交际语言学(第二版)(新编21世纪中国语言文学系列教材)

　　1）语速快慢一一看透深层心理的关键。　　如果对于某人心怀不满，或者持有敌意态度时，许多人的说话速度都会变得迟缓，而说话者有愧于心或者说谎时，说话速度就会自然加快。比如说有一位男士每天下班都按时回家，而某一天他下班后却留在办公室与同事打扑克，回到家时，他跟妻子说他加班了，还不停抱怨现在为什么有这么多干不完的活儿，等等。他会用比平常快的语速来掩饰内心潜在的不安。　　2）抑扬顿挫的音调——看透深层心理的途径。　　上述的那位“加班”的男士，当他回到家跟妻子解释时，不仅说话的语速会加快，而且听起来慷慨激昂，表现出今天的加班让他很反感，其实他是很不愿意加班的样子。　　另外，当两个人意见相左时，一个人就会试图用提高音调的方法来压倒对方。　　心有所图的人，他说话时一定会有意地抑扬顿挫，制造一种与众不同的感觉。这种抑扬顿挫的语调透露出说话人吸引别人注意，显示自我的欲望。　　3）听话方式——看透深层心理的另一途径。　　谈话的前提是有两种不同的人，即说话者与听话者。我们可以根据对方对自己说话后的反应来揣测对方的内心。　　如果一个人很认真地听话，他通常会正襟危坐，眼睛也会一直注视对方。反之，他的视线必然会散乱，身体也会倾斜和乱动，以表示自己的厌烦。　　4．着装　　服装是反映人的性格的一面镜子，从人的衣着我们大致可以做出以下9个方面的判断：经济水平、可信赖性、社会地位、社会阅历、经济背景、社会背景、教育背景、成功水准、道德观念。　　（1）衣服的颜色。　　开朗热情的人大都喜欢高明度面料的服装。如较单纯、亮度较强的颜色，如黑、白、红色等，而不太喜欢中性色或含蓄的颜色。　　比较自然潇洒的人较喜欢高明度及比较果断的颜色，如大红、翠绿、明黄等。　　活泼好动的人更喜欢明快的颜色，如橘黄、砖红色等。　　朴素、严谨的人喜欢低明度的装束，如深灰、驼色或蓝色等。　　安详好静的人偏爱浅色，如浅粉、藕荷色等。　　个性较强的人喜欢对比色，条纹或规格的点状图案。如黑与白、红与白。　　此外，色彩对人的心理作用亦十分明显。如婴儿一般穿着较舒适、柔和的衣服，乳母也大都穿着颜色及花形较平和素雅的服装，以使婴儿感觉安详、惬意。随着孩子的成长，其对色彩的兴趣也不断增强，他们对五颜六色的世界充满了好奇与向往，家长可选择较鲜艳的服装以满足其心理需求。其实，穿上自己喜爱的衣服，它的颜色、质料，就已经把自己毫无掩饰地呈现在他人面前了。　　（2）衣服的款式。　　对白色衬衫有偏好的人大多缺乏热情，是现实主义者。　　喜欢T恤的人虽然树敌很多，却是肯努力者。　　喜欢穿套装的人待人温和，自尊心强。　　喜欢穿粗条整套西装的人一般对自己没有信心，却喜欢摆空架子。　　喜欢穿背后或两旁开衩上衣的人具有领导气派且表现欲非常强。　　喜欢穿传统服装如中山装的人庄重、含蓄。　　爱穿西装的人大多开朗、积极、大方。　　偏爱运动服、牛仔装的人力图满足使自己显得年轻、活跃、精力充沛的心理需要。　　喜欢穿宽大尺寸衣服的人有扩大自己势力范围的欲望。　　爱穿垫肩衣服的男性意欲显示和夸大男性的威严，女性喜欢这样的衣服则是为了显示自己的坚强性格。　　（3）着装风格。　　衣着华丽者自我显示欲强，爱出风头。在大庭广众之中，我们可以发现某些人总是穿着引入注目的华美服饰，这种人大多有强烈的自我显示欲。同时这种人对于金钱的欲望特别迫切。所以，当你看到这类身着华服的人，或发现同事中有这样的人时，你就能洞察他们的这种心理，多夸奖他们的服饰，满足其膨胀的显示欲是一个好办法，这种人就不会轻易与你为敌。　　衣着朴素者缺乏自信，喜欢争吵。有一种人穿着朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心，希望对别人施予威严，想要弥补自己自卑的感觉。遇到这种人，别与他们争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，以期保存剩下的一点点面子，这反而不利于和他人维系关系。这时候，你大可以大大方方承认他的观点，他反而会感受到你的宽容大度，你会取得意想不到的效果。　　喜爱时髦服装者有孤独感，情绪常波动。有的人不知道自己真正喜欢什么，只以流行为嗜好，向流行看齐。这种人心底里常有一种孤独感，情绪不稳定。　　不关心时尚者常以自我为中心，标新立异。有的人对于流行风尚毫不关心，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小黑屋里。这种人认为，如果跟别人同调，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味。　　突然改变穿衣风格的人想改变生活方式，也有逃避现实的成分。对于突然改变自己服装嗜好的人，你若想与他保持良好的关系，应当表现得不把这当一回事，或者赞美他穿什么都很不错，相信他的心灵大门一定会向你敞开，你肯定的态度要强于别人质疑的态度，才会赢得友好的回报。　　有一类人对流行既不狂热，又不会置之不理，改变穿衣风格也是渐渐实行。这一类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。他们多数很理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。此种人比较可靠，值得结交。