长尾理论:= The Long Tail

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作者：克里斯·安德森

出版社：中信出版社

本类榜单：经济

分类：经济 > 经济理论

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图文详情

ISBN：7508607244
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：25cm
页数：235页
出版时间：2006-12-01
条形码：9787508607245 ; 978-7-5086-0724-5

内容简介

克里斯•安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成为当代*有影响力的商业文章之一，而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“best ldea of 2005”奖项，并被《gq》杂志称为“2006*重要的创见”。
长尾理论已经成为不少企业的不二法门，google就有相当比例的利润来自小公司的广告，其首席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作“。
长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。执著于培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。
长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风响雨。

序言
第1章长尾市场
技术正在将大规模市场转化成无数小市场
第2章大热门的兴衰起伏
大一统文化只是例外，不是规则
第3章长尾的三种力量
制造它，传播它，帮助我找到它
第4章新生产者
万不可小视数以百万计的业余生产者
第5章新市场
从头部到长尾
第6章新时尚领军人
如果蚂蚁也有扩音器，它们会说些什么？
第7章长尾经济学
匮乏世界、丰饶世界与80/20法则的灭亡
第8章货架争夺战
有限货架的世界
第9章选择的天堂
我们正在进入下一个无限选择的时代，而且这是件好事
第10章利基文化
长尾世界是怎样的？
第11章无限的荧屏
电视之后的视频
第12章娱乐业之外
长尾触角能伸多远
第13章长尾法则
怎样创造一个消费天堂？
尾声：明天的长尾
致谢
专家推荐一从蓝海战略到长尾理论
专家推荐二尾巴有多长

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相关资料

了解每一位消费者未被满足的需求，满足他们的需求，不要忽略这条长长的尾巴。读了这本书，一定有启发。
　　——叶莺伊士曼柯达公司全球副总裁、北亚区主席兼总裁《长尾理论》对当当这样的网上商城及互联网经济圈乃至相当一部分传统企业　　在当前的成功都具有很强的解释力。现实中，其在当当网从商品选择、采购、物流到营销、服务等方面都可以得到不同程度的印证。企业能做到“头尾兼顾”将是取得成功的一个良好基础，如果可以找到在保持核心优势的情况下更好地满足不同需并且开发出潜在需求的有效法则，做到“头尾呼应”，那无疑是令人极为振奋的。《长尾理论》的出现让我们看到了这种可能，并且在这一方向上提供了无限广阔的创意空间。
　　——俞渝当当网联合总裁
　　豆瓣网的**个用户叫“郎太乐”（longtailer），是我在激动地发现了《长尾理论》尚还是博客上的雏形后给自己起的名字。从ebay、亚马逊、google到web2.0，一些共同的潜规律正在浮出水面。《长尾理论》**次把互联网先锋们各自暗中觉察到的东西明白地说出来，并赋予一个简单而响亮的名字。什么是网络带给大众的*深远和本质的力量？下一个10年里它将怎样颠覆流行文化的传播？这本书未必有完整的答案，但一定可以给你一条清楚的线索。
　　——杨勃豆瓣网创始人
长尾市场的经营法则
应邀去北京大学，给新闻传播学院研究生讲课。将这本去年流行的书又翻了出来，补充一些相关读书笔记。（易中天刚刚出版了一本新作，特别强调，“读书笔记也可以出版，古时侯就有不少名人将自己的读书笔记出版...”）

实践先于理论。长尾理论很大程度上，是基于亚马逊(amazon)网站、苹果(ipod)公司等互联网企业的多年实践，而得出的结论。这也进一步论证了“只有从大量实践中，总结出来的理论”才有生命力。而一些流行理论，比如“蓝海战略”、“水平营销”之类的，我个人认为，因为没有说出什么新思想，而无法持续流传，也是在预料之中。而这个“长尾理论”，如果用一句话来评价，我会说，“这是少见的几本、真正名符其实的流行理论。”还有一个例证，象英特尔(intel)公司等著名企业早在1999~2000年左右，就从实践中总结过这个理论，当时流行的说法叫“大规模定制”。
——来源价值中国网林永青　　
安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。
　　——埃里克·斯米特google首席执行官
　　“安德森在《长尾理论》中阐释的理念以一种意义深远的方式影响了google的战略思路。如果你想看清商业世界的未来，读读这本杰出而又及时的著作吧。”
　　——埃里克·施米特，google首席执行官
　　“《长尾理论》把握住了世界经济的变化核心。大热门模式，帕累托法则，越来越短的生命周期，摇滚明星的东家——这些都已变得不再那么重要。一种新的因特网经济正在接纳更具协同性、参与性和特异性的选择，痛击因循守旧的势力。克里斯?安德森深刻、机智、独具风格地描绘了这个新世界的新兴机制，所以，建议你把这本书放在其他枕边读物的上头，好好欣赏它吧。”
　　——杰弗里·摩尔（geoffreymoore），《跨越鸿沟》（crossingthechasm）的作者技术和互联网的发展使世界变得越来越小，联系也愈加紧密，你需要阅读《长尾理论》——它将告诉你如何从利基市场中发现巨大商机。
　　——雅虎创办人之一杨致远
　　这是一个里程碑，这本书体现了信息革命带来的*翻天覆地的变化：曾经被我们忽视的一方天地，汇集在一起其影响却剧烈地震撼着我们的生活和经济，长尾蕴含着丰富的理念和商机，将彻底地颠覆现存企业的运作方式。安德森的洞见是富有原创性的，且组织得井井有条。
　　——《随机致富的傻瓜》（fooledbyrandomness）作者纳西姆·塔雷伯
　　“数字技术所创造的这个世界有什么不同之处？哪些方面至关重要？安德森用无出其右的生动方式回答了这两个问题。世界上并非只有一种经济。世界上有很多种经济。理解它们和它们的繁荣秘诀就是做出明智决策和塑造成功企业的关键。你可以把书架上的新经济书籍清除一空了。有《长尾理论》足矣！”
　　——劳伦斯·莱西格（lawrencelessig），斯坦福大学法学院法学教授“《长尾理论》是属于曲线头部的著作，令人兴奋，独具见解。它敏锐地洞察到了下一个时代的因特网革命和机遇，在你的书架上，它应该与《引爆点》和《魔鬼经济学》（freakonomics）放在一起。”
　　——里德·黑斯廷斯，netflix首席执行官
　　“自50年前的电视商业化潮流以来，媒体的变革从未像今天这样大，因特网的长尾就是变革的驱动力。克里斯?安德森精彩地阐释了长尾原理和长尾的重要性。任何关心媒体的人都应该读读这本书——实际上，任何关心社会和社会发展方向的人都应该读读这本书。”
　　——罗布·格拉泽（robglaser），realnetworks首席执行官“技术和因特网正在把世界变得更小、更通达。《长尾理论》**次告诉我们，接触小市场的能力也能创造大机会。”
　　——特里·塞梅尔（terrysemel），雅虎首席执行官
　　“《长尾理论》是个罕见的成就：它以看似熟悉的消费领域为例，却让我们以全新的方式思考了这个领域。这是一部睿智的著作，也是对世界新法则的一种令人振奋的乐观主义认识，因为在这个世界中，每一个人都得到某种与众不同的享受。”
　　——詹姆斯·索罗维基，《群体的智慧》的作者
　　长尾理论由《连线》主编克里斯•安德森提出，近两年来可谓风靡全球，掀起了新一轮的商业理念革新。长尾理论荣获了2005年《商业周刊》评选的“best idea of 2005”奖项，并被《gq》杂志称为“2006年*重要的创见”。
　　安德森一直醉心于研究行业和技术趋势，在和ecast的ceo范•阿迪布的一席谈话后，安德斯发现了一个有关数字时代新娱乐经济学的真理。在对话中，阿迪布问安德森收录在该公司点唱机上的一万张专辑中有多少能达到每一季度至少被点播一次的频率。在数字产业中浸淫多年，安德森冒险说出了一个明显违背80/20法则的比例：50%（他的胆子的确比较大）。但事实上安德森的答案却差的太远太远，正确的答案是——98%。并且阿迪布发现公司新添的曲目越多、销量就越大。对非热门音乐看起来有无限的需求。阿迪布进一步告诉安德森：“以这种形式提供的内容，包装成本几乎为零，而且人们可以实时获得。在这样一个世界里，消费者们的行为相当一致：他们在盯着几乎所有的东西。我相信这种趋势要求内容创作者们做出重大变革——我只是不知道应该怎么变！”
　　随后安德森开始探索这个问题的答案，阿迪布那个有悖直觉的统计数据里似乎隐含着一个强大的真理，在供给无限的情况下，我们对大热门和利基产品相对角色的看法完全错了。大热门是供给匮乏的产物——如果只有那么几个货架、几个波段，唯一明智的做法就是把这点空间留给那些*热门的东西。但如果我们有无限多的货架呢？在这种情况下，只盯着大热门也许是错误的经商之道。毕竟，非热门远比热门要多，而且非热门与热门现在同样轻松可得。从真正的小市场产品到那些十足的“失败者”，如果所有这些非热门聚合成一个同热门市场一样大（且不说更大）的市场会怎么样呢？答案是显而易见的：这会彻底改变世界上的某些*庞大的市场。
　　整个2004年的上半年，安德森都在全美各地巡回演讲，同时不断充实他的发现，他*初将演讲题目定为“98%法则”，后来改成了“新娱乐经济的新规则”。
　　但直到安德森得到了在线音乐公司rhapsody公司提供的一个月的顾客消费数据，这个理论终于有了合适的名字——长尾理论。
　　安德森根据流行程度对数据进行排序，开始的形状与其他需求曲线很相似。*前端表明，几首大热门被下载了无数次，接下来，曲线随着曲目流行度的降低陡然下坠。但有趣的是，它一直没有坠至零点。他找到排名第100 000的那个曲目，把图放大，结果发现它的月下载量仍然是千位数的。在它后面，曲线一直在不断延伸：第200 000首，第300 000首，第400 000首——只要他顺着往下看，他总能看到需求。在曲线的末端，曲目的月下载量只有3到5次，但仍然没有降到零点。
　　在统计学中，这种形状的曲线被称作“长尾分布”，因为相对头部来讲，它的尾巴特别长。于是安德森把它转化成了一个专有名词，这便是“长尾理论”的来历。2004年安德森在《连线》上发表了同名文章，这篇文章也成为该杂志历史上引用*多的文章。
　　在该篇文章中，安德森从一本叫《触及巅峰》的书咸鱼翻身说起，这本书1988年出版时反响并不是太热烈，市场反应平平，可是10年之后一本同题材书籍的热销竟然导致了它的再度大卖。这正是网上书店创造的奇迹。他们将两种东西结合在了一起：一是无限的货架空间，二是有关购买趋势和公众观念的实时信息。正是凭借这种结合，他们创造了《触及巅峰》的发烧现象。
　　安德森进一步指出这不仅仅是网上书店的一个优势体现，也是媒体和娱乐行业的一种崭新经济模式的范例——而且现在，这种模式刚刚开始展示它的威力。无限的选择空间正在揭示市场的真相：消费者们想要什么产品？他们希望如何得到这些产品？此前我们对流行品味的许多假设实际上只是供需失衡的产物——而供需失衡就是市场对无效分配的一种反应。