入口战略:解决底层动销的商业模式

目录 **章探析：为何传统商业模式无法持续获取流量 为什么传统的商业模式无法为企业获取利润？为何传统的商业模式被越来越多的企业摒弃？为什么越来越多的传统企业开始转型 ? 因为传统商业模式卖的是产品，获取的是被动流量，对于用户更是毫不在意，它已经不适合这个“用户为王”“流量转化”的时代。 1.1 商业模式的本质是与人发生关系 / 002 1.2 传统商业模式的*大困局是底层动销 / 005 1.3 入口模式的崛起本质是主动流量 / 008 案例 1：360 用主动流量一拳“干掉”所有大佬 / 011 案例 2：流量转变让酷派迅速没落 / 013 第二章入口：新商业模式不是卖货，而是圈人 传统商业模式是卖货，新商业模式是圈人。圈人就需要入口。有了入口，就有了用户，用户是企业的**资源，是企业*有价值的资源，能解决企业的无法形成持续购买的问题。 2.1 商业形态大转变，用户是企业**资源 / 016 2.2 入口模式解决持续购买的问题 / 019 2.3 入口三板斧：子弹头、原子弹、轰炸机 / 023 案例 1：罗永浩用情怀入口卖出百万手机 / 028 案例 2：“逻辑思维”先打造知识入口再卖产品 / 030 第三章升级：旧思维挡道，入口模式再好也没用 有人说，人的差别是在于思维的差别，思维能力与内容的高低决定了一个人的高低。入口模式的打造也是如此，如果打造入口模式的企业无法拥有新思维，还是活在“旧思维”的空间里，那么，即使这个模式再优秀，也不能为企业带来更多的优势。 3.1 不要用差价思维活在现金流时代 / 034 3.2 不要用资产思维活在变现时代 / 037 3.3 不要用投资思维活在融资时代 / 041 3.4 不要用模式收割思维活在入口动销时代 / 045 案例 1：猿辅导，多次融资助力发展 / 048 案例 2：瑞幸咖啡，多方出击实现用户爆发式增长 / 051 第四章免费：没有成本，用户才会考虑进入 免费模式就是把过去的盈利点砍掉，让用户免费使用基本产品来吸引并锁定海量客流，从而依靠其他服务盈利的一种新商业模式入口。核心是通过免费让用户“上瘾”，然后让用户进行其他消费从而盈利。 4.1 免费是*赚钱的商业模式入口 / 056 4.2 给用户免费的体验，激发购买欲 / 059 4.3 打造第三方付费的商业模式 / 062 4.4 天下有免费午餐，但是需要购买刀叉 / 064 4.5 送送送，用赠品换用户 / 067 4.6 用增值服务保持免费模式的长期运行 / 070 案例 1：百度地图用免费与高德并驾齐驱 / 073 案例 2：免费的 QQ 成就了高值的腾讯 / 074 第五章触点：找一个持续增量的入口点 企业和商家想要获得持续增量，必须学会打造触点，以吸引用户持续关注和消费。通常而言，企业和商家可以围绕会员、产品、同行、人性、事件、跨界等构建触点，打造入口，以获得源源不断的流量和利润。 5.1 会员：给用户提供特别通道与服务 / 078 5.2 产品：不仅是用来赚钱，也可以用来引流 / 082 5.3 同行：把同行用户变为自己的用户 / 087 5.4 针对用户省钱、虚荣、从众等心理一击即中 / 090 5.5 事件：用话题把用户引过来 / 094 5.6 跨界：跳到其他区域去引流 / 098 5.7 痛点：找到用户*渴望的并满足他 / 101 案例 1：找对入口，网易云音乐成为业界黑马 / 105 案例 2：樊登读书会利用图书入口带来顶级流量 / 106 第六章利他：你为他人创造多大价值，你就有多大价值 传统商业讲究“利己”，认为只有“利己”才能*大限度地创造出利润。但是随着互联网的快速发展，企业和用户之间、企业和企业之间的联系越来越紧密，原有的利己已经被利他所取代——你能为他人创造多大价值，你在别人眼中就有多大的价值。 6.1“我为人人，人人为我”的利他思维 / 110 6.2 站在用户的角度打造入口 / 115 6.3 能为用户解决刚需就是利他 / 118 6.4 让利给用户，帮助用户赚钱 / 121 6.5 把风险降低为零，甚至超出用户预期 / 124 6.6 把便利让给用户，把麻烦留给自己 / 127 案例 1: 亚马逊在利他中成为世界巨头 / 130 案例 2：宜家是如何通过利他思维成为**的 / 132 第七章裂变：一个用户可以连接出无数个用户 裂变是企业和商家快速占领市场的杀手锏，做好用户体验，培育好种子用户，选择用户愿意玩的裂变方法，给予用户一定的利益和情感，将用户变为宣传员和推销员，企业和商家自然不缺曝光率，获得利润也会变得更容易。 7.1 *佳裂变基因是用户本身 / 136 7.2 找到冷启动时期的种子用户 / 139 7.3 选择一个让用户愿意玩的裂变方法 / 143 7.4 种子用户的裂变需要情感和利益双驱动 / 147 7.5 激活就是在 14 天内添加 10 位好友 / 150 7.6 用习惯的力量留住用户 / 154 案例 1：靠用户分享裂变逆袭成功的拼多多 / 160 案例 2：小米用参与感牢牢锁定用户 / 162 第八章共生：搭建平台，构筑商业命运共同体 用别人的钱、别人的人、别人的时间、别人的资源帮助用户，让他们获得更好的消费体验，*终实现多赢，这就是共生。共生需要企业和商家搭建好平台，连接各方，服务各方，在这个过程中，企业和商家获利也变得更容易。 8.1 平台就是用别人的资源赚自己的钱 / 166 8.2 找一个建立平台的切入口 / 169 8.3 选定平台需要连接的不同群体 / 173 8.4 获取建立核心竞争力的方法 / 176 8.5 好平台基于合理的利益分配 / 180 8.6 整合多方资源，创造可持续增量入口 / 184 案例 1：滴滴用钱烧出中国**出行平台 / 187 案例 2：云集是一个靠妈妈群体崛起的新电商平台 / 189 第九章联盟：能经营人的一定是合伙制 传统的雇佣制下，员工永远是“打工的”，对企业和商机缺乏必要的归属感和主人翁意识。而联盟制度通过将员工变为合伙人，和企业和商家共享、共担、共创，让员工真正变成了企业的主人，从根本上解决了员工激励和企业发展动力不足的问题。 9.1 把人才当成合伙人来经营 / 192 9.2 认知定位：不是什么情况都能采用合伙制 / 195 9.3 选对目标：是人才就能成为合伙人了吗 / 197 9.4 股权架构：把风险控制在合伙制实行前 / 201 9.5 利益分配：决定合伙制存亡的关键 / 205 9.6 激励机制：“老板”也是需要被鼓励的 / 208 9.7 有效管控：管理好合伙对象，提前设定好退出机制 / 211 案例 1：万科合伙制——共享、共担、共创 / 214 案例 2：永辉——每名一线员工都是合伙人 / 216 第十章变现：入口战略的终极目的就是为了获取持续利润 不赚钱的企业是无法长期存活的，任何一家能基业长青、能稳定发展的企业都需要利润来支撑。所以，企业所有行为的*终目的就是为了获取利润。入口模式一共有八大变现方案，除了本书着重论述的五大方案外，还有渠道变现、金融变现、资本变现。 10.1 五资变现：资产、资金、资本、资格、资源 / 220 10.2 用户变现：人才是永远不枯竭的价值源泉 / 224 10.3 股权变现：1% 股权产出 1 亿价值 / 229 10.4 模式变现：赚钱的不是产品，是模式 / 233 10.5 整合变现：先聚资源才能聚财源 / 238 案例 1：京东把电商入口变为用户变现入口 / 242 案例 2：抖音，注意力下的亿万粉丝变现 / 244