非常网赢:不一样的互联网思维解读(2019农家书屋总署推荐书目)

　　《非常网赢：不一样的互联网思维解读》：　　**节 蚂蚁和包子：蚂蚁能不能卖得比包子还好　　有人需要的蚂蚁为什么没有人卖呢　　很多人都有蹲在路边看蚂蚁搬家、觅食的童年回忆，尤其是观察蚁后、工蚁等不同分工情况更是有趣，这样的观察能很好地满足我们童年的好奇心。　　商品是用以交换的劳动产品，即可以交换或者换钱的物品。从概念上看，“随处可见”的蚂蚁似乎只能用于观赏，不能成为商品。多年前确实没有人想过(也没必要)把蚂蚁作为商品销售，让用户用来观察和满足好奇心。　　随着城市化的不断推进，即便孩子们对于蚂蚁仍有很强的好奇心，但城市儿童连接触泥土的机会都很少。如果花一点钱，能让孩子观察蚂蚁的工作和生活，很多家长还是愿意的。但是蚂蚁在很长的一段时间内依然没有成为商品，现在销售蚂蚁的实体店铺依然非常少，甚至根本找不到。　　市场上有蚂蚁的需求，却没有商家售卖，这是为什么?　　卖包子，只能1公里；卖虫子，1公里都不行　　代表传统商业的包子的销售，有以下几个特点：　　(1)你愿意跑多远到一家包子店买包子?事实上，一家包子店的销售半径不会超过1公里(即“社区”)。这说明传统的店铺销售商品一定会受空间的限制，所受空间限制的范围称为销售半径。　　(2)如果你半夜去买包子，包子店是关门的，这就是时间限制。　　即传统的商业一旦选择一个物理位置开店，便会受到两大限制：时间和空间的限制。　　实体店：虫子肯定卖不过包子　　如果开一家实体店，专门销售蚂蚁，可行吗?　　传统商业要选址，需将店开在繁华的街道或者人流密集的居住区，因为这两种位置能够带来大量的天然流量，当然传统店铺也为此支付了高昂的租金成本。假设在马路边的包子店旁开一家蚂蚁店，两家店经营面积一样，雇佣的员工一样，大致经营成本是一样的。在同一条街道上，经过两家店铺的人流量是相等的，那么进入包子店的人多还是进入蚂蚁店的人多?　　答案是进入包子店的人多，因为在一定的时间和空间里(传统商业的两大限制)，用户对包子的需求比例较对蚂蚁的需求比例高得多。同一群人中，人们对蚂蚁需求比例很低，甚至为零。　　可见包子店存活下来的原因是它依靠着地理位置带来人流量，而这些流量对于包子这种大众产品的需求比例比较高，能够带来大量的销售额和利润(尽管一个包子的利润不太高)。所以，传统店铺对于商品的选择，*好的就是大众商品。　　而蚂蚁店依靠这个位置带来的天然流量活不下去，因为这些流量对于蚂蚁这种“个陛商品”的需求比例太低了，低到偶尔几个购买者带来的利润还不够支撑整个开店成本，所以这个生意通过传统开店的方式没法经营下去。　　网店：蚂蚁不仅是商品，还是一门生意　　如果有一种力量．让蚂蚁店所在城市中需要蚂蚁的人都能找到这家蚂蚁店，那么这家蚂蚁店有没有可能经营下去?　　如果我国需要买蚂蚁的人都有机会找到这家蚂蚁店，那么这家店有没有可能出现逆袭?　　这是有可能的。　　目前蚂蚁已经成为商品，主要在线上销售，主要消费者是儿童，家长购买此类生态产品满足孩子们的好奇心，培养孩子的观察力，在特定的时间段比如儿童节更是线上销售的爆款产品。　　卖家们精心设计了蚂蚁的巢穴，采用了透明的箱体和透明的填充物，以便孩子们观察全貌，并赋予了产品一个特别亲切的名字一蚂蚁工坊。　　那么蚂蚁值多少钱呢?到底是卖蚂蚁更赚钱还是卖包子更赚钱呢?　　对于价格，我在课堂上做过调查，一个蚂蚁工坊(含活体蚂蚁)生态玩具到底值多少钱?　　现场有人出价1元，也有人出价200元，价格差距很大。当然也有人说。不需要，因为根本用不上!同时，大家对包子的价格判断基本一致，那就是一个大肉包价格为2元左右。　　就是说，认为蚂蚁有用的人才会出价购买，而认为非常有用的人，价格高一点，甚至很高的情况下，他也愿意购买。这部分人，对于‘‘蚂蚁’’这样的个性商品的精准度是很高的。　　由此可见，商品的价格并不能准确反映商品的价值，但是当商品或者服务满足用户需求的精准度越高时，用户对该商品或服务的价格敏感度就越低。简单来说，就是精准度越高，价格敏感度越低。　　而实际在互联网上，蚂蚁也有标准价格，根据品种和型号折算，基本每只1～3元。尽管价格和包子接近，但卖掉一只蚂蚁的利润，远远超过卖掉一只个子的利润。传统商业能把蚂蚁卖掉，的确不是一件容易的事情，不过互联网却硅松做到了。　　……