出口业务综合实训

前言
导论
**篇 交易准备阶段
**章 国际市场调研
**节 国际市场调研的概念
一、新的参数
二、新的环境要素
三、所涉及要素的数量
四、竞争的广泛性
第二节 国际市场调研的目的
一、掌握国际市场总体趋势
二、了解目标市场的主要需求
三、比较外来产品与当地产品的差别和
竞争状况
四、了解目标市场的其他因素
第三节 国际市场调研的内容
一、国际市场环境调研
二、商品商场调研
三、市场供求调研
第四节 国际市场调研的方法
一、一手资料调研
二、二手资料调研
第五节 国际市场调研的程序
一、在国内进行的案头调研
二、在国外进行实地调研
模拟练习题
第二章 建立业务关系
**节 寻找贸易伙伴
一、选择贸易伙伴
二、联系贸易伙伴的途径
第二节 建立业务关系函
一、说明信息来源
二、说明写信的目的
三、自我介绍
四、产品介绍
五、激励性结束语
模拟练习题

第二篇 交易磋商阶段
第三章 交易磋商的一般环节
**节 询盘（Inquiry）
一、询盘的基本概念
二、询盘的分类
第二节 发盘（Offer）
一、发盘的基本概念
二、发盘的种类
三、构成发盘的条件
四、发盘函的内容
……
第三篇 签订合同阶段
第四篇 履行合同阶段
第五篇 业务收尾阶段