棋盘博弈采购法-64种降低成本及供应商增值协作的工具-(第三版)

目 录 第1章 CEO应该成为一个具备CEO思维的CPO ……………………1 蒂姆·库克能被复制吗？ ………………………………………………4 让高层参与 ………………………………………………………………6 第2章 从4种基本战略到64种方法 ……………………………………8 2.1 管理采购支出 ………………………………………………………11 需求管理 …………………………………………………………………12 联合采购 …………………………………………………………………12 需求捆绑 …………………………………………………………………13 商业数据挖掘 ……………………………………………………………14 2.2 改变需求性质 ………………………………………………………15 风险管理 …………………………………………………………………15 创新突破 …………………………………………………………………16 技术数据挖掘 ……………………………………………………………17 重新设计规格 ……………………………………………………………18 2.3 2.4 第3 章 3.1 3.2 第4 章 A1 A2 A3 A4 A5 A6 A7 A8 利用供应商之间的竞争……………………………………………18 全球采购………………………………………………………………19 招标……………………………………………………………………20 目标定价………………………………………………………………20 供应商价格评审………………………………………………………21 寻找与供应商的共同利益…………………………………………22 综合运营计划…………………………………………………………23 价值链管理……………………………………………………………24 基于成本的伙伴关系…………………………………………………24 价值合作伙伴…………………………………………………………25 采购博弈棋盘. 的使用……………………………………………27 采购博弈棋盘上的公司指纹………………………………………29 采购博弈棋盘应用实例……………………………………………32 采购博弈棋盘. …………………………………………………43 需求削减……………………………………………………………44 合规性管理…………………………………………………………46 采购外包……………………………………………………………49 团体采购组织………………………………………………………52 瓶颈管理……………………………………………………………55 垂直整合……………………………………………………………57 核心成本分析………………………………………………………59 按需创新……………………………………………………………61 B1 合同管理……………………………………………………………66 B2 闭环支出管理………………………………………………………68 B3 大型供应商战略……………………………………………………70 B4 联合采购……………………………………………………………71 B5 政策框架管理………………………………………………………72 B6 智能交易模式………………………………………………………74 B7 基于采购的设计……………………………………………………76 B8 利用创新网络………………………………………………………78 C1 跨产品线需求量捆绑………………………………………………80 C2 供应商整合…………………………………………………………82 C3 主数据管理…………………………………………………………84 C4 成本资料分析………………………………………………………86 C5 产品对标……………………………………………………………88 C6 成分对标……………………………………………………………90 C7 产品拆卸……………………………………………………………92 C8 功能评估……………………………………………………………94 D1 跨单位需求量捆绑…………………………………………………96 D2 跨代需求量捆绑……………………………………………………98 D3 支出透明化…………………………………………………………99 D4 标准化……………………………………………………………101 D5 产品复杂度简化…………………………………………………103 D6 流程对标…………………………………………………………106 D7 基于生产的设计…………………………………………………108 D8 规格评估…………………………………………………………109 E1 全球采购…………………………………………………………111 E2 自产或外购………………………………………………………113 E3 供应市场情报……………………………………………………115 E4 信息征询函/ 询价函流程……………………………………117 E5 可视化流程组织（VPO） ……………………………………121 E6 产能协同管理……………………………………………………126 E7 供应商分层管理…………………………………………………128 E8 价值链重构………………………………………………………131 F1 低成本国家采购…………………………………………………133 F2 *佳采购地………………………………………………………136 F3 逆向竞标…………………………………………………………138 F4 解释性竞标………………………………………………………141 F5 供应商管理库存（VMI） ……………………………………143 F6 虚拟库存管理……………………………………………………145 F7 可持续性管理……………………………………………………146 F8 收入共享…………………………………………………………150 G1 基于成本的价格模型……………………………………………152 G2 成本回归分析……………………………………………………155 G3 价格对标…………………………………………………………161 G4 总拥有成本管理…………………………………………………162 G5 供应商发展………………………………………………………165 G6 总体生命周期概念………………………………………………167 G7 基于项目的合作伙伴……………………………………………170 G8 利益共享…………………………………………………………171 H1 线性特性定价……………………………………………………172 H2 因素成本分析……………………………………………………173 H3 非捆绑价格………………………………………………………175 H4 利用市场失衡……………………………………………………177 H5 供应商适应管理…………………………………………………178 H6 协作性成本削减…………………………………………………180 H7 基于价值的采购…………………………………………………182 H8 战略联盟…………………………………………………………183 第5 章未来之路……………………………………………………187 5.1 采购博弈棋盘应用模式…………………………………………188 跨部门能力纵览………………………………………………………189 核心采购板块…………………………………………………………189 管控板块………………………………………………………………190 全球化板块……………………………………………………………190 外部联盟………………………………………………………………191 信息化板块……………………………………………………………191 统计板块………………………………………………………………191 制造板块………………………………………………………………192 工程板块………………………………………………………………192 供应链板块……………………………………………………………192 5.2 5.3 第6 章 第7 章 公司战略板块…………………………………………………………192 借助分析工具…………………………………………………………193 采购博弈棋盘的创新运用方式……………………………………194 逆向运用：规划产品战略时，将采购博弈棋盘作为一种创新 工具来使用……………………………………………………………194 运用采购博弈棋盘为大型固定资产项目建立供应商管理 战略……………………………………………………………………195 运用采购博弈棋盘来规划与执行集团战略……………………………195 管理动态变化的产品生命周期………………………………………197 ROSMASM 供应管理资产回报模型……………………………198 支出覆盖范围…………………………………………………………201 速率……………………………………………………………………201 品类收益………………………………………………………………201 合规性…………………………………………………………………202 附加收益………………………………………………………………202 如何组建一支优秀的“采购博弈棋盘”团队……………205 在采购内部组建一支优胜团队………………………………………206 与业务利益相关方实现共赢…………………………………………209 与你的供应商实现共赢………………………………………………210 结语：对销售和市场营销人员的启示……………………212 在采购博弈棋盘上正确地定位………………………………………213 如何应对定位在中心区域的情形？…………………………………213 如何应对定位在左下角的情形？……………………………………214 如何应对定位在左上角的情形？……………………………………214 如何应对定位在右下角的情形？……………………………………215 如何应对定位在右上角的情形？……………………………………215 附录………………………………………………………………………217 著译者简介…………………………………………………………………219