文案创作完全手册:文案大师教你一步步写出销售力

第1 章 下笔前，先搞清楚什么叫“广告文案” 1 1.1 互联网是否改变了写手和读者 7 1.2 数字时代写好文案的3 个关键 8 1.3 带给老派文案写手的好消息 11 1.4 网络视频是怎样改变文案创作的 13 1.5 社交媒体是怎样改变营销的 14 1.6 多渠道营销是怎样改变文案创作的 15 第2 章 如何写出吸引注意的标题 17 2.1 成功吸引注意力的标题有哪些特质 19 2.2 标题的4 大功能 21 2.3 8 种基本标题类型 25 2.4 38 个常备标题范例 30 2.5 创造有效标题的4 大公式 34 2.6 关于标题的提示 36 2.7 标题写作的技巧 37 2.8 读者感兴趣的标题，就是好标题 39 第3 章 你的广告文案，读者真的看得懂吗 41 3.1 如何写出逻辑清晰的文案 43 3.2 文案写作的几个窍门 57 3.3 文案写手的确认清单 61 3.4 印刷使用与网络使用 62 第4 章 抓对卖点，写出热卖文案 65 4.1 用顾客的语言说明产品特色与功效 67 4.2 促进销售的5 个步骤 69 4.3 利用“伪逻辑”，让事实支持你的销售论点 73 4.4 独特的销售卖点 75 4.5 提供读者“次要的承诺” 79 4.6 了解顾客，与顾客的心产生共鸣 82 4.7 善用“BDF 文案公式” 85 4.8 提高“购买意愿”的说明清单 88 4.9 长篇文案与短篇文案 90 4.10 代际营销 94 4.11 定位 96 第5 章 这样做市场研究，让你的广告文案成功一半 97 5.1 文案写作调研 98 5.2 在线调研：速览 99 5.3 如何为广告文案委托案做准备 101 5.4 通过访谈搜集情报 106 5.5 组织你采集的信息 110 5.6 要不要先写大纲 111 5.7 社交媒体作为信息来源 112 5.8 在线调查 112 5.9 制定一套你的写作流程 113 5.10 为资料来源建档 115 5.11 如何创作具有销售力的广告 115 5.12 广告的类型 120 第6 章 平面广告文案：营销人必练的基本功 121 6.1 如何写出优秀的广告文案 125 6.2 你的广告需要标语吗 134 6.3 广告文案的原稿格式 135 6.4 从“内容”来划分的广告种类 137 6.5 写小版面广告文案 139 6.6 写分类广告和微型广告 140 6.7 反应机制 144 第7 章 直邮广告：*个人化的营销渠道 147 7.1 直邮广告是个人化的媒介 150 7.2 销售信的写作技巧 151 7.3 销售信的15 种开场白 152 7.4 你应该在信封上撰写提示文案吗 163 7.5 宣传手册负责说，销售信负责卖 165 7.6 如何增加收件人的回应 165 7.7 可选择的直邮格式 168 第8 章 宣传册、目录与其他印刷品及PDF 销售手册 171 8.1 撰写宣传册文案的11 个窍门 173 8.2 如何架构你的宣传册文案 188 8.3 如何撰写产品目录 192 8.4 其他类型的宣传品 195 第9 章 公关新闻稿：“产品说明”是*无趣的信息 197 9.1 公关新闻稿和付费广告有何不同 198 9.2 直达消费者的网络公关 200 9.3 什么是公关新闻稿 201 9.4 你的公关新闻稿有新闻性吗 203 9.5 关于公关新闻稿的问与答 207 9.6 撰写专题报道 209 9.7 撰写推荐稿 211 9.8 如何撰写演讲稿 213 9.9 如何撰写新闻快讯 217 9.10 新闻快讯的内容清单 220 第10 章 电视和广播文案：有效结合视听效果，打造热卖广告 223 10.1 电视广告的 12 种类型 225 10.2 撰写电视广告文案的秘诀 230 10.3 规划一部电视广告脚本 232 10.4 如何撰写电台广告 235 10.5 何谓“非广播影音” 240 10.6 如何制作 PowerPoint 243 第11 章 网络文案：日益重要的营销利器 245 11.1 这样做，线上营销超有效 246 11.2 如何撰写一般性网络文案 250 11.3 如何撰写电子商务网站文案 251 11.4 撰写高点击率的网站文案 254 11.5 撰写网站文案时的其他注意事项 255 11.6 如何撰写“搜索引擎优化”文案 258 第12 章 利用登录网页文案获取潜在客户 261 12.1 10 个提高登录网页转化率的技巧 263 12.2 登录网页有效化的其他准则 266 12.3 为登录网页增加流量的7 种方法 267 第13 章 电子邮件营销文案：别让好文案被扔进垃圾邮件箱 271 13.1 15 个诀窍让你写出能够有效营销的电子邮件 272 13.2 如何打通网络服务提供者及邮件过滤软件 277 13.3 如何进入收件人的通讯录或白名单 280 13.4 触动垃圾信件过滤功能 281 13.5 电子邮件文案的理想篇幅 285 13.6 如何撰写转换购买意愿的电子邮件 288 13.7 如何撰写营销电子报 292 第14 章 关于网络广告文案，你需要了解这些 299 14.1 横幅的大小 300 14.2 页面位置 302 14.3 横幅设计与内容 302 14.4 搜索引擎点击付费广告 303 14.5 电子通讯中的广告 305 14.6 脸书广告 307 14.7 创作脸书图片广告 309 14.8 脸书视频广告 310 14.9 脸书视频与YouTube：哪种更好 312 14.10 其他脸书广告格式 312 14.11 点亮帖子与推广帖子 313 14.12 在脸书上做广告要花多少钱 313 14.13 领英广告 313 14.14 撰写领英文字广告 315 第15 章 如何撰写社交媒体文案 317 15.1 关于社交媒体平台你需要知道什么 318 15.2 开通商业账户 318 15.3 采用漏斗策略 319 15.4 社交媒体发帖注意事项 320 15.5 根据时间表定期发布内容吸引读者 322 15.6 脸书 323 15.7 领英 326 15.8 推特 329 15.9 总结如何使用社交媒体平台 330 第16 章 视频文案：视频正在占领营销世界 333 16.1 视频脚本的类型 334 16.2 怎样开始写脚本 336 16.3 搭建脚本 337 16.4 如何写脚本 338 16.5 脚本搭建完成后 338 16.6 视频销售信 341 16.7 资源 342 第17 章 内容营销文案：当今营销的热门领域 345 17.1 7 个*常见的内容写作错误 348 17.2 4 种内容格式 351 17.3 白皮书 352 17.4 利用白皮书进行营销的9 个步骤 354 17.5 博客 361 17.6 个案研究 363 第18 章 如何决定谁来写文案 367 18.1 选择1：自己写文案 368 18.2 选择2：外聘 369 18.3 选择3：内雇 370 18.4 选择4：软件 371 18.5 为什么有些客户不尊重他们的文案写手 371 18.6 如何聘用一个员工或自由接案写手 372 18.7 如何跟文案写手一起工作 380 第19 章 设计和制作文案 389 19.1 文案写手在设计中的作用 390 19.2 给文案写手的版面设计指导 392 19.3 其他设计建议 396 19.4 文案写手身兼二职 399 重要词汇 401