赢销心经-最佳推销员与您分享12年赢销心得

**章　致失去了自毫感的推销员们
1.重表审视推销员价值的时代已经到来
销售是既苦，又累，还无趣的工作吗
2.你是在不情愿也做销售工作吗
刚被分配到销售部时很受打击
销售热身，自尊无存
3.化委屈和耻辱为前进的力量
“你卖不出去”成为后来我前进的动力
要模仿优秀的推销员
4.有用的东西很容易就能卖出去
拿到**份订单的苦难历程
初谈告捷
来之不易的**份合约
从“硬推”到适应顾客需要
5.让我迷上销售这一行的一件事
极大地改变了我的销售的一件事
对销售工作逐渐产生了一种自豪感
6.不要被销售数字赶着走
为销售数字时喜时优的推销员们
诀别工作业绩至上的销售
“瞬间高速型”推销员的极限
7.做一个“农耕型”推销员
对自己的销售方式产生了疑问
从“狩猎型”销售到“农耕型”销售的转变
8.不要把做*佳推销员作为*终目标
致拥有不输给任何人的法宝的推销员们
过于在乎*佳推销员称号的我
我所追求的理想推销员形象悄然发生变化
9.通过教育新职员可以促进自己的成长
在教育新职员的过程中磨练成长
通过教育新职员自己也受到了教育
通过教育新职员了解销售的意义
第二章　用“形象销集术”来一决胜负
1.通过“形象销售术”吸引顾客购买
什么是“形象销售术”
“形象销售术”是*后的王牌
2.引用案例时要注意行业差别
引用案例要选择横向比较意识较强的行业
引用案例有时也会适得其反
3.利用“组队销售”打动对方的心
什么是“组队销售”
加入自己上司的“组队销售”
加入自己同事的“组队销售”
……
第三章 “假说”和“关键人物”是销售的两大重点
第四章 工作的*高回报是新的业务