建材家居营销除了促销还能做什么

导言： 2
一、本书的写作初衷 2
二、本书给谁看 2
三、本书的特点 3
目录 3
**章 建材家居行业现状：繁荣后的寂寥 5
**节 一个真实故事的领悟 5
第二节 行业路径，一起走过的日子 9
第三节 行业的格局 13
第四节 思考和回答 21
第二章 销售与营销：卖货就是硬道理 24
**节 新常态：销售的困境 24
第二节 先从简单的营销切入 39
第三章 建材与装饰：我们是卖什么的 45
**节 为什么要装修 45
第二节：为什么德国和日本的家装这么火 50
第三节 我们到底在卖什么 52
第四节 生存还是死亡？这是一个值得思考的问题 54
第四章 从产品到商品：实与虚的纠结 58
**节 屁股决定脑袋：商品的不同属性 59
第二节 虚实兼备：不“裸奔”的哲学 62
第三节 一站式、一体化装修解决方案，叫好不叫座？ 67
第四节 商品哲学 75
第五章 线上与线下：等死还是找死 81
**节 家居建材和装修装饰行业可以做电商吗 81
第二节 经销商的愤怒 86
第三节 触网，需要一点门道 89
第六章 产业链：从产品营销到全流通 95
**节 两大理论的碰撞 95
第二节 实体产业的思维误区 98
第三节 有机的分销渠道 105
第四节 大流通 115
写在后面：革命尚未成功，同志仍须努力 130