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图文详情
- ISBN:9787508253596
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:20开
- 页数:278
- 出版时间:2009-02-01
- 条形码:9787508253596 ; 978-7-5082-5359-6
本书特色
看似平常绝非平常,不似诀窍胜似诀窍。——销售员成功指南
销售大师博恩·崔西说:“在关键领域,能力的细微差别会产生截然不同的后果……你的销售技能只要提高一点点,就能促使业绩大大提高。”据相关调查,在销售领域,职场“八二法则”同样适用。也就是说,20%的“销售高手”拥有80%的销售成果。那80%的销售员之所以业绩不佳,并非都源于实力不济,往往是由于缺乏一些看似简单而实则深奥的技巧。
内容简介
在商品经济的大潮中,销售员的职位越来越受到社会的关注,越来越多的人将从事销售工作。销售工作难做,做销售高手更不易。本书从十个方面揭示了销售高手们取得成功的关键诀窍,是销售员渴望快速提升自己的业绩,跻身销售高手行列的金钥匙。
目录
销售高手诀窍之一——比一般人多一点野心
传说中的“销售高手”
选择比努力更重要
挑战百万年薪
把梦想变成白纸黑字
立即行动起来
销售高手诀窍之二——做自己害怕的事情
迈过恐惧这道“坎”
几分钟的勇气决定一生
没有拒绝就没有销售
世上没有签不下的单
坚持做对的事情
笑对失败就是成功
销售高手诀窍之三——先把自己销售出去
高手销售的是自己
**印象是成功的一半
心态决定成败
有自信才有人信
倾注你全部的热情
幽默是一种智慧
销售高手诀窍之四——掌控时间是一门艺术
时间就是生命
时间就是业绩
怎样让时间“多”起来
时间在坚持中升值
销售高手诀窍之五——做顾问而不是销售员
当好“上帝”的顾问
“上帝”是什么样的人
顾问首先是专家
销售的目标是双赢
销售高手诀窍之六——不打无准备之仗
锁定你的准客户
怎样约见准客户
拜访前做足功课
怎样做好**次拜访
大客户的开发
学会“跟踪”客户
掌控客户心理四步曲
客户的需要就是努力的方向
销售高手诀窍之七——细节决定成败
人情练达是销售
不要吝惜你的赞美
不要忽略肢体语言
笑容是*好的赠品
学习超级说服术
当一个好听众
做一个“问题”高手
产品推介话不在多
突破价格的障碍
学会随机应变
建立自己的“销售模式”
销售高手诀窍之八——成交时无招胜有招
掌握成交时机
理性应对拒绝
不拘一格成交法
销售高手诀窍之九——到处找水不如修好渠道
成交不是销售的结束
服务要任“劳”任“怨”
将友情进行到底
有渠水自来
销售高手诀窍之十——在自己身上多投点资
教育是*好的投资
学习总是进行时
挣脱“短板”的制约
传说中的“销售高手”
选择比努力更重要
挑战百万年薪
把梦想变成白纸黑字
立即行动起来
销售高手诀窍之二——做自己害怕的事情
迈过恐惧这道“坎”
几分钟的勇气决定一生
没有拒绝就没有销售
世上没有签不下的单
坚持做对的事情
笑对失败就是成功
销售高手诀窍之三——先把自己销售出去
高手销售的是自己
**印象是成功的一半
心态决定成败
有自信才有人信
倾注你全部的热情
幽默是一种智慧
销售高手诀窍之四——掌控时间是一门艺术
时间就是生命
时间就是业绩
怎样让时间“多”起来
时间在坚持中升值
销售高手诀窍之五——做顾问而不是销售员
当好“上帝”的顾问
“上帝”是什么样的人
顾问首先是专家
销售的目标是双赢
销售高手诀窍之六——不打无准备之仗
锁定你的准客户
怎样约见准客户
拜访前做足功课
怎样做好**次拜访
大客户的开发
学会“跟踪”客户
掌控客户心理四步曲
客户的需要就是努力的方向
销售高手诀窍之七——细节决定成败
人情练达是销售
不要吝惜你的赞美
不要忽略肢体语言
笑容是*好的赠品
学习超级说服术
当一个好听众
做一个“问题”高手
产品推介话不在多
突破价格的障碍
学会随机应变
建立自己的“销售模式”
销售高手诀窍之八——成交时无招胜有招
掌握成交时机
理性应对拒绝
不拘一格成交法
销售高手诀窍之九——到处找水不如修好渠道
成交不是销售的结束
服务要任“劳”任“怨”
将友情进行到底
有渠水自来
销售高手诀窍之十——在自己身上多投点资
教育是*好的投资
学习总是进行时
挣脱“短板”的制约
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节选
在商品经济的大潮中,销售员的职位越来越受到社会的关注,越来越多的人将从事销售工作。销售工作难做,做销售高手更不易。《怎样成为销售高手》从十个方面揭示了销售高手们取得成功的关键诀窍,是销售员渴望快速提升自己的业绩,跻身销售高手行列的金钥匙。
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