孙子兵法

　　计篇（节选）　　【译文】　　孙子说：战争是国家大事，关系到人民的生死，国家的存亡，不能不认真地去考察研究。　　战争要综合考虑五个方面的真实情况，即政治、天时、地利、将帅、法制。所谓政治，指的是国君的政治路线和政策方针，要充分动员广大民众，使其理解并支持君主的决策。这样可以使人民甘愿与君主同生共死，而不畏惧任何困苦。所谓天时，指用兵时的昼夜晴雨、严寒酷暑、春夏秋冬等气候情况；所谓地利，就是指作战时距离的远近、地势的险阻平坦、地域的宽窄、死地与生地的利用；所谓将帅，就是要考察将领在智谋、威信、仁慈、勇敢、严明等方面的素质和能力；所谓法制，就是指军队的组织编制、将领的管理、军需的供应、军令法规、武器供应等方面的情况。凡属于以上这五个方面的情况，将帅都不能不知道。只有真正了解和掌握以上五个方面情况的人方能在战争中取胜。因此，要通过对敌我双方情况的比较，来探索战争胜负的情势。这就是说，敌我双方哪一方的君主能够做到君民一心？哪一方的将帅更有才能？哪一方占有天时地利？哪一方的法纪更严明？哪一方的兵力更强大？哪一方的士卒训练更有素？哪一方的军队管理更好、赏罚分明？我根据以上七个方面的情况就可以判断谁胜谁负了。　　假如国君能够听从我的计谋，作战必胜，我就留下来；如果不听从我的计谋，贸然用兵必然失败，我就会离去。　　有利的计谋，已被采纳，还要造成有利的态势，作为外在的辅助条件。所谓有利的态势，就是根据对我方有利的情况，采取灵活机动的措施掌握战争的主动权。　　用兵打仗讲究诡谲之术，要运用多种方法来欺骗麻痹敌人。所以，能征善战，要向敌人装作软弱无能；本要用兵，却装作不准备打仗；准备攻打近处，要给敌人造成攻击远处的假象；准备攻打远处，相反却装作要攻击近处。敌人贪利，就利诱他；敌人混乱，就乘机攻取他；敌人实力强，就要防备他；敌人兵力强大，就要避开他；敌人容易冲动，就要设法挑衅他，让敌方失去理智；对于小心谨慎的敌人，要想方设法骄纵他，让敌方失去警惕；敌人休整得好，就设法去骚扰他，搞得敌方疲惫不堪；敌人内部团结，就要设法去离间他，分化瓦解敌人。在敌人毫无准备时，搞突然袭击。这些就是军事家用兵制胜的奥秘，只能好好领会，是不能靠事先规定刻板传授的。　　开战之前，庙堂之上的谋划就能预知胜利，是因为能取胜的条件充分；开战之前就预计不能取胜，是因为获胜的条件不充分。筹划周密，获胜条件充分，就能打胜仗；筹划不周密，可获胜的条件少，就很难打胜仗，更何况根本不谋划、条件不具备呢？我们依据“五事”“七计”来进行考察，谁胜谁负就很明显了。　　【解读】　　高明的军事家和战略家，能够做到“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。成功的关键在于事先的谋划分析，能够依据客观实际情况制定出切实可行的战略战术。这就是孙子所说的“计”。　　《孙子兵法》把《计篇》作为十三篇之首，足以看出孙子对谋划的重视。　　《孙子兵法》中是这样具体分析的：　　首先，要求战争的决策者对发动战争要高度重视，慎重对待。“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”务必要认真研究谋划，然后才决定是否应当用兵，这就是孙子“慎战”的主张。　　其次，前后列举出“五事”“七计”，作为考察评判战争胜负的基本标准。“五事”，即“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法”。从君主、政治到自然气象和地理环境状况，再到将帅、军队法制，其中既有主观因素，也有客观因素；既包含上层建筑，又含有物质基础。“七计”，即“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明”，这是对“五事”的深入分析和具体落实。“五事”“七计”基本上包含了战争的全部关键因素，据此可以判断战争的胜负，可以对战争预作谋划。　　再次，阐述用兵必须掌握的基本法则，即“因利而制权”和行“诡道”。依据有利于己方的原则，根据具体情况采取灵活机动的策略，去掌握战争主动权，用诡谲之术迷惑敌人，麻痹敌人，削弱敌人兵力，打击敌人士气，从而增加自己胜利的筹码。然后“攻其不备，出其不意”，向敌人发起突然攻击，打败敌人。这里，孙子提出了诡谲“十二术”，其着眼点是“因利制权”。为了达到“攻其不备，出其不意”的目的，采取灵活的计策，当然这是在“慎战”前提下的战术运用，表现了很大的灵活性。　　*后，孙子特别强调了战争前周密策划对战争的决定作用。上面讲的“慎战”“五事”“七计”的考察，“十二术”“出奇制胜”的战略战术运用，都可以说是“庙算”的具体内容。当然这也是《孙子兵法》全书的总纲。十三篇的全部内容，从根本上说就是对战争诸因素的通盘考虑和谋划算计。　　在历史上有很多使用《计篇》谋略取得成功的例子。例如，春秋时期吴国名将伍子胥的朋友要离，就是一个善于“能而示之不能”的高手。要离身材瘦小，他和别人比剑时，总是先取守势，当对方发起进攻后，眼看剑锋快挨着他身子时，灵巧一避，躲开敌方的剑锋，待对方放松防范时再突然进攻，刺中对手。因此，他成了当时无敌的击剑高手。伍子胥向他请教取胜秘诀，要离说：“我临敌先示之以不能，以骄其志；我再示之以可乘之利，以贪其心。待其急切出击而空其守，我趁机发起突然袭击。”这说明要离掌握了比剑制胜的奥秘。刘备被困在曹营时，整天在后院里种菜。曹操煮酒论英雄，想试探刘备的志向，刘备则“巧借闻雷来掩饰”，蒙混过关。还有蔡锷为掩饰自己报国的志向，故意装作迷恋酒色、无所作为，*后在小凤仙的掩护下逃出牢笼。这些都是对《计篇》精髓的领悟发挥。　　【案例】　　商业篇：本田宗一郎的统观策略　　纵观全局，才可运筹帷幄，无论《孙子兵法》中讲的“慎战”“五事”“七计”还是“出奇制胜”，都是在掌握大局的情况下做到的。有了宏观的视野，方向自然可以把握得更加准确。本田宗一郎在他的“本田王国”中，就是采取统筹策略，把握全局，运筹帷幄的。　　本田宗一郎是世界上*大的摩托车生产企业——本田公司的开创者，因此他被人们称为“日本摩托车之父”。　　本田创业之初，正值日本战败，国内呈现一片凄凉之境，人们首先要解决的就是生计问题。因为当时粮食紧缺，为了买到一点粮食，人们不惜四处奔走。日本是一个多丘陵山地的国家，人们要推着自行车，翻山越岭，出行极为不方便。这个时候，本田心想：“如果给自行车装一台小马达，走起路来就不用这么费力了。”本田把一种小型马达加以改造，用暖壶作油箱，把自行车改造为“机器脚踏车”，推向市场后，大为走俏。这次成功让本田信心大增，并毅然选择了摩托车制造作为自己的事业。　　本田深知，日本是个岛国，地方狭小，摩托车销售量始终有限，要想发展摩托车事业就必须将自己的产品打出国门，让它走向世界。正当本田雄心十足地要将自己的产品打入英国的时候，发生了一件让本田大吃一惊的事。原来本田去参观英国人的摩托车厂和伦敦举办的马恩岛摩托车大赛时，发现人家的摩托车已达36马力，而日本*好的摩托车也只有13马力。人家的马力竟然比自己的强了几乎2倍，这让本田心中深感惭愧。为弥补自己的不足，他大量购买了当时*先进的摩托车零部件，后又绕道去法国、意大利等摩托车制造业发达的国家参观。回国后，本田投入巨额资金，组织技术人员研究开发新型发动机。　　就这样，本田在国内潜心研究了5年，果然见了成效，他带着自己得意的摩托车参加比赛，获得了不俗的成绩，摩托车年销售也突破了10万辆大关。正当世人为本田取得的成绩赞叹的时候，本田却冷静地从成功中看到潜在的危机。他说：“无论如何，必须更新设备。如果不能拥有世界一流水平的设备，就不能拥有世界一流的产品，就不得不把市场让给其他世界一流的产品。”于是，本田做出了一个大胆的决定。　　当时，本田公司的资本只有1500万日元，但是本田却从美国、西德、瑞典等国购入了价值45亿日元的机器设备，更新了全部的陈旧设备。对此，周围人都很不理解，但本田心中有自己的想法。在他看来，引入这些先进设备，企业也许会因无力支付款项而倒闭。但这只是也许，如果现在不引入先进设备，企业是肯定会倒闭的，所以要居安思危，跳开之前的固有观念和模式，赌上一次。如果这条路是正确的，那将会给企业带来更大的转机。　　实践证明本田是正确的，先进的设备使本田公司如虎添翼。其产品的质量和数量都有了飞跃发展，特别是新开发的几种型号，操作简易，性能优越，深得各国摩托车爱好者的青睐，为本田公司创造了巨额利润。　　本田的梦想还不止于此，除了要在摩托车领域占据龙头老大的位置外，他还想涉足汽车业，但事实上汽车业远比摩托车业难得多。1963年，本田在汽车制造业上起步。当时的汽车格局是：日本的丰田、日产以及美国的福特在日本市场形成三足鼎立的局面。三大巨头把本田压得死死的，如果硬碰硬，本田很难在汽车领域分得一杯羹。　　针对这种情况，勤于思索的本田宗一郎采取了一个非常取巧的经营谋略，他选择避实击虚，避开这些公司的长处，专攻他们的短处，希望以此作为突破口，打开一个新的局面。　　本田发现丰田以轿车和普通车为优势，福特靠大型车称雄。针对这些情况，本田决定主打价廉、省油、低公害的轻型轿车，以此来作为自己的经营方向。　　事实再次证明，本田又做出了一个非常正确的经营策略。　　恰逢此时，美国修订了《净化空气法案》，1973年又正值世界石油危机降临，本田抓住这一机遇，生产了节能省油的小汽车，一经上市立刻成为日本市场的抢手货，一举占领丰田、日产的部分轿车市场，成为日本汽车制造业的老三。进而，又乘势攻入美国市场。因为本田的产品在美国市场大受欢迎，本田本人受到了美国机械工程学会的嘉奖，获颁“亨利奖章”，使他成为世界汽车工程师获此奖章的第二人。**人是亨利·福特，美国人因此叫他“日本的福特”。　　在这个例子中充分体现了《计篇》的谋略，在本田的创业经历里，本田一直很注重对整体大局的把握。他抓住了企业经营中的几个关键因素，采取了正确的经营策略，把握住了关键的发展时机，找到了适应的客观环境，再加上本田出色的经管能力，使本田顺利地从摩托车生产进入汽车生产领域，为公司日后的强大打下了良好的基础。　　任何一个成功的企业家都必须具有这样超时空的前瞻性思维，把握“面向未来”的经营策略，善于对市场进行深入的研究、缜密的推断和科学的分析，只有这样才能永远走在时代潮流和同行的前面。一直以来，本田善于从多个方面来对企业以及企业所在的大环境进行分析研究。通过这些分析本田不仅充分了解到市场大的脉络走向，而且也充分了解了消费者的需求，选择出了适当的市场目标，根据天时、地利、人和以及各方面因素，科学合理地制定市场营销策略。只有统观全局做好每一个细节，才能在*后取得全局性的胜利，这就是孙子所说的“五事七计”。　　要使“攻其无备，出其不意”奏效，行动上必须要抢在对方谋划的前头。本田在开拓美国汽车市场时所做的一切，正印证了这八个字。在现代社会中，经济领域的竞争，可以说比军事和政治领域的斗争更为激烈、更为复杂、更为危险、更为残酷无情，因此高明的企业家都具备“算在人先”的谋略。只有事先做好充分而周密的准备，深思熟虑，反复推敲，打有准备之仗，永远掌握主动，才能使企业百战不殆、游刃有余。　　……