地产营销力房地产广告物料的底层逻辑与使用方法

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作者：杨涛,范世兴

出版社：中国经济出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787513670920
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：332
出版时间：2022-10-01
条形码：9787513670920 ; 978-7-5136-7092-0

本书特色

推荐语(排名不分先后)在房地产行业风雨飘摇的今天，必须重新理解地产营销，如何精细化管理，如何颠覆式创新，在《地产营销力》这本书中都能找到答案。作为地产营销的老兵，我有一些读后感和大家分享：1.营销为经营服务，理解好经营和生意本身，才能做出正确决策。 2.做营销一要面向客户，二要面向一线营销人员(包括渠道人员)，做好贝壳倡导的“对客户好，对经纪人好”，很多问题都能找到答案。 3.做好房地产营销，要先人后事，无数事实证明：同样的项目在不同操盘手手中会有不同的命运。人是营销的核心要素。但是在过去10年行情大于能力的规模赛中，似乎并没有沉淀太多的具有穿越周期能力的营销人。本书提到了disc性格测试，我们可以在今天通过一些工具来评判一名操盘手的能力、性格、意愿、潜力，让选人更科学，成功率更高。我特别认同作者在书中提到的认知和认知差的观点，只有不断提升认知水平，才能取得超越竞争的结果。那么，如何提升认知呢？简单的方法就是，从总经理的角度思考营销问题，要对经营、对市场、对客户有更深入的理解，要不断获取信息，在新的信息中找到经营的*佳击球点，一击即中。 ——王勐中骏集团执行总裁从业15年，这是我真正意义上看到的**本能够通过科学、量化的手段进行地产营销分析的书。在地产行业下行的大背景下，业内的同行的确需要不断进步、不断迭代，这可能也是这本书给我*大的感受。 ——陈硕远洋秦皇岛项目群营销总监艺术源于生活，但高于生活；营销源于案场，但高于案场。本书内容深入浅出、扎实易懂，却又直击根本，充满真知灼见。实践是检验真理的唯一标准，随着行业生态及技术生态的不断变化，之于术的层面的策略也会日新月异，但本书表述的众多关于营销底层的认知却值得认真借鉴与思考。 ——蔡雪梅 E-lab创始人不要只看射门集锦，还要了解整场赛况，理解场外战术。这本书对如何“进球”，进行了全程细致推演。 ——小丰《小丰现代汉语广告语法辞典》《七宗醉》作者从业十余年，这是我见到的*不枯燥的地产营销专业图书，虽然采用了小说体，但是从中也能窥见各种地产营销方法，引人入胜。在市场下行的当下，这本书是营销人的**“良药”。 ——苏绪柒地产自媒体人营销真正该做的，是扎扎实实地把每一件事做对，就可以超越90%的对手，跑赢市场。当下黯淡的乱战市场，需要具有宏观、中观以及微观能力的营销洞见者，为项目“拨乱反正、拨开迷雾、拔除杂草”，照亮前程，让项目走向光明。图灵营销这本书源于对实战的思考和总结，可以指导日常实践。一看就懂，一学就会；一本在手，操盘无忧。 ——路应刚地产自媒体人大家都是做销售的，都深知购买是冲动决策。那么，如何让客户冲动？如何让销售更高效？从实践经验到系统方法，从故事影响力到地产营销力，我在这本书里看到了热爱、专业与善意，愿与行业好学人士一起认真阅读。 ——黄章林品牌营销专家、阿那亚研究会召集人、文旅学盟首席培训师这是本书名就耐人寻味的书，而且书中人物的名字都是地产营销中关键问题的谐音，这让读者读起来更有代入感，物料使用场景也生动呈现，对广告和营销活动的策划很有启发。建议售楼员们人手一册认真阅读，联系售楼工作实际，为自己的思想注入新动力。 ——程鸿蔚黑铁时代，剩者为王；根植一线，降维操盘。希望这本《地产营销力》给你营养，给你启发，助你先剩后胜！ ——郑振飞山东新智盟地产策略机构董事长、《地产操盘手》作者想在黑铁时代顺利通关到达彼岸的兄弟们，绝对不能错过涛哥这本“实战秘籍”。故事的讲述深入浅出，从无形无状的营销心理学中提取了操控运行的代码和公式。原来，广告推广不仅是“感性”的，更是“理性”的，一旦可以用“理性”驾驭“感性”，便可以如此随心所欲，得心应手。 ——林暾上海菩悦资产运营中心总经理行业陷入至暗时刻，范老师的新书犹如一盏明灯，给恐惧、彷徨的地产营销人指明了方向。“不是方法论无用，而是你没有去用。”项目一滞销就想到降价格、加渠道佣金，*后的命运就是被渠道绑架。地产总们躬身入局沉下心，带领团队读透这本书，用好书中的方法论，必定可以带领项目破局！ ——刘显才九龙辰品创始人地产人在至暗时刻对抗焦虑*好的方式就是投资自己的大脑，多学习、多跨界。世兴把自己多年实战的经验和案例毫无保留地分享出来，给了还在地产行业奋战的营销伙伴们一剂“良药”。看别人的故事，思考自己的问题，愿看到这本书的地产同行可以剥开云雾见光明！ ——曾筱静抖音地产大V范老师是一个实干派的营销人，很少做花里胡哨的东西。他来项目的**天做的**件事就是盘客。他经常跟我们强调“营销就是要找效率”，他也确实是这样做的。无论项目的阵地包装，还是案场的物料，抑或置业顾问的话术、说辞和接待培训，他都亲力亲为，并且把想法全部变成现实。和这样的人合作，很放心。 ——郑瑞华腾飞地产营销副总经理小范老师是我在他的“知识星球”上认识的。当时，我把项目情况直接发到他的微信上了，没想到他竟然回复了，这样才有了后来不远千里的项目培训和合作。他们整个团队驻扎现场，深入一线，做客访，走访老社区，并从物料、说辞、出街广告等方面做了有针对性的包装，还组织了销讲大赛，给案场带来了很大变化。 ——孙颢明河北久明源房地产开发有限公司总经理如今做房地产行业，靠的不仅是人力、体力、劳力，更多的是对行业专业知识的运用。本书从项目实战、心理战术、客户把握、内部管理、计策计谋等多方面，系统化、案例化、生动化地讲述了如何将房地产营销的作用*大化，是行业入门**。 ——郭文青向前一步文化传播创始人咋一看像教材，再一读是小说，细一品是涛总深耕地产营销二十余年的积累，也是他对这个行业深沉的爱。“一切答案在客户”，是指导营销人前行的底层逻辑；众多工具和方法论，让初入行业的地产小白拿来即用。在行业低迷的当下，希望“老中医”的这碗“板蓝根”，能帮助苦难的营销人从“绝望之谷”爬上来，走上“开悟之坡”。 ——刘垚中建玖合地产集团营销总监地产营销是一门科学，以前我一直没有找到一本拿来即用的教材让大家学习。这本书我通篇阅读，非常畅快，故事案例中穿插系统理论，读来醍醐灌顶，又不枯燥乏味。在这个浮躁的行业和下行的市场里，能沉淀下来这样一本好书，实属不易。 ——张智晴鸿坤集团营销负责人

内容简介

本书通过两个实战案例，呈现了地产广告人赵笑律及其上司肖受历共同建立“销售力物料知识库”的经历，并将赵笑律如何成长为一名实干派优秀营销人进行了全程记录。两人从实践中摸索出了一套科学有效的房地产广告物料使用方法。该方法能够对区位图、灵魂三问展板、单页、户型单页、名片、价值手卡、可带走物料等的高效使用提供指导，并为整个项目的营销开拓思路。同时，本书结合心理学、社会学、传播学等领域的知识进行案例解读，更加具有说服力，也更能获得读者的认同，是房地产营销人推荐的物料使用指南。

作者简介

杨涛，2007年10月至2014年7月，任职于北京龙湖地产，历任集团市场研究中心经理、烟台营销中心负责人。先后操盘了成都龙湖世纪峰景、成都龙湖时代天街、烟台龙湖葡醍海湾等颇具难度的项目，素有老龙湖系“地产老中医”之称。 2015年，跟随蔡雪梅创建的E-lab到郑州；2016年，创办图灵营销公司；2021年，成为李海峰DISC授权认证讲师。范世兴，图灵营销首席知识官。

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