- ISBN:780165207X
- 装帧:平装
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16
- 页数:265
- 出版时间:2004-08-01
- 条形码:9787801652072 ; 978-7-80165-207-2
本书特色
这是专门用来培训业务人员创造佳绩、勇夺金牌的销售圣经。 ——林有田 15分钟是决定推销员成败的极限时间,如何利用这有限的时间实现成功推销目的,是每个推销员绝对**的技能。 台上的15分钟,凝聚着金牌推销员10年的苦功。 10条浓缩世界**推销员的实战经验,助你登上巅峰—— ☆ 精神力:成功推销员的基本条件 ☆ 策划力:访问计划与推销准备 ☆ 战器力:销售工具的制作与装备 ☆ 接近力:成功的接触技巧及商品说明 ☆ 说服力:赢得顾客同意的商谈技巧 ☆ 转化力:销售障碍的沟通突破要诀 ☆ 应对力:价格障碍的克服技术 ☆ 成交力:谈妥生意的缔结技巧 ☆ 满意力:售后服务与抱怨处理 ☆ 收款力:百分之百的收款要诀
内容简介
在竞争激烈的销售市场中,掌握正确的销售流程和高超的客户服务技巧,是赢得*佳商机的关键。现在推销员到处都是,但真正称得上“金牌推销员”的却凤毛麟角。 本书针对这一局势,从推销员的角度出发,精粹了10个销售法则,并辅以各行各业的不同案例为佐证,讲述如何在15分钟这个有效的时间内成交销售业绩,成为金牌推销员的策略。作者将30年来积累的销售经验公布于众,深刻地剖析了销售法则所显示出的登峰造极的智慧,为读者提供了战胜销售障碍的种种神机妙策。本书既适合作为销售人员提升业绩的有益读本,也适合作为销售公司培训员工的经典教程。
目录
第2章 策划力——访问与推销准备
第3章 战器力——销售工龄的制作与装备
第4章 接近力——成功的接触技巧及说明
第5章 说服力——赢取顾客同意的商谈技巧
第6章 转化力——销售障碍的沟通突破要诀
……
作者简介
林有田— 企业管理博士,亚洲**的业绩倍增培训大师,从事专业营销及培训工作28年。主持培训演讲6000场以上,超过100万人参加,有2万名学员因此跻身商界名流。
-
理想书店(八品)
¥30.3¥79.5 -
富爸爸穷爸爸
¥33.8¥89.0 -
图解博弈论
¥12.2¥38.0 -
情商高就是会说话办事
¥15.7¥49.0 -
销售心理学
¥16.0¥42.0 -
李诞脱口秀工作手册
¥15.9¥42.0 -
金字塔原理
¥68.6¥88.0 -
影响力
¥54.3¥79.9 -
查理·芒格宝典(九品)
¥14.9¥45.0 -
萨缪尔森谈失业与通货膨胀
¥9.1¥25.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥48.3¥69.0 -
投资最重要的事:顶尖价值投资者的忠告
¥33.5¥78.0 -
态度
¥22.4¥59.0 -
麦肯锡工作法-麦肯锡精英的39个工作习惯
¥13.8¥32.0 -
宗庆后内部讲话-关键时.宗庆后说了什么
¥14.9¥39.8 -
货币战争
¥16.3¥38.0 -
管人要稳 管事要准
¥10.2¥32.0 -
狼道
¥8.8¥35.0 -
给你一个队伍看你怎么带
¥12.2¥38.0 -
海尔集团企业管理经验:永恒的活火 (附赠撷英集)
¥97.4¥129.9