无惧与坚持:销售巨人梅第传

**篇　知识

请简述您幼时的家庭、成长背景　??　002
请问您受谁的影响*大　??　004
小学毕业后您曾休学一年，如何说服父亲让您继续升学　??　005
请问您当时对美国的印象是怎样的　??　008
您当时从纽约辗转到犹他州，有哪些趣事　??　010
初到美国时，您如何克服语言上的障碍　??　013
为何美国是个“只要努力，就能成功”的国家　??　016
请问求学期间，您是怎样比同学更努力用功的　??　018
您此生中成交过*大的一笔生意是什么　??　021
未入保险业前，您从事过哪些工作　??　025
在洗衣店工作，您得到什么启发　??　027
为何说您在1955年选择保险业，是无可奈何的　??　030
克洛斯借您五本保险书籍，改变了您的一生吗　??　032
您看完这五本书后，对保险的看法有很大的改观吗　??　034
您进入大都会人寿保险公司当收账员的**反应是怎样的　??　038
请问您如何挑战“地狱厨房”的艰难作业　??　040
第二篇　无惧

请您为保险下个定义　??　044
保险有哪些功能和意义呢　??　046
请分享您“把每个困难都看作一种机会”的人生哲学　??　052
您如何永远保持积极正面的思考　??　054
您成功的关键是什么　??　058
请分享您“要辞职，也要先赢得胜利”的成功哲学　??　061
请分享您成交**张保单的过程　??　064
您未升任保险顾问前，如何设定目标激励自己　??　068
在1960年，您如何突破神奇的100万美元业绩目标　??　071
请分享您成交100万美元保单的技巧　??　074
请分享您“用50美元，赚取500万美元”的成功案例　??　078
听说您的“粉丝”会将自己和儿子命名为“梅第”，是这样吗　??　082
如何满足客户的需求　??　086
如何针对不同年龄群的客户来规划合适的保单　??　099
如何打开销售大门　??　092
第三篇　坚持

请分享梅第成功的五大秘诀　??　096
请问您经营保险的成功法则是什么　??　102
何谓“新瓶装旧酒”的梅第计划　??　107
新人如何开拓客源成交保单　??　113
如何用故事来提升销售效益　??　115
在推销尾声要如何顺利成交　??　118
您如何有效安排一天的作息　??　122
如何确定明确目标与时间规划　??　125
如何从有限的时间中，增加与客户面谈的机会　??　128
请问您如何有效地做好时间管理　??　131
如何善用“黄金销售时间”　??　134
如何善用零碎时间创造业绩　??　136
如何让工作清单立大功　??　139
您快乐工作的三大原则是什么　??　144
第四篇　超越

如何销售“黄金未来”　??　148
您如何看待百年金融大海啸　??　150
请问您在服务上有什么独特做法　??　153
您已经荣获MDRT终身会员42年了，有何感想　??　157
MDRT的精神，对您有何启发　??　160
在与众多客户面谈中，有无让您尴尬的事　??　164
请您分享销售的成功秘诀　??　166
如何提出“稳赢”的好问题　??　170
如何激起客户的购买欲望　??　174
我的亲戚朋友都在做保险，没必要在你这儿买　??　180
如何处理客户的讨价还价　??　182
如何处理“我要跟太太（先生）商量后再决定”的情况　??　186
客户说要考虑考虑，您会怎么办　??　189
如何进行有创意的营销　??　193
如何利用资产规划成交高额保单　??　196
第五篇　精彩

您在全世界多少个国家和地区做过巡回演讲　??　200
您成功人生的驱动力是什么　??　202
请您解释“知识就是力量”　??　205
您心目中的英雄是谁　??　207
您常自勉的座右铭是什么　??　208
给保险从业人员的建议、期许与勉励　??　211
请分享您的长寿之道　??　213
在梅第的“字典”里永远没有“退休”两个字吗　??　223

附录一　无惧与坚持――梅第在中国演讲精华摘要　??　225
附录二　国际保险大师梅第――88岁超级业务员的奋斗人生　??　237
附录三　当冰岛美女嫁给伊朗帅哥――梅第太太席格兰专访　??　245