职场俏佳人-策赢商海

本书特色

一个好的销售要懂得长期投资。长期维护，而不仅仅是做一单算一单；一个好的销售不能只注意产品本身，更要注意产品背后的价值。爱情也是一样，不能把爱情看做快餐。要有长期的经营意识。
　　　 ——小鱼
　　细数世界500强的销售生存法则，全景解析职场女性经历种种白刃战后的蜕变密码2009年，高级销售人才面对金融海啸，她的故事教你如何登上销售金字塔，成为职场俏佳人！
　　这个行业存在已入，却让人倍感神秘。在经济寒冬，在纷繁复杂的销售圈，请掌握生存法则，迅速蜕变成为职场俏佳人！
　　★机遇只垂青那些在追求中的人：在职场上，机遇不会如期而至所以，你一定要善于把握机遇。
★在整个销售过程中，销售要做的就是用黄沙垒出*漂亮的形状让客户不忍心推倒？
★绝大部分销售的能力都差不多，但为什么有的人做得好，有的人做得不好？答案是目的性不同。做得不好的人做项目逮到一个是一个，做得好的人做项目则有明确的意向性。所以，销售要给自己设定scope。知道自己什么项目该做，什么项目不该做。
★一个好的销售，不应该是个单纯的卖家，只注重抓住客户的钱包，而应该关注长远利益，试图抓住客户的心。

内容简介

在世界500强企业做产品助理的小鱼因为同事的刺激决定改做销售。尽管朋友告诉她。做销售的女孩注定孤独。可她依然前行。
起初。小鱼得不到同事的认可。得不到客户的信任。还遇到了百般刁难的女主管，可聪明的她。运用自己的智慧，通过坚持不懈的努力。一步步蜕变成职场俏佳人。为自己在这个纷繁复杂的圈子里赢得一席之地。然而。与男上司渐渐擦出的爱情火花阻碍了她前进的步伐。她该如何选择？

节选

相关资料

**章·你可以去扫街，但那没意义
C.B.照明在上海的办公室设在鸿翱大厦，办公室是为整个华东区的销售们准备的，另外还有小部分负责投标的人员。裴如健是C.B.照明的Sales GM，兼任华东区大区的销售经理，这是他同新招入的区域销售代表戴小鱼的**次面谈。
小鱼充满好奇地看着裴如健。小鱼原本是C.B.集团产品部门的一员，首先在C.B.工业集团做了一年的产品经理助理，而后在C.B.照明做了一年的产品经理助理，同时给高强气体放电灯和节能灯灯具提供支持。她决定转做销售，一部分原因是赌杨小军的气，另一部分原因是冲着裴如健这个Sales GM亲自挂帅。
小鱼觉得Sales GM这个大区经理，有点与众不同：长脸，透着机敏，身材结实高大，大约一米七十八，不是一吹就倒的文弱书生，穿着挺酷的皮鞋，上身是件材质很好的衬衫，他给小鱼的**印象是有点坏坏的。
裴如健也在审视着小鱼。这个女孩正襟危坐在他面前，不卑不亢的表情很引人注目。*引起他兴趣的，是她谦虚地拿着本记事本，同时下的时尚女孩儿不同。裴如健在*近两三年里面试过不少新人，也接触过不少新人，他们都在**时间忙不迭地表现自己的能力，生怕经理认为他们不合适做销售。
这让裴如健回忆起自己刚开始做销售时，网络工具根本不发达，他也是用笔在记事本上把一切都记录下来的。
“愿意拿着记事本面对客户的女孩，一定会让客户很有满足感。”他看着小鱼的简历提问，“我看过你的履历，你在产品部门工作过两年，Manager对你的评价很高。我觉得你做事和说话都很稳重，更适合做Supporting Function（支持职能）。为什么想来做销售？你认为你适合做销售吗？”
“我觉得自己能做好销售的。”
裴如健打量着小鱼，面前的女孩信心很足，然而这身架势却和资深销售区别很大。
“在Irandc做过性格倾向性测试吗？”裴如健接着问。（很多跨国企业都向Irandc购买性格测试提供给员工，以此决定他在团队内*适合扮演的角色，公司也能建立一套制度以利用他的特有价值，使其成为团队的主要成员。）
“做过，我是友善型的。”小鱼毫不避讳地说。
测试把人大体分为四种性格：控制型、影响型、友善型和分析型，大类下再给予细分。相对于控制型和影响型，友善型和分析型被判为较不适合从事销售工作。
“我是所有类型。”裴如健顺口说，“我的自然风格是分析型，而后在我刚开始做销售时，我想我的自然风格变成了友善型，四年前我做了测试，那时我的性格是影响型，半年前我又做了次

作者简介

猫猫，女。在某世界500强企业驻中国总部任职。长期从事市场销售管理及相关新产品的开发和市场推广工作。深谙强手如林的外企中适合自己的生存法则。