- ISBN:9787111691556
- 装帧:一般纯质纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:208
- 出版时间:2021-11-01
- 条形码:9787111691556 ; 978-7-111-69155-6
本书特色
适读人群 :创业者,企业高管,投资人,媒体从业者,市场营销、品牌、互联网运营、新消费从业者,潮流文化、古风汉服、摇滚和嘻哈乐、文艺电影、古籍善本等小众领域爱好者为什么泡泡玛特、哔哩哔哩能突然爆发? 为什么比特币、摇滚乐、国潮能神奇出圈? 为什么可口可乐、喜茶、Supreme能成为潮流? 潮流是什么? 潮流是品牌从0到1! 潮流是产品冷启动! 潮流是出圈的序曲! 潮流是从无人问津到极度热爱再到家喻户晓! 本书为你揭秘: 1条争夺用户心智的新路径 1套可复制的从入圈到出圈,孕育潮流的方法论 3条路径帮你精准找到目标用户 3个方法帮你快速找到超级用户,以小博大 4大领域出圈案例深度解析 30个潮流品牌案例复盘 1个全新视角揭秘人、事、物在流行前被忽视的真相 硅谷创业者学院中国区、变量资本、霸蛮湖南米粉、随视传媒、见实科技、“在行”、硅谷增长黑客、钛媒体、TopMarketing、碳链价值、暨南大学传播与国家治理研究院、中国营销研究院等高管和知名学者 联袂推荐
内容简介
是什么因素使B站(哔哩哔哩)、 Supreme、泡泡玛特、喜茶、 lululemon(露露乐蒙)出圈了?答案是入圈。你是否想过成立于2009年的B站、创立于1994年的Supreme、诞生于2010年的泡泡玛特、起源于2012年的喜茶正是因为经历了漫长的入圈过程,才有了后来的破圈而出,成为大众知晓的流行事物? 本书系统地梳理Supreme、泡泡玛特、 B站、喜茶、 lululemon、霸蛮湖南米粉(原伏牛堂)、完美日记、 Allbirds等近年来突然流行的品牌,可口可乐等品牌,还有摇滚乐、国潮等出圈的原因,提出了除定位外占领用户心智的另一条路径—入圈孕育“潮流”,并详细解析了这条路径中“文化需求、小众人群、超级用户、链接关系”四个关键要素,带你一起体会流行事物出圈之前必不可少的入圈经历,从全新的视角揭示了互联网低成本获客的秘诀,以 及在新消费时代,品牌发展的趋势。 无论你是企业高管、创业者、投资人,还是传统媒体或新媒体从业者,或是对潮流文化、古风汉服、摇滚嘻哈乐、文艺电影、古籍善本等领域感兴趣的人,只要你想将自己的兴趣变成事业,想让自己的事业更进一步,你都可以在本书里获得启发。
目录
引言 先入圈再出圈,孕育“潮流”的四要素
第 1 章 文化需求
1.1 从功能到文化:耐克华丽转身的故事
1.2 文化需求:用户需求的“第二曲线”
1.3 中日两国消费时代的变迁
1.4 喜茶、元气森林:正在爆发的吃喝玩乐需求
1.5 文化即品牌,品牌即差异化
第 2 章 小众人群
2.1 小众人群:百亿美元公司的成长秘籍
2.2 基于文化需求的小众人群
2.3 寻找小众人群方法一:挖掘隐藏在小众人群中的更小众 / 77
2.4 寻找小众人群方法二:挖掘大趋势中的小众人群 / 84
第 3 章 超级用户
3.1 超级用户:影响小众人群的更小众
3.2 特斯拉:如何以 0 元广告投入做营销
3.3 互联网 1:9:90 法则
3.4 超级用户 - 核心用户 - 普通用户:完美日记的推广路径
3.5 模仿:从超级用户开始到亿万用户增长的底层逻辑
3.6 寻找超级用户
第 4 章 链接关系
4.1 被忽视的网络效应
4.2 鞋履品牌 Allbirds :借助网络效应, 4 年时间估值超 10 亿美元
4.3 虚构故事:从邓巴数字到组织共识
4.4 内容链接关系
4.5 运营容器:汇聚小众人群,创造紧密关系
4.6 线下运营:构建紧密的关系
4.7 线上 + 线下,围绕运营容器,深度链接小众人群
第 5 章 潮流:品牌的入圈与出圈
5.1 B 站入圈:出圈之前,请先入圈
5.2 乐队出圈:小众需求的大众表达
5.3 引爆流行的副作用:分享“现编”的故事
后记 用互联网方式建立新一代的品牌
作者简介
杨泽 资深品牌架构师,新消费品牌研究者,曾主导国内外多个社交网络产品从0到1的过程。脉脉早期团队成员;某千万用户级海外社交网络产品早期团队成员,助产品7天登顶App Store。曾就职于腾讯、百度、凡客等公司。曾任TopMarketing、创业邦、中源瑞盛、青春工场、创业*前线等机构顾问。对外经济贸易大学讲师,中国工商银行内训讲师,阿里巴巴UMIC课堂讲师,36氪EClub创变者俱乐部特邀讲师。碳链价值、36氪、人人都是产品经理、虎嗅、techweb的专栏作者。已出版《精益营销**课:产品冷启动》。2018年,在 “撬动人心的10条营销思维”课程中,提出初创项目营销模型。2020年,与36氪合作,深度解析了哔哩哔哩、特斯拉、元气森林、三顿半、泡泡玛特等品牌。
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