人接班.//.206附录华为公司基本法（*新版）//.210华为公司人事管理制度（*新版）//.228华为公司考勤管理制度（修订版）//.237华为公司员工培训管理制度（修订版）//.244华为公司任职资格管理制度（修订版）//.251华为公司工资管理制度（精华版）//.254华为公司绩效管理与绩效考核制度（精华版）//.256华为公司员工福利管理制度（2013年版）//.269华为热词精选榜top20.//.272华为内部的长篇反思：我们还是以客户为中心吗.//..275