抖音电商战法 如何把爆款变成常态

第 一章 打造爆款抖音短视频 / 1

一、与其盲目创新，不如先找对标者 / 2

（一）做个人号还是企业号 / 2

（二）找准对标者，跑得更快 / 4

（三）4 种方法，精确锁定对标者 / 4

（四）把握 4 个维度，轻松拆解对标账号 / 7

二、看够 100 个爆款视频后再开拍 / 9

（一）看选题：确定“拍什么” / 9

（二）看标题：投用户所好 / 9

（三）看封面：视觉冲击从哪来 / 10

（四）看结构：用结构抓节奏 / 13

（五）看标签：吸流量的小技巧 / 15

（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区 / 16

三、建立你的短视频素材库 / 17

（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉” / 17

（二）热点选题：借势引流，扩大影响 / 18

（三）人设选题：丰富形象，拉近距离 / 20

（四）活动选题：活动预热，加速“引爆” / 21

四、什么样的视频让人看完想点赞 / 22

（一）触发情绪，轻松引发共鸣 / 22

（二）提供价值点，用实力赢“赞” / 24

（三）主动引导，有效提高点赞率 / 26

五、爆款视频不一定爆品 / 27

（一）每一个“爆款”，都是机会 / 28

（二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频 / 29

（三）趁热打铁，加速“引爆” / 30

六、这样拍摄剪辑，短视频更出彩 / 33

（一）纠结器材？买贵不如买合适 / 33

（二）精细打光，提升画面质感 / 35

（三）学会构图，废片变大片 / 36

（四）流畅运镜方式，你学会了吗 / 38

（五）无视频不后期：成片优化指南 / 40

七、复盘优化：数据在手，方向我有 / 45

（一）内容好不好，完播率告诉你 / 45

（二）互动引导够不够，转赞评里有答案 / 46

（三）账号人设的魅力，就看涨粉率 / 47

第二章 吸睛文案如何炼成 /

一、短视频文案的底层逻辑 / 50

（一）先有期待，才有观看 / 50

（二）构建场景，引发用户代入感 / 51

（三）价值升华，加深认同感 / 51

二、引人点击的 10 种精彩开头 / 52

（一）悬念吸引 / 52

（二）直击痛点 / 52

（三）简单速成 / 53

（四）正话反说 / 54

（五）问题引导 / 55

（六）戏剧场景 / 56

（七）对比反差 / 56

（八）大事宣告 / 57

（九）盘点总结 / 58

（十）良心劝告 / 59

三、爆品短视频文案七大招 / 60

（一）场景效果 / 60

（二）核心卖点 / 61

（三）促销力度 / 62

（四）感叹句式 / 62

（五）数字表达 / 63

（六）强调稀缺 / 63

（七）拆箱讲解 / 64

四、“高赞”品宣文案怎么写 / 64

（一）品牌故事：彰显调性 / 64

（二）团队领导人故事：传递情怀 / 67

（三）员工故事：展示品牌精神 / 67

（四）产品宣传：让卖点场景化 / 68

五、吸引下单的 5 个营销文案公式 / 72

（一）问题引导型 / 72

（二）速成吸引型 / 72

（三）冲突吸引型 / 73

（四）场景引导型 / 73

（五）大秀成绩型 / 74

六、引导进入直播间的 5 种短视频文案 / 74

（一）产品力吸引 / 75

（二）营销力吸引 / 75

（三）达人魅力吸引 / 75

（四）场景吸引 / 76

（五）情感吸引 / 77

第三章 如何找对抖音爆品 / 78

一、选品不对，努力白费 / 79

（一）先定位，再选品 / 79

（二）新手容易误入的选品误区 / 83

（三）爆款好物选品思路是什么 / 84

（四）品控流程 7 步走 / 85

二、引流款 + 爆款 + 利润款 = 高停留高转化 / 87

（一）引流款：给出点击停留理由 / 87

（二）爆款：不得不买，提高转化 / 88

（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额 / 89

三、用对方法，新店也能“爆单” / 90

（一）短视频单品“打爆”法 / 90

（二）直播间单品“引爆”法 / 91

（三）直播间搭配优惠“引爆”法 / 92

（四）短视频 + 直播间“爆中选爆”法 / 93

四、6 招让你的产品看上去更超值 / 93

（一）产品组合 / 93

（二）价格锚定 / 94

（三）免费服务 / 95

（四）借物衬托 / 95

（五）营造稀缺 / 96

（六）装修门面 / 96

五、靠谱选品渠道哪里找 / 97

（一）合作商：背靠商家，带货轻松 / 97

（二）分销平台：无压力带货，灵活高效 / 98

（三）工厂：货源充足，集群优势 / 101

第四章 让人刷到就想停留的直播间 / 103

一、爆款直播间怎么设计 / 104

（一）常见直播间布景方式 / 104

（二）直播间节假日场的加分设计 / 107

（三）好用的直播间布光技巧 / 110

（四）值得收藏的分场景背景乐 / 112

（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走 / 113

二、派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗 / 115

（一）人设讨喜，才能持续“黏粉” / 116

（二）专业扎实，自带说服力 / 117

（三）镜头感好，传递亲和力 / 118

（四）表演力强，才能点燃用户 / 119

三、探店直播，带你去现场走一走 / 120

（一）做好探店直播，需要练就“组合拳” / 120

（二）探店直播值得注意的 3 项细节 / 121

（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇 / 122

四、节假日直播营销全流程 / 123

（一）直播方案：好的规划是前提 / 123

（二）直播宣传：怎么提前预热造势 / 123

（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播 / 124

（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节 / 126

（五）直播复盘：重要指标看什么 / 129

第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术 / 131

一、上播常用的 8 种话术拆解 / 132

（一）暖场话术：先把场子热起来 / 132

（二）“拉停留”话术：如何开口留人 / 134

（三）提升评论话术：让评论滚滚来 / 136

（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会 / 137

（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值 / 140

（六）商品成交话术：有效推动用户购买 / 142

（七）上下链接话术：营造紧张促转化 / 146

（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉” / 147

二、按产品定位有的放矢 / 148

（一）主推款话术：创造需求推产品 / 148

（二）爆款话术：场景导入推爆品 / 149

（三）引流款话术：从头至尾强互动 / 149

（四）基础款话术：有效推广产品 / 150

（五）利润品 3 轮战：快节奏“引爆”销量 / 151

三、**唠嗑 100 句，让你直播话不停 / 153

（一）暖场欢迎顺口溜 / 153

（二）吸引关注顺口溜 / 154

（三）延长停留顺口溜 / 155

（四）评论点赞顺口溜 / 155

（五）邀“刷”礼物顺口溜 / 156

（六）“促单”顺口溜 / 156

（七）下播告别顺口溜 / 157

四、好用！ 7 个行业带货话术模板 / 157

（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番 / 157

（二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机 / 160

（三）食品类话术模板：激发食欲有门道 / 160

（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手” / 162

（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化 / 164

（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲 / 165

（七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好 / 167

第六章 抖音投流，让你的能量放大 10000 倍 / 170

一、短视频“上热门”后要做什么 / 171

（一）投 DOU+，给你的短视频升温 / 171

（二）拍同类素材，“以爆制爆” / 172

（三）承接流量，原地变现 / 173

二、这个关键指标不合格，不能投 / 174

（一）投放动作要跟上不断变化的 ROI / 174

（二）“支付 ROI”，用还是不用 / 175

（三）花钱太多？如何获得自然流量推荐 / 176

三、顶级“投手”的巨量千川攻略 / 179

（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人 / 179

（二）产品：对的产品才是转化基础 / 179

（三）素材：打铁也需自身硬 / 181

（四）定向：投错人群，努力归零 / 182

（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话 / 186

（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行 / 187

第七章 搭建高效抖音团队 / 189

一、当转折点来临：从一个人到一个团队 / 190

（一）没有跑通*小模型，不要盲目扩张 / 190

（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事 / 191

（三）不同体量，选不同的团队配置 / 192

二、左手内容团队，右手电商团队 / 194

（一）内容团队：长效“涨粉” / 194

（二）电商团队：流量变现 / 194

（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况 / 195

三、唯快不破：加快你的团队裂变 / 196

（一）扩大账号矩阵，加强曝光 / 196

（二）增加直播时长与场次，承接流量 / 198

（三）社群孵化，让“流量”变“留量” / 199