本质

　　产品：产品的竞争是质量和价格的竞争　　现在我们的果园已经扩展到几万亩。到2020年，我们的果子产量能达到6万吨。我知道现在我们的橙子在市场上很好卖，听说有人拿它和当年的红塔山烟相提并论，因为它们都是紧俏商品。　　我很高兴大家这么抬举我，但是我在思想上不敢轻飘飘。头几年可能大家因为是我种的橙子，因为好奇心都买来吃吃，但是如果果子不好吃，或者只是普通过得去，我相信买了几次人家就不买了。　　我们卖得也不便宜，要是不好吃、品质不高，人家凭什么用真金白银买你一个老头子的账？　　所以我一直和孙辈还有作业长们说，不要陶醉于人家怎么夸你怎么捧你，要尽好自己的本分，把橙子种好，每年多丰收一点，味道更好一点，人家就会继续揣着钱等你的橙子，不然，人家的口水就会等着喷你。　　现在整个新平县种冰糖橙的越来越多，差不多一年的总量要达到200万吨了。我们的规模算是大的，品质也算是高的。但是，我们必须要看到，橙子过剩是必然会发生的。　　供求关系从来都是有松有紧，什么情况都有可能发生，市场经济是不留情面的。产品一过剩，首先带来的就是降价，你的销售价降到成本价以下都是有可能的。怎么办？到那个时候，还是质量和价格方面的竞争。　　我的产品如果质量好，那么其他人卖不完，我就能卖得完，另外如果我能把成本控制得好，即使别人亏着本卖，我也能赚到钱。管理：只管大事　　我做事的习惯是，凡是经我的手做的事情，我只管大事。这个大事决定了我干这行能不能成功，其他那些鸡毛蒜皮的事情我就不管了。　　以前我有四五个副厂长，我给他们的权力非常大，每人管一块，四五亿美元的投资我就让他们直接签了。要委托书的话就给他们写一份，我就画一个框框在这儿，让他照着办，有什么错误我来承担。　　我做那个小烟厂的时候，有13个党委委员，每天早上8点所有委员都要集中开会，讨论的都是鸡毛蒜皮的事：这家打架了，那家猪肉不够吃了，等等。　　管得了那么多吗？所以那些鸡毛蒜皮的事就不要管了，有很多事情比这重要得多。我也有看走眼、选错人的时候。很多不了解我的人都觉得我在工作中比较霸道，其实当时我的目的就是要让玉溪卷烟厂成功，成为全国*好的，做到很多指标跟全国水平差不多。　　大的错误我是不会给他机会去犯的。当时我一个人忙不过来，党委系统有很厚的一沓文件，我也不能随便签字说我都看过了，于是我就找别人来当党委书记，但这个人一来就胡闹，到后来差不多的时候，他就通过活动想当厂长，在这种情况下，我就说他这是在破坏玉溪卷烟厂的形象。后来这件事被报告到省里，那个党委书记就被赶走了。　　还有另外一个厂长，也是类似这样的情况，所以人家都认为我很霸道。关系：对得起做过的事，对得起处过的人　　我这个人，心里放不下事，也算是个急性子。　　像2014年天干，老是不下雨，每天晚上想到我的果树，半夜四五点我就睡不着了，起来翻书翻资料，第二天叫上司机去找专家，一定要找到解决办法。我想，我这么认真，果子的质量不会不好吧？　　我一直和儿孙们强调，一个人工作、过日子都要认认真真，对产品要认真，对周围的人也要认认真真。这些年我们的果子卖得好，除了我们的产品过硬，周围人的支持也有很大关系。