农产品市场营销策略

模块一市场营销与农产品市场营销的概论 **节市场营销的概述 一、市场营销的概念 二、农产品市场及其特点 三、农产品营销及其职能 第二节农产品营销观念 一、生产观念 二、产品观念 三、推销观念 四、市场营销观念 五、社会营销观念 模块二农产品市场需求 **节农产品市场需求 一、农产品市场调查的内涵 二、农产品市场调查的步骤 三、农产品市场调查的方法 第二节购买农产品的行为 一、文化因素 二、社会因素 三、个人因素 四、心理因素 第三节农产品市场营销环境 一、市场营销环境 二、市场营销环境的构成要素 模块三农产品目标市场营销 **节农产品市场细分 一、农产品市场细分的内涵 二、农产品市场细分的要求 三、农产品市场细分的标准 四、农产品市场细分的方法 第二节农产品目标市场选择 一、评价农产品细分市场 二、确定农产品目标市场的范围 三、制定农产品目标市场营销策略 第三节农产品市场定位 一、农产品市场定位的内涵 二、农产品市场定位的策略 模块四制定农产品营销策略 **节产品生命周期 一、产品生命周期的概念 二、产品生命周期各阶段的营销策略 三、延长产品市场生命周期的方法 第二节农产品营销组合策略 一、大力开发名、特、优产品 二、夯实农产品营销预测 三、尽力瞄准价格时间差 四、加大产品传媒销售力度 五、实施多元化销售策略 六、增强异地营销规模 七、着力组建营销协会 八、选好产品运输方式 第三节新产品开发策略 一、新产品的内涵 二、新产品的开发程序 第四节农产品营销渠道策略 一、农产品营销渠道的概念 二、农产品流通渠道 第五节农产品加工策略 第六节农产品包装策略 一、产品包装标准化 二、农产品常用包装策略 第七节农产品绿色营销策略 模块五农产品营销定价 **节农产品价格形成机制与变化规律 一、商品价格形成机制 二、农产品价格形成的影响因素 第二节农产品价格体系 一、什么是农产品价格体系 二、农产品价格体系的类型 第三节农产品定价策略 一、农产品定价应考虑的成本因素 二、农产品定价应考虑的其他因素 三、农产品定价方法 四、农产品定价策略 第四节农产品价格调整策略 一、产品降价 二、产品提价 模块六组建农产品分销渠道 **节农产品分销渠道的概述 一、农产品分销渠道与作用 二、分销渠道的组织模式 第二节农产品批发与零销 一、农产品经纪人 二、农民专业合作社 三、网络营销 第三节开发新型农产品直销模式 模块七农产品促销 **节农产品促销与促销方式 一、农产品促销及其作用 二、农产品促销的主要方式 第二节农产品广告促销策略 一、广告及其在农产品促销中的作用 二、农产品广告目标的确定 三、确定广告主题 四、农产品广告定位 五、广告媒体及其选择 第三节农产品人员推销 一、农产品人员推销及其特点 二、农产品推销队伍建设与管理 三、人员推销的基本技巧和推销策略 第四节农产品的其他促销方式 一、公共关系与农产品促销 二、营业推广 三、农产品交易会和拍卖会 四、微信营销 五、文化营销 六、体验营销 七、博客营销 八、微博营销 模块八种植类主要农产品市场 **节谷物营销 一、谷物市场特点 二、谷物营销策略 第二节棉花营销 一、棉花的市场特点 二、棉花营销策略 第三节油料作物营销 一、油料作物生产与需求特点 二、油料作物营销的重要性 三、油料作物营销过程 四、油料作物营销方法 第四节蔬菜与水果市场营销 一、水果与蔬菜营销的一般特点 二、水果与蔬菜营销的一般要求 第五节特色农产品市场营销 一、烟草、茶叶等农产品的一般自然属性 二、烟草、茶叶等农产品营销的一般要求 …… 模块九养殖类主要农产品市场 模块十农产品基地和营销网络建设 模块十一农产品品牌建设 模块十二无公害农产品营销 模块十三农产品国际营销 模块十四农产品的物流与配送 主要参考文献