医药市场营销技术

项目一 医药市场营销的全面认识
模块一 认知医药市场营销
一、认识市场与市场营销
二、认识医药市场与医药市场营
三、理解医药市场营销相关核心概念
模块二 认知企业经营观念
一、认识传统企业经营观念
二、认识现代企业经营观念
模块三 认知市场营销的产生和发展
一、初创阶段
二、应用阶段
三、重大变革阶段
四、扩展阶段

项目二 医药市场营销分析技术
模块四 医药市场营销环境分析
一、医药市场营销宏观环境分析
二、医药市场营销微观环境分析
三、SWOT分析法
模块五 医药消费者市场购买行为分析
一、医药消费者市场的购买决策分析
二、**终端医药市场消费者购买行为分析
三、第二终端医药市场消费者购买行为分析
四、第三终端医药市场消费者购买行为分析
模块六 医药组织市场购买行为分析
一、医院购买行为分析
二、连锁药房购买行为分析
三、社区医院、单体诊所、单体药店的购买行为分析
模块七 医药竞争者分析
一、关于市场竞争者
二、竞争者分析
三、市场竞争策略选择

项目三 分析和开发医药目标市场
模块八 医药市场调研技术
一、认知医药市场调研
二、医药市场调研程序
三、医药市场调查问卷设计技术
四、医药市场调查方法
五、市场调研报告的撰写技术
模块九 医药目标市场营销技术
一、医药市场细分
二、选择医药目标市场
三、明确医药市场定位

项目四 医药市场营销组合策略
模块十 医药市场营销组合理论及其发展
一、4Ps市场营销组合理论
二、4Cs市场营销组合理论
三、4Rs市场营销组合理论
四、4Vs市场营销组合理论
模块十一 医药产品策略
一、医药产品整体概念
二、医药产品组合的设计
三、产品生命周期
四、医药品牌策略
五、医药产品包装和包装决策
模块十二 医药价格策略
一、我国医药产品价格管理政策
二、医药产品价格的影响因素
三、医药产品定价方法
四、医药产品定价策略
五、医药产品价格调整策略
模块十三 医药渠道策略
一、认识医药分销渠道
二、设计医药分销渠道
三、管理医药分销渠道
四、调整医药分销渠道
模块十四 医药促销策略
一、认识促销策略
二、医药人员推销
三、医药广告
四、医药营业推广
五、医药公共关系
模块十五 撰写医药市场营销计划
一、执行概要和要领
二、企业目前营销状况
三、SWOT分析
四、企业目标
五、营销策略
六、行动方案
七、财务计划
八、风险控制
参考文献