医美新风口-颜值经济下的万亿市场

颜值需求倒逼医疗美容的产业链变革，移动互联技术、社交电商的快速发展则加速了产业链变革的进程。从2015年开始，互联网+医美得到了资本前所未有的关注，互联网行业大佬开始进驻医美产业，已有互联网医美产品频繁融资，传统医美机构转型在线医美平台。互联网+医美风起云涌，医美APP雨后春笋般涌现出来，新的生产力为不平衡的业内发展带来新的生机。 （一）在线医美企业地域分布 北上广依然是医美创业发展*旺盛的地区，同时部分盛产美女的地区创业活动同样发展旺盛。变美需求*多的地区分别是北京、上海、重庆，另外湖南、成都等盛产美女的省份医美需求也比较旺盛，基本与创业分布情况一致，说明医美创业的分布是创业环境及医美需求双重因素作用的结果。 （二）在线医美合作情况 根据统计，中国在线医美行业与医美机构、医美医师及医美信息化建立合作比较多，超6成的在线医美公司都会与医美机构建立合作，这与在线医美行业服务性强、学术性较差关系较大，而且在线医美行业多布局于行业下游，即用户端，与医美器械公司及医美原料公司建立合作较少，发展模式比较单一。 （三）在线医美产品情况 目前，中国在线医美产品以APP及产品服务为主，在线医美行业开发APP产品占比五成，如图1-6所示。医美消费主流年龄段为80后及90后，而这部分人群有长期使用移动端获取信息的习惯。从产品类型及合作机构的情况可以看出，目前在线医美行业产品类型单一，同质化严重，以信息服务及中介服务为主。 （四）在线医美发展历程 在线医美行业部分公司成立时间比较早，这部分公司前身都是传统医美机构，后转型做在线医美。2012年开始，在线医美创业公司成立数量开始爆发，到2015年达到顶峰，在2015年的价格战中，一小部分医美创业公司在变革浪潮中异军突起，更有大部分的医美创业公司在行业波诡云谲中纷纷折戟沉沙。这部分公司对市场的前景和态度过于乐观，没有考虑到经营成本和资金周转成本、回报周期，贸然进入，结果在成立初期或者运营了一小段时间后就资金链断裂，宣布转让，亏损出局。2016年，资本寒冬来临，投资人和创业者都变得更理性，不再盲目冲入波诡云谲的医美领域，如图1-7所示。 （五）在线医美产业布局 互联网+医美的大潮涌起，医美传统销售与传播环节已经变得更加透明公开，医美行业的固有结构弹性大大增强，消费者反客为主，拥有了消费主权，企业必须以更加廉价的方式、更快的速度，以及更好的产品与服务来满足消费者需求，“顾客是上帝”不仅仅是一种终端服务概念，而是整个设计、生产、销售链条的原则。所以，软化B2B和B2C之间的信息壁垒，加强核心产业链与消费者之间的联动，是互联网+医美布局的关键。 （六）在线医美产业链 在线医美主要布局在医美产业的中下游，行业的主要交易额也发生在这里，在传统医美产业链中，医美设备和原材料经过经销商的流通环节，效率低且成本高，出厂价往往与*终售价相差数倍，无形中增加了医美产品的*终定价。另一方面传统连锁医美往往采用SEO、电视广告、户外广告等广泛营销获取客户，这类营销获客成本高达6000元/人左右，羊毛出在羊身上，这部分成本*终也会体现在产品价格上。小型机构往往支撑不了这么高昂的营销费用，主要通过自身客源维护或委托小的营销团队进行销售，这类医美机构营销成本相对较低，但门诊型的医美机构往往鱼龙混杂，有的甚至没有营业资质，医生的医疗水平不能保证。