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实战成就实效

实战成就实效

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图文详情
  • ISBN:7806014195
  • 装帧:简裝本
  • 版次:1
  • 册数:暂无
  • 重量:650
  • 印刷次数:1
  • 开本:大16开
  • 页数:430
  • 出版时间:2004-03-01
  • 条形码:9787806014196 ; 978-7-80601-419-6

内容简介

16个时下热点的营销话题、22个亲历亲为的实战案例、你想解决的难题就在里面。这是一些企业遭遇*多,*为头疼,迫切想要解决的营销难题,为了寻找解决的方法,咨询人和企业有了亲蜜的接触和合作,于是发生了许多真实的故事。这是一些毫无掩饰、没有规定套路的营销案例,无论精彩抑或乏味,无论成功抑或失败,他们就发生在中国的某一个地方。

目录

序言:因为热爱,所以专注
话题1 产品的灵魂在哪里
引子 你了解你的产品吗
案例 “辉山”液态奶的三次核心卖点提炼
思考 不同的时期,卖不同的牛奶
观点 完整的产品和产品的灵魂
方法 产品核心卖点提炼的七项法则
相关链接 卖点挖掘,专一一点
话题2 发“疯”的“点子”,夯实的体系
引子 敢想也敢做
案例 8周,卖火生命水
思考 非常规的非常疑问
观点 如何理解点子与体系
方法 超值与易得,促销的两个关键词
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话题3 招商不是好玩的游戏
引子 学会从失败中感悟
案例 TGJ兵败镜鉴
思考 准备好了再招商
观点 认清招商的本质
方法 产品招商全攻略
相关链接 20万,招商5个亿,为什么
话题4 在太岁头上动土,拿大户开刀
引子 “大户”带来的烦恼
案例 控制物流,痛灭大户
思考 摆脱大户,关键点在哪里
观点 力量理论与渠道主导权之争
相关链接 SF制衣,招商斩大户
话题5 让临门一脚更有力
引子 “射门”有理
案例 终端少了,销量增了
观点 终端,要做大还是要做强
方法 决胜终端必先把握终端
相关链接 消费者到了终端,为什么不买
话题6 营销战略怎么定
话题7 渠道乱了怎么办
话题8 莫让赠送成白送
话题9 新品上市,打好策略组合拳
话题10 如何做好样板市场
话题11 找到品牌的“问题”
话题12 KAM,颠覆传统的营销理念
话题13 要参展,就必须成为主角
话题14 服务,魔鬼出在细节里
话题15 定高价,溢价体系如何打造
话题16 广告费,到底浪费在哪里
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