建设工程商务谈判

1 商务谈判概述 1.1 商务谈判的内涵与特征 1.2 商务谈判的基本类型 1.3 商务谈判的基本理论 1.4 商务谈判应遵循的原则 1.5 商务谈判成功的评价标准 1.6 商务谈判成功的影响因素 本章小结 思考题 2 建设工程商务谈判的基本理论 2.1 建设工程商务谈判的基本内容 2.2 建设工程商务谈判的特点 2.3 建设工程商务谈判的流程 2.4 建设工程商务谈判的模式 2.5 建设工程商务谈判的双赢观 本章小结 思考题 3 建设工程招标投标谈判 3.1 建设工程招标投标概述 3.2 建设工程招标投标阶段谈判 3.3 建筑招标投标市场竞争性谈判 3.4 建设工程招标投标商务谈判策略分析 3.5 建设工程招标投标谈判的主要内容 本章小结 思考题 4 建设工程合同签约谈判 4.1 建设工程合同谈判的标书与答辩 4.2 建设工程合同谈判的目的 4.3 建设工程合同谈判准备 4.4 建设工程合同谈判的内容 4.5 建设工程合同的文本确定及签订 4.6 优劣势条件下的建设工程商务谈判策略 本章小结 思考题 5 建设工程变更与索赔谈判 5.1 工程变更、索赔谈判概述 5.2 工程变更、索赔谈判的原因及要点 5.3 工程变更、索赔谈判的程序 5.4 工程变更、索赔谈判的主要内容 5.5 工程变更、索赔谈判策略 本章小结 思考题 6 建设工程竣工结算谈判 6.1 建设工程竣工结算谈判基础 6.2 建设工程竣工结算谈判依据 6.3 建设工程竣工结算谈判争端的起因 6.4 建设工程竣工结算争端的解决方式 6.5 竣工结算阶段的策略技巧 本章小结 思考题 7 涉外建设工程商务谈判 7.1 涉外建设工程商务谈判概述 7.2 涉外建设工程商务谈判过程 7.3 涉外建设工程商务谈判的管理 7.4 涉外建设工程商务合同 7.5 涉外建设工程商务谈判的风险及规避 7.6 涉外建设工程商务谈判的注意事项 7.7 涉外建设工程商务谈判礼仪及谈判用语 7.8 涉外建设工程谈判中各国商务礼仪与禁忌 本章小结 思考题 8 建设工程商务谈判的文书工作 8.1 谈判文书的基础知识 8.2 国内建设工程项目常用的谈判文书 8.3 涉外建设工程项目常用的谈判文书 本章小结 思考题 9 建设工程商务谈判综合案例 9.1 电厂脱硫涉外工程合同谈判 9.2 公路改建项目合同谈判 9.3 坦赞铁路TOT项目合同谈判 9.4 业主未及时提供材料引发的变更与索赔谈判 9.5 高摩赞水利枢纽工程项目变更及索赔谈判 9.6 S国NY供水工程项目变更及索赔谈判 9.7 某项目竣工结算谈判 本章小结 参考文献