直播营销话术(慕课版)

第1章 直播营销话术——直播**技能 1 1.1 直播营销与直播营销话术 2 1.1.1 直播营销概述 2 1.1.2 直播营销话术概述 8 1.2 直播营销话术的重要性 9 1.2.1 促进主播与用户双向赋能 9 1.2.2 充当直播间的黏合剂 10 1.3 主播入驻要求与直播营销话术规范 11 1.3.1 主播入驻要求 11 1.3.2 直播营销话术规范 13 第2章 主播进行直播营销的职业进阶 16 2.1 直播营销的岗位需求 17 2.1.1 直播岗位设置 17 2.1.2 主播 19 2.2 直播营销发生机制与直播营销话术的特点和组织方法 24 2.2.1 基于SOR理论的直播营销发生机制 24 2.2.2 直播营销话术的特点 25 2.2.3 直播营销话术的组织方法 27 2.3 主播的类型与人设的打造 29 2.3.1 主播的类型 29 2.3.2 主播人设的打造 31 第3章 以“人”为中心的直播营销话术 34 3.1 主播的身份定位 35 3.1.1 达人主播 35 3.1.2 商家主播 38 3.1.3 达人主播与商家主播的对比 40 3.2 达人直播 40 3.2.1 单人达人直播 41 3.2.2 “名人+主播”直播组合 43 3.3 商家自播 44 3.3.1 商家自播对主播的要求 44 3.3.2 商家自播的话术作用 44 3.4 主播的直播营销流程话术 45 第4章 以“货”为中心的直播营销话术 50 4.1 应用FAB原则的直播营销话术 51 4.1.1 FAB原则的分解 51 4.1.2 将FAB原则应用于直播营销话术 52 4.2 应用各种交易模型的直播营销话术 53 4.3 设计5分钟单品脚本 55 4.3.1 5分钟单品脚本的拆解 55 4.3.2 5分钟单品脚本话术实例 56 第5章 美食类直播营销话术 58 5.1 美食类商品直播营销话术规范与设计要点 59 5.1.1 美食类商品直播营销话术规范 59 5.1.2 美食类商品直播营销话术设计要点 60 5.2 不同类型美食主播直播营销话术 62 5.2.1 海鲜类商品主播直播营销话术 62 5.2.2 特色小吃类主播直播营销话术 63 5.3 不同类型美食产品直播营销话术 64 5.3.1 果蔬类、肉类产品直播营销话术 64 5.3.2 零食类、冲饮类产品直播营销话术 68 第6章 美妆类直播营销话术 71 6.1 美妆类直播营销话术概述 72 6.1.1 美妆类直播营销话术规范 72 6.1.2 美妆类直播营销话术设计要点 72 6.1.3 美妆类直播营销流程话术 74 6.1.4 美妆类直播营销话术中的常用词 77 6.2 不同类型美妆主播直播营销话术 78 6.2.1 护肤类主播直播营销话术 79 6.2.2 化妆类主播直播营销话术 81 6.3 美妆类单品直播营销话术 83 6.3.1 彩妆类单品直播营销话术 83 6.3.2 护肤类单品直播营销话术 84 第7章 服饰类直播营销话术 87 7.1 服饰类直播营销话术概述 88 7.1.1 服饰类直播营销话术设计要点 88 7.1.2 服饰类直播营销常用话术 89 7.2 服装类主播与单品直播营销话术 92 7.2.1 服装类主播直播营销话术对比 92 7.2.2 服装类单品直播营销话术 94 7.3 配饰类主播与单品直播营销话术 96 7.3.1 珠宝类主播直播营销话术 96 7.3.2 二手饰品主播直播营销话术 98 第8章 数码家电类直播营销话术 102 8.1 数码家电类直播营销话术规范与要点 103 8.1.1 数码家电类直播营销话术规范 103 8.1.2 数码家电类直播营销话术要点 104 8.2 数码家电类主播直播营销话术 105 8.2.1 数码家电类主播A的营销话术 105 8.2.2 数码家电类主播B的营销话术 106 8.3 数码家电类单品直播营销话术 107 8.3.1 数码类单品直播营销话术 107 8.3.2 家电类单品直播营销话术 110 第9章 母婴类和图书类直播营销话术 112 9.1 母婴类直播营销话术 113 9.1.1 母婴类直播营销话术规范 113 9.1.2 母婴类直播营销话术要点 114 9.1.3 母婴类单品直播营销话术 116 9.2 图书类直播营销话术 117 9.2.1 图书类直播营销话术要点 117 9.2.2 图书类主播直播营销话术 121 9.2.3 图书类单品直播营销话术 125 9.2.4 出版社自播直播营销话术 126 第10章 生活类和知识类直播营销话术 132 10.1 生活类直播营销话术 133 10.1.1 日用品直播营销话术 133 10.1.2 旅游类直播营销话术 136 10.2??知识类直播营销话术 138 10.2.1 知识类直播营销话术要点 139 10.2.2 知识类主播直播营销话术 139 第11章 直播营销效果评估与主播的日常练习、个人发展 142 11.1 直播营销效果评估 143 11.1.1 评估直播营销效果的指标 143 11.1.2 直播营销的收益分配模式及 签约主播带货的收入 144 11.2 主播的日常练习 145 11.2.1 主播的自我修养 145 11.2.2 主播的事前准备 148 11.3 主播的个人发展 148 11.3.1 主播的求职与主持人转型做主播的优势 148 11.3.2 虚拟主播 150