营销渠道-管理的视野 -(第8版)

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作者：伯特8226;罗森布洛姆

出版社：中国人民大学出版社

本类榜单：教材

分类：教材 > 研究生/本科/专科教材

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图文详情

ISBN：9787300186542
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：456
出版时间：2018-09-01
条形码：9787300186542 ; 978-7-300-18654-2

本书特色

本书共分5篇18章和25个案例。前4篇全面阐述了营销渠道的概念、参与者、环境和行为过程；营销渠道战略、营销渠道设计、渠道成员选择，以及目标市场与渠道设计战略；渠道成员激励和绩效评价，渠道管理中的产品、定价和促销问题；物流与渠道管理的关系；电子营销渠道、直销与直复营销渠道、服务营销渠道和国际营销渠道。第Ⅴ篇为本书案例学习和研究部分，精心挑选的25个案例，展示了营销渠道管理中的种种问题和诸多技巧。此外，书后的 “邓金甜甜圈公司特许经营协议” 附录，更是给予了读者直观和深刻的认识。

内容简介

　　对于营销渠道的阐释全面而细致，如渠道的参与者分析、渠道环境、渠道管理中的产品问题、价格问题、物流与渠道管理、渠道绩效管理等内容，都在书中有详尽的论述。　　第8版适时追踪了营销渠道方面的发展和潮流，例如电子营销渠道、特许经营渠道以及服务营销渠道等章节，对互联网发展、服务化发展而形成的新型交易方式做了全面而详尽的介绍，此外，对近年来出现的移动商务等问题也进行了很好的分析。　　理论内容密切结合实践和案例分析，各章节穿插了大量的实证资料和小案例外，书后附有10个综合案例，利于读者掌握相关内容。

第Ⅰ篇营销渠道体系
第1章营销渠道的概念
多渠道战略的挑战
营销渠道的定义
专业化与劳动分工
关联效率
第2章渠道参与者
渠道参与者综述
生产商和制造商
中间商
服务代理机构
第3章营销渠道环境
营销渠道与环境
经济环境
竞争环境
社会文化环境
技术环境
法律环境
第4章营销渠道中的行为过程
作为社会系统的营销渠道
营销渠道中的冲突
营销渠道中的权力
营销渠道中的角色
营销渠道中的沟通过程

第Ⅱ篇营销渠道的开发
第5章营销渠道战略
渠道战略的定义
营销渠道战略以及分销在公司目标和战略中的角色
营销渠道战略和营销组合
渠道战略和营销渠道设计
渠道战略与渠道成员的选择
渠道战略与营销渠道的管理
渠道战略与渠道成员绩效评价
第6章设计营销渠道
什么是渠道设计
谁来进行渠道设计
渠道设计决策的范式
步骤1：识别渠道设计决策的需要
步骤2：建立和协调分销目标
步骤3：说明具体的分销任务
步骤4：开发可选择的渠道结构
步骤5：评价影响渠道结构的各种变量
步骤6：选择“*佳”渠道结构
第7章选择渠道成员
渠道成员选择与渠道设计
选择过程
发掘未来的渠道成员
应用选择标准
赢得渠道成员
第8章目标市场和渠道设计战略
……

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作者简介

　　伯特罗森布洛姆（Bert Rosenbloom），德雷克塞尔大学（Drexel University）LeBow商学院市场营销学教授。罗森布洛姆博士是市场营销渠道和分销管理领域的领军人物，该书是他12部著作中的一部。论文发表于多家学术期刊，担任Journal of Marketing Research、Journal of Marketing和Journal of Retailing的特邀评委会成员。曾任美国营销协会费城分会副主席、营销科学学会执委会成员和国际管理开发协会主席之职。曾为美国多家从事制造业、批发业、零售业、通信业、服务业和房地产业的公司做过咨询。入选《美国名人录》、《美国科学家录》和《世界名人录》。　　　　宋华，中国人民大学商学院教授、博士生导师，中国人民大学商学院副院长，南开现代物流研究中心兼职研究员，中国管理现代化研究会副秘书长，***市场调控专家库专家。主要研究领域为供应链物流管理和战略管理。曾承担国家自然科学基金项目“产业供应链服务化条件下服务外包决策和风险管理”、“相关利益导向和制度嵌入型物流网络结构和绩效研究”、“集约型物流与物流成本管理”，以及国家社会科学基金项目“供应链管理国际化下企业关系研究”等研究课题。

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