XM高等院校财经类专业系列教材(互联网+应用型)VBSE营销综合实训

项目1 认知职业 实践任务1.1 组建团队 实践任务1.2 认知所在公司 实践任务1.3 认知所在行业 实践任务1.4 认知营销与销售 实践任务1.5 认知B2B复杂销售 实践任务1.6 认知销售职业 项目2 认知客户 实践任务2.1 认知客户概述 实践任务2.2 认知客户关键岗位 项目3 认知产品 实践任务3.1 学习产品知识(财务管理系统) 实践任务3.2 学习产品知识(供应链管理系统) 项目4 销售准备 实践任务4.1 商机挖掘和分析 任务4.1.1 拟定绩效目标(甲方) 任务4.1.2 商机挖掘和分析(乙方) 实践任务4.2 拜访准备 任务4.2.1 分析差距和需求(甲方) 任务4.2.2 客户潜在需求分析(乙方) 任务4.2.3 采购沟通准备(甲方) 任务4.2.4 拜访准备(乙方) 项目5 销售沟通 实践任务5.1 了解客户概念 实践任务5.1.1 明确问题和需求(甲方) 实践任务5.1.2 了解客户概念(乙方) 实践任务5.1.3 拟订采购计划(甲方) 实践任务5.1.4 识别目标与角色(乙方) 实践任务5.2 呈现优势 实践任务5.2.1 考察供应商优势(甲方) 实践任务5.2.2 呈现优势(乙方) 实践任务5.2.3 制定采购决策流程(甲方) 实践任务5.2.4 分析流程与态度(乙方) 实践任务5.3 获得承诺 实践任务5.3.1 解决顾虑(甲方) 实践任务5.3.2 获得行动承诺(乙方) 实践任务5.3.3 制订采购策略与计划(甲方) 实践任务5.3.4 制订销售策略与计划(乙方) 实践任务5.4 拜访总结与评估 实践任务5.4.1 项目风险分析(甲方) 实践任务5.4.2 销售机会评估(乙方) 实践任务5.5 关键人拜访 实践任务5.5.1 评估供应商(甲方) 实践任务5.5.2 关键人拜访(乙方) 项目6 方案制作与呈现 实践任务6.1 需求汇总与分析 实践任务6.1.1 目标和需求梳理(甲方) 实践任务6.1.2 客户目标和需求梳理(乙方) 实践任务6.2 解决方案的撰写 实践任务6.2.1 供应商关键指标对比(甲方)